Alexandru Agatinei, How to Web: Cum ajută startup-urile DELTA Bootcamp și o săptămână la Londra. Drumul spre o adevărată misiune economică

DELTA Bootcamp este un program pentru fondatori de start-up-uri, organizat de Launch Romania, o inițiativă a How to Web. Evenimentul are loc între 8 și 15 noiembrie la Londra, după ce prima ediție din 2026 a avut loc la București și la Casa Vlăsia. Scopul evenimentului este să expună companii din România la întâlniri 1 la 1 cu firme din Marea Britanie, să pornească discuții pentru proiecte pilot cu firme mai mari. Și, de asemenea, scopul How to Web este să deschidă drumul spre o adevărată misiune economică oficială.

Timp de o săptămână, fondatorii vor avea acces la întâlniri cu potențiali clienți și parteneri, sesiuni de lucru și contexte de colaborare cu oameni care au experiență în construirea și dezvoltarea companiilor. Unul dintre momentele cheie va avea loc joi, 12 noiembrie, la Consulatul General al României din Birmingham, unde fondatorii se vor întâlni cu reprezentanți ai unor companii pentru a explora oportunități de colaborare și dezvoltare a afacerilor.

Programul include sesiuni de lucru și întâlniri 1:1 cu Matt Lerner, fondatorul SYSTM și autorul Growth Levers, Zoltan Vardy, B2B Sales Strategist și autorul The Launch Code, și mulți alții, care vor împărtăși din experiența lor în growth, vânzări și investiții.

Totodată, pe 10 noiembrie, How to Web, în colaborare cu RISE Hub și Belgrave One, organizează o întâlnire cu diaspora românească de startup-uri, pentru a conecta fondatorii cu românii activi în ecosistemul tech britanic.

Dacă o companie vrea creștere accelerată și expansiune globală, clienții din România nu pot fi singura bază, chiar dacă nu sunt o problemă în sine.

Pentru un cumpărător din Marea Britanie nu contează că un fondator are zece clienți în România, poate chiar printre cele mai mari firme din țară, dacă nu are niciunul în UK.

„Asta e realitatea de la care pornești”, explică Alexandru Agatinei, iar exact asta trebuie să schimbe fondatorul în convingerea cumpărătorului.

Londra e una dintre cele mai mari piețe din Europa și, pentru multă lume, un prim contact înaintea extinderii în Statele Unite. Astăzi, când vorbim de tehnologie, nu are rost să vinzi doar în România.

„Este o bună ocazie, inclusiv să o dai în bară, fără să ai asociate costurile de dat în bară în US”, adaugă Agatinei.

Cine vrea să vândă în SUA trebuie să meargă acolo, să se cazeze și să zboare până la destinație, iar pentru o experiență similară cheltuielile pot fi de cinci-zece ori mai mari.

Pe lângă buget, contează și ritmul. Progresul poate însemna și să afli că lucrezi la produsul greșit, pentru piața greșită sau cu echipa nepotrivită.

Agatinei spune că ideal e să ajungi la această concluzie cât mai repede, pentru că viteza rămâne factorul care contează cel mai mult. Dacă ceva nu funcționează, află lucruri utile pentru produs și pentru echipă. Cu semnale bune, poate câștiga în schimb încredere în plus, iar uneori chiar și contracte.

„Acum este cel mai probabil să afli dacă ești gata să vinzi la nivel înalt”, spune Agatinei despre diferența dintre ediția de acum și bootcamp-ul de la începutul anului.

DELTA Bootcamp face parte din Launch Romania, un proiect al How to Web început în perioada pandemiei, pentru fondatorii care lucrau de acasă și aveau nevoie de resurse.

Proiectul s-a adresat inițial doar fondatorilor români, a trecut apoi printr-o serie de meetup-uri organizate prin țară și a ajuns la forma de program. Anul începe cu un bootcamp, continuă cu o serie de sprinturi, un fel de hackathoane interne cu ușile închise, fără media și fără premii, apoi cu interacțiunea din perioada conferinței How to Web. Londra este etapa următoare.

Echipa How to Web nu vrea o cohortă care trece prin câteva luni de program și rămâne apoi singură.

Agatinei spune că ținta este un grup extins, la care pot apela mai ales cei care intră abia acum în circuit, și că organizatorii vor să deschidă programul și către fondatori excepționali din regiune.

Cineva poate participa la bootcamp-ul de la început de an și poate sări peste restul activităților, dar tot are măcar o interacțiune relevantă cu un fondator.

„Vrem să îi ajutăm constant să progreseze. Cât de bine putem noi să o facem, atâta timp cât în procesul ăsta noi suntem relevanți”, explică Agatinei.

La Londra vor merge în jur de zece companii. Fondatorii vin fie singuri, fie împreună cu un cofondator. „Grupul este împărțit în momentul de față”, spune Agatinei. O jumătate o formează cei care au deja un produs și o oarecare tracțiune. Cealaltă jumătate e în faza de discovery, adică își caută încă problema pe care să o rezolve, un cofondator sau susținătorii potriviți, de pildă un client strategic ori un investitor strategic, care se pot afla și ei la Londra.

Cine nu are nici produs, nici direcție de discovery nu ar câștiga prea mult din acest program.

Nici cine vine să se plimbe nu se potrivește, spune Agatinei, și nici organizatorii nu vor să construiască grupul din astfel de oameni. Cine vrea doar să vadă un ecosistem are la dispoziție alte programe. „Tu trebuie să faci oricum foarte mult efort personal în contactele tale ca să obții cât mai multe oportunități de întâlniri one to one în Londra, în perioada aia”, explică el. Efortul personal este baza pe care fiecare fondator o aduce, iar peste ea se adaugă contextele colective și individuale create de organizatori.

Grupul stă împreună într-o casă închiriată. Pe lista de variante au apărut și case cu jacuzzi, iar Agatinei spune doar că speră să nu rămână timp pentru așa ceva.

Zilele au atât program comun, cât și program separat, iar dimineața și seara fondatorii se văd oricum. „Deci nu e o vacanță în Londra, dar sigur va fi cea mai eficientă, adică cel mai eficient timp în care îți petreci o săptămână în Londra”, spune el.

Formula vine din prima ediție. O jumătate din săptămână grupul a petrecut-o la hubul Builders House din București, iar majoritatea s-a cazat în zonă. Restul săptămânii a continuat la Casa Vlăsia, cu o parte dintre fondatori și câțiva invitați care au rămas acolo două-trei seri. Se mânca împreună la prânz și la cină, se stătea împreună seara, iar discuțiile de mentorat apăreau natural.

Pe lângă întâlniri, fondatorii pot ajunge la proiecte-pilot cu companii din UK. Unele au probleme de rezolvat și bugete de discovery și sunt dispuse să scoată din problema mare doar o bucată, o chestiune de custom software development. „Ce ne interesează pe noi este să vedem în ce măsură există overlap-ul ăsta între ce pot să facă fondatorii români pentru problemele companiilor din UK”, explică Agatinei.

Contactele vin din ultimii ani, în care echipa a ajuns prin Europa de Est și Europa de Vest, inclusiv la Londra, ca să se conecteze cu diaspora din tehnologie.

Printre ei sunt oameni care pot decide sau influența astfel de proiecte-pilot și care nu lucrează neapărat pentru companii britanice. Unii au plecat de mult din țară, poate nu au fost niciodată în România, dar sunt români și buni conectori.

Pe termen lung, How to Web vede inclusiv o evoluție spre o misiune economică.

„Niciodată nu ne-am pus la masă să ne gândim la cum să facem noi o misiune economică în UK”, spune Agatinei. Totul a pornit dintr-un efort organic, iar forma oficială, misiunea economică DELTA Bootcamp, pe care echipa urmează s-o anunțe în curând, a venit abia după aceea.

Miza este ca întâlnirile relevante să se întâmple într-un cadru creat pentru ele, pentru că ele nu apar singure. Agatinei observă că nimeni nu poate intra într-o cafenea din București și să se aștepte ca opt din zece conversații să fie despre startup-uri, tehnologie și investiții. De aici nevoia unui loc și a unui moment, fie hub-ul, fie conferința, fie bootcamp-ul.

„Bucureștiul nu este San Francisco, România nu este Statele Unite, nici Londra nu este US, dar cu oamenii potriviți în intervalul de timp potrivit poți să ai genul ăla de interacțiune”, spune Agatinei.