Black Friday 2026: Vânzările de vineri au scăzut cu 16,5% în 162 de magazine online din România

Datele provin din analiza a 162 de magazine online, care au încasat 193,7 milioane de lei din 536.714 comenzi în intervalul 27 octombrie - 10 noiembrie 2026.

Conform studiului „Black Friday nu mai e vineri”, publicat de DWF pe 13 noiembrie 2026, analiza compară 15 zile consecutive cu perioada 28 octombrie - 11 noiembrie 2025. Datele provin din Google Analytics 4 (GA4), sunt extrase zilnic, fără eșantionare, și reflectă activitatea magazinelor conectate la agenție.

În cele 10 zile anterioare zilei de Black Friday, între 27 octombrie și 5 noiembrie, veniturile totale au crescut cu 8,7%, echivalentul a 7,8 milioane de lei. Totuși, magazinul median a înregistrat o scădere de 2,7%, ceea ce arată diferența dintre evoluția veniturilor cumulate și rezultatele individuale.

În săptămâna Black Friday, distribuția veniturilor s-a modificat astfel:

În total, 65% dintre magazine au obținut o pondere mai mare a veniturilor săptămânale înainte de vineri. Studiul nu stabilește în ce măsură schimbarea provine din lansarea anticipată a promoțiilor sau din deciziile de cumpărare ale clienților.

Pe 6 noiembrie 2026, magazinele analizate au încasat 40,8 milioane de lei, comparativ cu 48,9 milioane de lei în 2025. Diferența reprezintă o scădere de 16,5%, respectiv 8,1 milioane de lei.

Jumătate dintre magazine au raportat vânzări cu cel puțin 27,3% mai mici în ziua de vineri. În total, 65% dintre comercianți au înregistrat scăderi, iar 30% au avut creșteri.

Nici perioada următoare nu a recuperat diferența. Între 7 și 10 noiembrie, veniturile au fost cu 11,3% mai mici decât în 2025, respectiv cu 7 milioane de lei. Weekendul a consemnat o scădere de 14%, iar zilele de luni și marți, de 7,3%. Niciuna dintre cele patru zile nu a depășit rezultatul perioadei comparabile.

Pe întreaga perioadă de 15 zile, veniturile au coborât cu 3,6%, de la 201 milioane la 193,7 milioane de lei. Scăderea este apropiată de cea de 3,5% înregistrată de aceleași magazine în două săptămâni obișnuite din octombrie, înainte de campanie.

Raportate la acele săptămâni, încasările medii zilnice din perioada Black Friday au fost de 2,03 ori mai mari, atât în 2025, cât și în 2026.

„Un minus de 3,6% la Black Friday sună a campanie ratată. Numai că aceleași magazine erau deja pe minus în octombrie, înainte de Black Friday. Într-o zi din perioada campaniei s-a vândut de două ori cât într-o zi obișnuită, la fel ca anul trecut. Ce s-a schimbat este momentul în care vin banii: tot mai devreme. Vinerea rămâne cea mai importantă zi, dar rezultatul campaniei depinde tot mai mult de ce se întâmplă înaintea ei.”, a spus Radu Mărcușu, Search Director DWF.

Traficul magazinelor analizate a crescut cu 4,3%, însă numărul comenzilor a scăzut cu 2,5%. Rata de conversie a coborât de la 2,61% la 2,44%, iar valoarea medie a coșului a ajuns la 361 de lei, cu 1,1% sub nivelul din 2025.

Diferențele dintre rezultatele cumulate și cele ale magazinului median apar în toate intervalele analizate:

La nivel geografic, Bucureștiul a generat 29,1% din veniturile atribuite unei regiuni, față de 31,5% în 2025, după o scădere a vânzărilor de 12,4%. Ilfov a înregistrat un declin de 9,2%, iar Timiș de 9,8%.

În schimb, Brașov a avut o creștere de 34,5%, Bacău de 27,3%, Arad de 17,1%, Bihor de 16,3%, Iași de 11,4%, Constanța de 10,9% și Cluj de 5%. Prahova a înregistrat o scădere de 26,3%, iar Galați de 13,8%.

Strict în ziua de Black Friday, veniturile au crescut în numai 7 dintre cele 42 de unități administrative analizate, respectiv cele 41 de județe și Bucureștiul. Printre acestea s-au numărat Arad (+20,3%), Brașov (+15,4%) și Bihor (+8,1%).

Datele sunt atribuite geografic de Google Analytics 4 pe baza adreselor IP, nu a adreselor de livrare. Pentru 2,9% din venit, județul nu a putut fi identificat. Veniturile atribuite geografic indică o scădere de 5%, față de 3,6% pentru totalul magazinelor.