Clout Pact, platforma unui român din Olanda prin care brandurile plătesc creatorii în funcție de vizualizări

„Începem cu România, dar regiunea a fost planul de la început. În Europa Centrală și de Est suntem aproximativ 200 de milioane de oameni și nimeni nu deservește piața asta cum ar trebui. Platformele mari o tratează ca pe o piață de Tier 2, cu vizualizări plătite mai prost sau deloc”, a spus Ionuț Gabriel Borcan, fondatorul Clout Pact, într-un interviu pentru start-up.ro.

Din Caracal în Olanda, apoi spre o platformă pentru creatorii din România

Originar din Caracal, Ionuț locuiește în Enschede, în Olanda, unde a absolvit anul acesta programul de licență International Business la Saxion University of Applied Sciences. Lucrează part-time în marketing digital, iar ideea Clout Pact a venit din observarea unui model de distribuție video folosit în afara României: clipping-ul, prin care mai mulți creatori transformă materialele lungi în secvențe scurte și le publică pe propriile conturi.

„Mă ocup de obicei de SEO și de scalare prin ads, dar pot spune că începe să-mi placă foarte mult și partea de social media. La clipping am ajuns uitându-mă la ce se întâmplă în afara României. Multe clipuri scurte din podcasturi și emisiuni nu sunt postate de cei care le-au produs, ci de zeci de conturi diferite, plătite pentru vizualizări. În România, modelul exista doar pe bucăți, prin grupuri și înțelegeri informale. Am vrut să-l fac simplu, în lei, cu reguli scrise dinainte.”

Platforma încearcă să răspundă atât nevoii brandurilor de a lega cheltuielile de distribuție de rezultate măsurabile, cât și dificultății editorilor video cu audiențe mici de a câștiga bani din munca lor. Înainte de a discuta cu potențiali clienți, fondatorul a finanțat o campanie pentru propriul proiect, pentru a testa întregul traseu, de la înscriere până la plată.

„Problema brandului: plătește o sumă fixă unui influencer pentru o postare și nu știe dinainte câți oameni o vor vedea. Problema tinerilor care editează bine: un cont mic nu e plătit de nimeni, chiar dacă un clip bun poate face sute de mii de vizualizări. Pe lângă asta, pe platformele mari, precum Whop, creatorii români au puține șanse să promoveze în România. De obicei, 50-60% din vizualizări trebuie să vină din țări Tier 1, iar România este, din păcate, trecută la Tier 2”, a spus Ionuț.

El a adăugat că a verificat cererea în două feluri. „Afară, clipping-ul e deja o industrie, cu platforme dedicate, iar în România câțiva creatori cunoscuți plătesc deja clipperi pentru momentele din podcasturile lor. Aici, am testat întâi cu banii mei: prima campanie de pe platformă a fost chiar a Clout Pact. Abia după ce am văzut că oamenii se înscriu, editează și sunt plătiți, am început să vorbesc cu brandurile.”

În modelul descris de Ionuț, brandul pune la dispoziție un material video lung, iar creatorii, numiți clipperi, aleg secvențele, le editează și le distribuie. Remunerația este calculată la mia de vizualizări, în limitele bugetului și ale regulilor campaniei.

„Clipperii aleg din el momentele bune, le editează ca clipuri de 30–60 de secunde și le postează pe conturile lor de TikTok, Instagram și YouTube. Tu plătești doar vizualizările care se pot dovedi, la un tarif stabilit de tine pentru 1.000 de vizualizări. Diferența față de un influencer: nu plătești o postare, plătești rezultatul, iar mesajul ajunge prin zeci de conturi diferite, la publicuri diferite. Diferența față de o agenție: agenția editează pentru contul tău și plătești munca, indiferent câte vizualizări fac clipurile. La clipping, distribuția e pe conturile altora, iar riscul unui clip care nu prinde nu e al tău.”

Trei luni de dezvoltare, AI și o investiție din economiile proprii

De la idee la lansare au trecut aproximativ trei luni. Fondatorul lucrează singur la proiect, folosește AI în dezvoltare și se ocupă personal de marketing, montaj și videoclipuri.

„Ideea mi-a venit în vară, dar eram destul de nesigur, așa că am început cu research: ce înseamnă să ai o astfel de platformă, ce reglementări legale trebuie să iau în calcul, cum ar arăta infrastructura și așa mai departe. Ca echipă, lucrez singur. Pentru dezvoltare mă folosesc de AI, iar marketingul, montajele și videoclipurile le fac personal. Venind din zona de business, am făcut marketing și sales încă din facultate, așa că până acum nu am avut nevoie de cineva în plus.”

Investiția de aproximativ 1.500 de lei a inclus și campania de testare, fără finanțare din partea unor investitori.

„Investiția a fost mică, în jur de 1.500 de lei, inclusiv campania de testare a platformei. Am avut norocul unui background care mă ajută să înțeleg piața și să duc proiectul de la dezvoltare la realitate. Partea cea mai frumoasă e dezvoltarea. După ea încep să apară problemele. Am finanțat totul din bani proprii, fără investitori.”

Primele rezultate: 100 de utilizatori și două campanii externe

La momentul interviului, Clout Pact ajunsese la 100 de utilizatori înscriși, dintre care zece trimiseseră clipuri.

„Am ajuns la 100 de oameni înscriși pe platformă, în mai puțin de o lună de la lansare. Nu credeam că voi atinge pragul ăsta atât de repede. Zece dintre ei au trimis deja clipuri. E un raport normal în clipping: înscrierea e gratuită și durează un minut, dar un clip bun cere muncă, așa că o parte mică a comunității postează constant. Pe ei ne concentrăm.”

Ionuț a povestit că o aplicație românească l-a contactat după lansare, iar o agenție de comunicare din Europa Centrală l-a întrebat de colaborare.

„Avem două campanii externe confirmate. Prima e deja activă, pentru o aplicație românească, cu un buget de 3.000 lei pentru clipperi. A doua e un pilot de 1.000 lei, care pornește curând.”

Bugetul de 1.000 de lei pentru promovarea propriului proiect a fost împărțit între Clout Pact Beta Testing și Get me clouted. Pentru prima dintre ele, fondatorul raportează aproximativ 512.000 de vizualizări pe TikTok.

În campania încheiată au fost aprobate 12 clipuri de la doi creatori, iar plățile au fost limitate de bugetul total și de plafonul stabilit pentru fiecare clip.

„Clout Pact Beta Testing a generat aproximativ 512.000 de vizualizări pe TikTok, prin unul dintre clipperii noștri. Campania s-a încheiat după ce s-a consumat tot bugetul. Au fost aprobate 12 clipuri, de la 2 clipperi, iar clipperii au primit 375,98 lei, adică 400 lei brut din care s-a reținut impozitul. Clipurile au strâns împreună peste 500.000 de vizualizări. Cel mai bun a avut 389.000, dar s-a plătit până la plafonul de 200 lei pe clip, așa cum era anunțat, și a adus 188 lei.”

Testul a dus și la modificarea înscrierii, la simplificarea regulilor și la păstrarea publică a rezultatelor campaniilor încheiate. Utilizatorii se pot înregistra și cu un cont Google, iar numele real este cerut la prima retragere.

„După test am schimbat trei lucruri: înscrierea e mai scurtă, se poate face și cu contul Google, iar numele real se cere abia la prima retragere; regulile unei campanii se citesc într-un minut; campaniile încheiate rămân publice, cu sumele plătite, ca oricine să vadă că plățile sunt reale.”

Pentru cine funcționează clipping-ul

Ionuț vede potențial mai ales pentru afacerile și creatorii care au deja o arhivă video și vor să ajungă la publicuri noi. Modelul presupune însă acceptarea unor stiluri diferite de montaj și nu se potrivește oricărui mesaj. Pentru pornirea unei campanii sunt necesare materialul video, regulile și bugetul, iar platforma poate ajuta și la producția materialului.

„Funcționează cel mai bine pentru cei care au deja mult material video și au nevoie de distribuție: podcasturi, aplicații, artiști înainte de o lansare, evenimente, magazine online cu un fondator care vorbește bine pe cameră, creatori care vor să-și crească numele. Nu e potrivit când mesajul nu poate fi controlat în bucăți scurte, de exemplu produse reglementate strict, sau când brandul vrea ca fiecare clip să arate identic. Clipping-ul înseamnă că zeci de oameni editează în stilul lor. Un brand are nevoie de trei lucruri: materialul video, regulile (ce se poate spune și ce nu) și bugetul. Dacă nu are material, îl putem ajuta să-l facă, cum am făcut deja cu un client.”

Campaniile desfășurate până acum pe Clout Pact au avut tarife între 3 și 5 lei pentru 1.000 de vizualizări. Brandul stabilește tariful, cu repere oferite de platformă, iar fondatorul recomandă un plafon pe clip, pentru ca un singur material viral să nu consume tot bugetul.

„Un tarif prea mic nu atrage clipperi buni, iar unul prea mare consumă bugetul în câteva clipuri. Tot de aceea recomandăm un plafon pe clip: un singur clip viral nu ia tot bugetul, iar mai mulți oameni au motiv să participe. Pentru o primă campanie, bugetul trebuie să fie destul de mare ca să atragă mai mulți clipperi și să dea un rezultat măsurabil. Îl stabilim împreună, în funcție de obiectiv și de cât material are brandul.”

În privința rezultatelor, platforma arată clipurile aprobate, conturile care le-au publicat, vizualizările validate și sumele plătite.

Urmărirea traficului și a vânzărilor presupune însă și instrumente ale brandului, iar fondatorul poziționează clipping-ul în primul rând ca instrument de vizibilitate.

„Prin platformă, brandul vede fiecare clip aprobat, cu linkul, contul pe care a fost postat, vizualizările validate și cât s-a plătit. Pentru trafic și vânzări, recomandăm ce merge la orice campanie: un link sau un cod dedicat campaniei în descrierea clipurilor, ca rezultatele să se vadă în propriile lui statistici. Clipping-ul aduce în primul rând atenție și recunoaștere; conversia depinde și de ce găsește omul când ajunge la brand.”

Cum sunt verificate clipurile și când primesc creatorii banii

În prezent, vizualizările sunt verificate manual, pe baza unei înregistrări de ecran, în timp ce calculele financiare și închiderea campaniilor sunt automatizate.

Pentru un volum mai mare de materiale, fondatorul are în vedere conectarea la platformele sociale prin interfețele lor oficiale, cu acordul creatorilor.

„Fiecare clip vine cu o înregistrare de ecran continuă, de la profilul clipperului până la statisticile videoclipului, pentru că o captură de ecran se poate modifica ușor. Automat se fac calculul sumei, plafonul pe clip, ordinea plăților din buget și oprirea campaniei când se termină bugetul. La mii de clipuri pe lună, verificarea manuală nu mai ține. Lucrăm la citirea vizualizărilor direct din platforme, prin conexiunile lor oficiale, cu acordul clipperului. Omul ar rămâne doar pentru cazurile suspecte și pentru respectarea regulilor campaniei.”

Pentru creatori, procesul începe cu alegerea unei campanii și descărcarea materialului. Clipul este publicat înainte de verificarea Clout Pact, iar retragerea banilor este posibilă de la un sold de 50 de lei.

„Clipperul intră în campanie, descarcă materialul, editează un clip după regulile campaniei și îl postează pe contul lui sau pe un cont dedicat clippingului. Apoi trimite pe platformă linkul și înregistrarea de ecran cu statisticile. Noi verificăm clipul și vizualizările, iar suma intră în soldul lui. Soldul se poate retrage de la 50 RON în sus. Nu există o aprobare înainte de publicare: regulile sunt scrise dinainte în campanie, iar verificarea se face după. Un clip care încalcă regulile nu se plătește și nu consumă bugetul. Verificarea se face în maximum 12 ore de la trimiterea clipului, iar plata în maximum 24 de ore.”

Participarea nu garantează însă plata: dacă bugetul se epuizează înainte de verificarea unui material, acesta nu mai poate fi remunerat. Ordinea verificării determină ordinea plăților, iar suma rămasă este afișată pe pagina campaniei.

„Bugetul se plătește în ordinea în care verificăm clipurile, care e de regulă ordinea în care au fost trimise. Clipul cu care se termină bugetul primește ce a mai rămas. Apoi campania se închide singură, iar clipurile care încă așteptau verificarea nu mai pot fi plătite, pentru că bugetul s-a terminat. Regula e scrisă în Termeni. Ca nimeni să nu lucreze pe nevăzute, pe pagina fiecărei campanii se vede în orice moment cât buget a mai rămas.”

Participarea minorilor, drepturile asupra clipurilor și contestațiile

Clout Pact permite înscrierea de la 14 ani, pe baza unei confirmări inițiale a utilizatorului, iar verificarea datei nașterii și a codului numeric personal se face la prima retragere.

„La înscriere, fiecare confirmă că are cel puțin 14 ani. Verificarea reală se face la prima retragere, când cerem data nașterii și codul numeric personal. Dacă arată sub 14 ani, plata nu se face și contul se închide.”

Pentru participanții de 14-17 ani, fondatorul descrie un mecanism de cesiune cu acordul scris prealabil al părintelui sau tutorelui. Campaniile politice sunt interzise pentru întreaga platformă; el nu indică restricții distincte de campanie pentru minori.

„Între 14 și 17 ani, clipperul semnează cesiunea drepturilor cu acordul scris prealabil al părintelui sau tutorelui, iar plata se face în contul acestuia, pe numele lui. Datele părintelui le cerem abia la prima retragere, ca participarea să nu fie blocată de la început. Restricțiile la campanii sunt aceleași pentru toată platforma, nu doar pentru minori: nu facem campanii cu tentă politică și nu promovăm oameni politici. Campaniile politice sunt interzise explicit în Termeni.”

În privința drepturilor, materialul brut rămâne al brandului, iar montajul este opera creatorului. Plata include cesionarea drepturilor patrimoniale prevăzute în termenii platformei și permite brandului să folosească materialul în publicitate plătită, fără o remunerație suplimentară sau o limită de timp. Creatorul își păstrează calitatea de autor și poate menține clipul pe propriul cont.

„Materialul brut e al brandului și se poate folosi doar pentru campania respectivă. Montajul făcut de clipper e opera lui. Prin plata primită, clipperul cesionează brandului drepturile patrimoniale asupra montajului, enumerate explicit în Termeni, așa cum cere legea. Drepturile morale nu se cesionează: clipperul rămâne autorul și își poate păstra clipul pe cont. Publicitatea plătită e inclusă: brandul poate promova clipul, inclusiv postarea originală, fără termen și fără plată suplimentară. E scris clar, înainte ca cineva să participe. Cine nu e de acord nu intră în campanie.”

Conform regulilor descrise de Ionuț, creatorii sunt responsabili de respectarea cerințelor rețelelor sociale, inclusiv în privința marcării colaborării și a drepturilor asupra muzicii.

„Noi verificăm regulile campaniei. Dacă un clip strică imaginea brandului sau încalcă regulile, îi putem cere clipperului să-l șteargă în 24 de ore, iar clipul nu se mai plătește. Un clipper poate contesta în 7 zile orice decizie: respingerea unui clip, vizualizările validate sau o sumă recuperată. Răspundem în scris, cu motivul.”

Cum câștigă bani Clout Pact 

Principala sursă de venit este comisionul perceput brandurilor, adăugat peste bugetul destinat creatorilor și negociat pentru fiecare campanie. Clipperilor li se reține 3% la retragere, iar începând cu a doua retragere din aceeași lună se adaugă un cost de transfer de 5 lei.

„Venitul principal vine de la branduri: un comision al platformei, adăugat peste bugetul campaniei, nu scăzut din el. Bugetul anunțat clipperilor rămâne întreg, iar tariful pe care îl văd e cel cu care se calculează banii lor. Procentul se stabilește pentru fiecare campanie, în funcție de mărimea și de complexitatea ei. La clipperi reținem 3% la retragere și, de la a doua retragere din aceeași lună, încă 5 RON pentru costul transferului.”

Fondatorul estimează costurile fixe la aproximativ 500 de lei lunar și consideră că o campanie cu buget mediu ar putea acoperi acest nivel, fără să precizeze valoarea respectivului buget.

„Fiind deocamdată singur, nu am costuri mari de administrare. Clout Pact e un proiect la care lucrez pe lângă job, așa că tot ce aduce se reinvestește.”

În această etapă, dificultatea principală este construirea unei comunități care publică în mod constant. Pentru a încuraja activitatea, fondatorul păstrează publice plățile campaniilor încheiate, oferă secvențe deja selectate din materiale, cu timpii de început și sfârșit și un text de deschidere, și discută direct cu participanții activi.

„Înscrierile vin repede, dar diferența dintre cineva care și-a făcut cont și cineva care postează săptămânal e mare. Lucrăm pe trei direcții: încredere: campaniile încheiate rămân publice, cu sumele plătite. Efort mai mic: pentru fiecare campanie dăm momente gata alese, cu secundele de start și de final și un hook scris. Contact direct: vorbim personal cu clipperii care postează, ca să înțelegem ce le lipsește. Brandurile vin mai ușor când văd că există clipperi care chiar postează. Sincer, m-aș fi așteptat să fie invers.”

Ținta pentru următorul an

Pentru următoarele 12 luni, Clout Pact urmărește să ajungă la 1.000 de creatori înscriși, dintre care 100-150 să publice zilnic, și la aproximativ 20 de campanii lunar.

„Cifra asta contează cel mai mult, pentru că de ea depinde dacă un clipper activ poate câștiga constant, nu doar din când în când.”

Ionuț nu fixează deocamdată o țintă de venituri, ci pune accentul pe frecvența campaniilor și pe posibilitatea creatorilor de a câștiga constant.

„La venituri nu mă uit încă. Realist, partea asta se va vedea peste 2-3 ani. Până atunci, prioritatea e ca platforma să funcționeze bine pentru cei care o folosesc.”

Ionuț a primit deja oferte de investiție, dar a ales să continue din resurse proprii, pentru a păstra libertatea de a modifica rapid proiectul. Extinderea în Europa Centrală și de Est rămâne direcția pe care a avut-o în vedere de la început.

„Am luat în calcul și o investiție și am avut deja oferte. Deocamdată nu am acceptat, pentru că o investiție înseamnă să raportez altor oameni fiecare decizie, de la update-uri până la campanii. În etapa asta prefer să pot schimba lucrurile repede, după ce văd ce merge și ce nu. Iar extinderea e de fapt ideea de la care a pornit Clout Pact.”