Daniel Gross, CEO PENNY România: deficitul comercial crește pentru că și țara crește

PENNY este unul dintre retailerii de pe piața din România care are o categorie de produse prin care încurajează consumul de la producători și procesatori români sau cu activitate în România. Astfel, gama 3RO (Triplu RO) oferă românilor produse de origine locală, procesate și ambalate în România. Însă nu întotdeauna este ușor să găsim astfel de produse, iar în funcție de industrie, motivele sunt variate.

În primul rând, imaginea de ansamblu a economiei României în industria retail arată cam așa, potrivit unui raport realizat de PENNY România în parteneriat cu Academia de Studii Economice din București:

• deficitul comercial total al României a ajuns la 29,77 miliarde de euro în primele unsprezece luni din 2025, dintre care aproximativ 3,65 miliarde de euro provin din industria alimentară și animale vii;
• la categoria carne, aproximativ 63% din deficitul de la carne vine de la carnea de porc, iar vulnerabilitatea principală este pesta porcină. Din deficitul de 1,7 miliarde de euro, porcul reprezintă peste 1,1 miliarde, iar gradul de acoperire a importurilor prin exporturi a scăzut de la 50% la 30%;
• în ce privește lactatele, în 2024, importurile au depășit 1 miliard de euro;
• legat de conserve, România rămâne una dintre cele mai dependente piețe din regiune de importurile de produse conservate, iar deficitul comercial a crescut de la 108 milioane de euro în 2013 la 480 de milioane de euro în 2024;

Pentru mai multe cifre și detalii legate de deficitul comercial din România, te invităm să citești acest articol.

Am vrut să aflăm de la Daniel Gross de ce crește deficitul comercial, din perspectiva reprezentantului unui important lanț de retail de la noi din țară. În esență, deficitul comercial al României este în strânsă legătură cu creșterea pe care o experimentează țara noastră în prezent.

„Cel mai important lucru pe care trebuie să-l spunem este că deficitul crește și pentru că țara crește. În ansamblu, sunt în deficitul acesta câteva categorii care au impact important. Carnea de porc aproape un miliard euro vine doar de acolo. Vorbim de produse lactate, mai cu seamă produse lactate cu valoarea adăugată mare, vorbim de dulciuri, panificație, vorbim de conserve de legume-fructe”, spune Daniel.

Acestea sunt categoriile de produse la care România încă are deficit comercial și chiar dacă au mai fost și altele, actorii economici au reușit să găsească soluții pentru a-l reduce.

Oportunitatea în momentul de față rămâne aceeași ca și până acum, punctează CEO-ul PENNY. „Noi plecăm de la client și cei cea mai mare oportunitate este faptul că clientul își dorește să cumpere produse românești, dar în același timp își dorește să fie și competitiv.”

Astfel, românii nu sunt neapărat dispuși să plătească mai mult doar pentru faptul că un produs are ca țară de origine România.

Pentru a se integra în programul 3RO, un produs trebuie să îndeplinească trei criterii importante, potrivit CEO-ului companiei: ingredientul principal trebuie să fie din România, procesarea intermediară trebuie să aibă loc la noi în țară, la fel și ambalarea produsului final.

Astfel, deși la finalul anului trecut, 68% din produsele comercializate de PENNY erau produse în România, doar 55% dintre acestea îndeplineau criteriile de încadrare în gama 3RO.

Principala provocare pentru PENNY și integrarea unui produs în categoria 3RO ține de produsele procesate. Daniel explică faptul că, în ce privește fructele și legumele, retailerul deja are o acoperire aproape de maximul pe care-l poate atinge, pentru că există anumite alimente care nu pot fi cultivate în România.

„Trebuie totdeauna să diferențiem între producători agricoli și producători industriali. De ce spun asta? La Penny, undeva la 15% din tot ceea ce vindem este produs proaspăt, în sensul legume, fructe de pe câmp, carne proaspătă, lapte proaspăt, restul vine sub formă procesată. Programul 3RO se adresează mai cu seamă procesatorilor, pentru că zona de deficit vine mai cu seamă în zona de marfă procesată”, ne-a spus Daniel Gross.

„Foarte simplu: ingredientul principal trebuie să fie din România. Orice fel de procesare intermediară trebuie să fie din România și ambalarea finală să fie în România. E Triplu RO și trebuie să fie la un preț competitiv, pentru că altfel n-o să putem să-l vindem.”