- 30 Aprilie 2026
Daniel Trohin, Renter: România poate susține mai mult startup-urile din Moldova prin expertiză și acces la capital
L-am întâlnit pe Daniel Trohin la Startup Moldova Summit 2026, unde ne-a povestit atât despre evoluția propriului business, cât și despre provocările ecosistemului tech din Republica Moldova, așa cum le vede și le simte el.
start-up.ro explică ce face Renter?Renter a dezvoltat un serviciu de închiriere de biciclete electrice cu mentenanţă inclusă pentru flotele de curieri.
Ce este Startup Moldova Summit 2026
Startup Moldova Summit 2026 este cea mai mare conferință dedicată startup-urilor din Republica Moldova. La ediția din acest an, evenimentul a reunit speakeri internaționali și locali, dar și comunitatea de startup-uri. În total, peste 2.000 de participanți.
România poate oferi know-how și acces la resurse
„Ecosistemul de startup-uri tech din Republica Moldova a început să-și ia avânt și să crească de curând. Dacă ne uităm în urmă cu 4 ani aveam o conferință pe an care era Startup Moldova Summit și cam atât. Acum avem cinci-10 conferințe nișate pe diferițe domenii sau pe un anumit public. În direcția aceasta există deja o creștere”, a spus Daniel Trohin, cofondator și CEO al Renter, într-un interviu pentru start-up.ro.
El consideră că ecosistemul are nevoie de mai multe idei, mai mulți fondatori și mai multă încurajare.
„Pentru a încuraja aceste idei să apară e nevoie de programe de accelerare și e nevoie de finanțare, de acceleratoare de acest gen. Și sunt necesare talente calificate - aici joacă un rol important și universitățile statului sau sistemul educației în general. Sunt multe componente și vedem mișcări din toate direcțiile.”
Întrebat cum ar putea ecosistemul din România să ajute startup-urile moldovenești, Daniel a spus că experiența acumulată de comunitățile antreprenoriale românești este una dintre cele mai valoroase resurse.
„Probabil expertiza lor este relevantă. Dacă sunt comunități care au expertiză, startup-urile pot fi promovate, iar ONG-urile pot ajuta mai mult la obținerea de finanțare”, a spus Daniel.
În ultimii ani, România a dezvoltat acceleratoare, comunități de fondatori, rețele de investitori și programe universitare dedicate antreprenoriatului tech - zone unde Republica Moldova este încă la început.
Daniel a spus că una dintre diferențele observate în Republica Moldova față de România este lipsa programelor de accelerare conectate la universități.
„Am observat că în alte programe de accelerare sau în universități există acest tip de sprijin. Respectiv să primești suportul sau informația de care ai nevoie pentru a învăța cum să deschizi startup-ul, să formezi o echipă și toți pașii relevanți. În Republica Moldova lucrul acesta lipsește și se simte.”
Pentru tinerii care vor să pornească un startup, lipsa unor trasee clare de dezvoltare înseamnă mai puțin acces la mentorat, informație și primele conexiuni.
Cofondatorul Renter, împreună cu echipa sa, au trecut printr-un pre-accelerator pentru liceeni și ulterior printr-un accelerator care i-a ajutat să își valideze ideea.
„Am trecut printr-un pre-accelerator pentru liceeni, după care într-un accelerator în care am reușit să câștigăm și a fost o cale foarte ușoară de pătruns, știai exact prin ce programe ai de trecut, dacă depuneai efort și aveai și o problemă reală de rezolvat, puteai să treci. Cred că acesta e și un aspect puțin diferit de România.”
Pe scurt, ecosistemul tech din Republica Moldova a evoluat rapid în ultimii ani, însă mai are nevoie de:- mai mulți fondatori
- mai mult curaj antreprenorial
- programe de accelerare
- talent calificat
- acces la capital de risc
„Pentru a pune Moldova pe harta lumii cu un startup ai nevoie de foarte mult capital de risc”, a punctat Daniel.
În prezent, Republica Moldova nu are încă un ecosistem matur de venture capital (VC), deși există inițiative pentru lansarea primului fond local dedicat startup-urilor.
„În Moldova nu avem încă un VC, dar știu că e în proces crearea primului fond care va putea să investească în startup-urile din Moldova. E o sumă extrem de mică, iar statul s-ar putea implica să ajute cu sume mai mari pentru ca mai multe idei să poată fi scalate.”
Daniel consideră că România ar putea deveni o poartă naturală de acces către investitori regionali pentru fondatorii moldoveni.
Integrarea europeană, un avantaj mai mare decât orice grant
De asemenea, sprijinul României pentru parcursul european al Republicii Moldova ar avea un impact structural mult mai mare decât orice program punctual.
„România, în general, poate ajuta mai mult Republica Moldova prin susținerea aderării către Uniunea Europeană și acela ar fi un pas mult mai semnificativ.”
Integrarea europeană ar putea însemna acces mai ușor la fonduri, piețe mai mari și reguli comune pentru startup-uri.
De la 150 de biciclete la peste 300 într-un anLa finalul lui 2024, Renter, care oferă abonamente de biciclete electrice pentru livratori, avea aproximativ 140-150 de biciclete. În prezent, flota a depășit 300 de unități.
Între timp, startup-ul a renunțat la adaptarea unor modele existente și și-a dezvoltat propriul model de bicicletă electrică, construit special pentru nevoile curierilor.
„În trecut lucram cu modele deja existente pe care le adaptam, lucru care nu era eficient. Acum majoritatea pieselor, la fel ca la orice bicicletă, sunt produse în China, iar asamblarea acestora are loc în UE. În plus, atunci eram patru persoane în echipă, acum suntem peste 10 oameni.”
Următorul pas este lansarea scuterelor electrice, realizate printr-un parteneriat cu un producător specializat.
„Pentru livrările rapide scuterele sunt o componentă cheie pentru un public foarte larg care are permis de conducere”, a explicat Daniel.
România, principala piațăDeși compania s-a născut în Republica Moldova, România a devenit rapid piața principală.
„În România probabil suntem deja pe poziția numărul unu. Am avut un competitor prezent în piață din 2021 până de curând, dar nu mai au prezență în piață, și-au schimbat modelul de business. Iar acum ne-am consolidat poziția de numărul unu nu doar prin recenziile clienților, ci și prin numărul de biciclete active și închiriate în piață și prin produsul conceput special de noi pentru livrări.”
Daniel a spus că Moldova a fost folosită încă de la început ca piață de test, pentru validarea ideii și a modelului de business.
„Chișinăul nu oferă o piață suficient de mare pentru ritmul nostru de creștere. Republica Moldova este o piață extrem de mică și am intenționat să o tratăm de la bun început ca pe o piață de test în care validăm ideea suficient pentru a putea merge mai departe într-o piață mai mare”, a explicat el.
În schimb, în România startup-ul și-a consolidat poziția în București și analizează extinderea în alte orașe, inclusiv Timișoara.
„Vrem să ne extindem și în alte orașe din România, precum Timișoara.”
Planuri pentru Ungaria și PoloniaDupă consolidarea operațiunilor din România, startup-ul se uită către piețe noi precum Ungaria și Polonia.
Obiectivul pe termen scurt este atingerea pragului de 1 milion de euro venit anual recurent (ARR), urmat de o rundă mai mare de investiții.
„Vrem să deschidem încă o piață: Ungaria sau Polonia, iar apoi să mergem către fonduri de venture capital pentru o rundă de 1 sau 2 milioane de euro anul viitor”, a spus Daniel.
Până acum, compania a atras aproximativ 600.000 de euro prin equity și împrumuturi.
Lecția antreprenoriatului la 22 de aniDaniel a mai spus că startup-ul i-a adus beneficii inclusiv dincolo de business. În paralel cu dezvoltarea Renter, echipa a făcut freelancing, iar experiența de fondatori i-a ajutat să câștige clienți.
„Când am început startup-ul aveam nevoie să ne susținem pe noi și am început să facem freelancing și am avut extrem de mulți clienți și oamenii voiau să lucreze cu noi pe skill-urile pe care le aveam, pentru că noi aveam și un startup în paralel și înțelegeau că noi știm ce înseamnă să fii antreprenor, puteam să ne punem în postura lor și asta apreciau.”
Mesajul lui pentru tineri este să fie perseverenți și să aibă curaj să își dezvolte ideile.
„Recomand tinerilor să fie perseverenți, asta e dificil în timp ce construiești un start-up. Poți să îți faci griji că nu mai poți atrage finanțare sau nu ai putea crea o echipă, dar îi încurajez pe toți să încerce măcar să pornească un startup pentru că asta vine cu foarte multe beneficii secundare pentru fiecare”, a spus Daniel.