eVoost AI din Abu Dhabi intră pe piața din România. Compania aduce o soluție AI pentru vânzările de locuințe

Fondată în mai 2024 de Koh Onozawa Martínez și Cristian Garcia Pastrana, eVoost AI este prezentă în Spania, Portugalia, Emiratele Arabe Unite, Statele Unite și Georgia. Compania face parte din Hub71, ecosistemul tehnologic global din Abu Dhabi susținut de fondul suveran de investiții Mubadala, și gestionează în prezent un volum de proprietăți rezidențiale active de peste 3,5 miliarde de dolari.

Soluția dezvoltată de eVoost AI urmărește să automatizeze etapele repetitive din procesul de vânzare a locuințelor, de la răspunsurile oferite potențialilor cumpărători până la calificarea acestora și personalizarea comunicării.

„Agenții de vânzări nu dispar, ei evoluează. Ceea ce face AI-ul este să elimine frustrarea, clienții potențiali neinteresați, apelurile fără răspuns, orele petrecute repetând aceleași informații. Ce rămâne este esența meseriei, în sensul construirii încrederii cu o persoană care ia una dintre cele mai importante decizii din viața sa, aceea de a achiziționa o locuință. Inteligența artificială nu poate face acest lucru”, a spus Koh Onozawa Martínez, președinte executiv și cofondator al eVoost AI.

Cinci proiecte rezidențiale vizate în primul an

Intrarea eVoost AI în România vine după câteva luni de pregătiri, în care reprezentanții companiei au avut întâlniri cu dezvoltatori imobiliari, au construit o bază locală de date și au format o echipă care este deja operațională.

Pentru primele 12 luni, compania își propune să implementeze tehnologia în cinci dezvoltări rezidențiale din București, în colaborare cu Hercesa Internacional.

„Obiectivul nostru pentru primele douăsprezece luni în România este să aducem în acest sector toată experiența noastră tehnologică și expertiza în domeniu, așa cum am făcut în Spania, Portugalia și Emiratele Arabe Unite, acoperind cinci dezvoltări active anul acesta în București, alături de un partener de încredere și foarte apreciat, Hercesa”, a adăugat Koh Onozawa Martinez.

Hercesa Internacional a livrat peste 30.000 de apartamente în nouă piețe de pe trei continente. Colaborarea dintre cele două companii a început printr-un proiect-pilot derulat în Portugalia, în urma căruia dezvoltatorul a decis să adopte eVoost AI în strategia globală de vânzări pentru portofoliul său.

România este a doua cea mai mare piață rezidențială a grupului și una dintre primele țări în care soluția devine operațională. Hercesa are în prezent peste 600 de unități în construcție în București.

Platforma eVoost AI răspunde în orice moment solicitărilor venite de la potențialii cumpărători, îi califică automat și adaptează comunicarea în funcție de comportamentul și preferințele fiecărei persoane.

Înaintea primului contact direct, agentul de vânzări primește un profil al potențialului cumpărător. Astfel, acesta poate evita o parte dintre discuțiile repetitive și se poate concentra asupra persoanelor care manifestă un interes real pentru achiziție.

Potrivit reprezentanților companiei, rata de conversie obținută prin intermediul platformei poate fi de până la patru ori mai mare decât în cazul modelelor tradiționale de vânzări.

Sistemul coordonează procesele de inteligență artificială și utilizează modele proprii, antrenate în timp real pe date despre piața imobiliară și comportamentul cumpărătorilor. Motorul încearcă să anticipeze următorii pași ai unui potențial client și să declanșeze automat acțiunile considerate relevante, iar precizia sa crește odată cu fiecare proiect implementat.

eVoost AI a fost fondată de Koh Onozawa Martínez și Cristian Garcia Pastrana, care combină experiența în tehnologie cu cea din dezvoltarea și vânzarea proiectelor rezidențiale.

Koh Onozawa Martínez a fost inclus în lista Forbes 30 Under 30 în 2016 și se numără printre cofondatorii Bit2Me, o platformă reglementată pentru schimbul de active digitale din Spania. Compania este susținută de investitori și organizații precum BBVA, Bankinter, Unicaja Bank, Cecabank, Telefónica, Tether și Mubadala prin Hub71.

El a cofondat și droppRWA, companie implicată în tranzacții imobiliare realizate prin intermediul tehnologiei blockchain în Arabia Saudită și în dezvoltarea unei infrastructuri pentru tokenizarea unor active reale evaluate la 12,5 miliarde de dolari. În prezent, este și consilier instituțional în cadrul Tether.

Cristian Garcia Pastrana are peste zece ani de experiență în dezvoltarea rezidențială în nordul Spaniei. De-a lungul carierei, a coordonat proiectarea, promovarea și vânzarea a peste 2.000 de locuințe.