Irina Contantin - Vaunt: ”plată corectă și lucru remote care să le permită oamenilor să își construiască viața în jurul muncii, nu invers” 

Ce face VAUNT în piața globală a imobiliarelor

VAUNT este un startup ce pune la dispoziție un sistem digital digital de management pentru vânzarea apartamentelor din momentul primirii autorizației de construcție și până la predare

VAUNT a fost lansat cu misiunea de a facilita întregul proces de vânzare în domeniul imobiliar rezidențial, printr-o abordare integrată, digitală, de către Irina Constantin, CEO și Răzvan Mitre, CTO. Startup-ul proptech (din inudstria imobiliarelor) oferă multiple module de vânzare și marketing intuitive, gândite pentru a eficientiza aceste procese și a contribui la dezvoltarea business-urilor partenerilor săi.

În 2025, la cinci ani de la lansare, compania a lansat VAUNT Connect, unde dezvoltatorii imobiliari pot oferi clienților o soluție îmbunătățită de comunicare post-tranzacție. Mai mult, în vara lui 2026, VAUNT a anunțat intrarea oficială pe piața din Statele Unite prin semnarea cu primul client local. Compania a încheiat un parteneriat cu Pinpointe Group, o firmă de brokeraj imobiliar și relocare din New York.

În paralel cu extinderea internațională, startup-ul continuă să crească și pe piața locală.

În prezent, VAUNT este utilizat de peste 90 de dezvoltatori imobiliari și agenții de brokeraj, care gestionează prin intermediul platformei aproximativ 100.000 de active, cu o valoare cumulată de aproape 11 miliarde de euro.

Irina Constantin ne-a explicat mai multe despre viziunea și leadership-ul care stau la baza unei companii care scalează repede într-o industrie care activează oriunde în lume, indiferent de geografie. 

Impact într-o industrie înainte de orice 1. Ce te-a inspirat să pornești pe drumul antreprenoriatului?

Mereu mi-am dorit să fac ceva care să aibă impact. Am avut experiența de a lucra și în corporații și în startup-uri și am văzut că dacă vreau să pot influența modul în care funcționează lucrurile, dacă vreau să am un impact real asupra pieței, să modelez procese și atitudini, singura opțiune era să construiesc ceva pe cont propriu.

2. Ce te-a motivat să fondezi compania pe care o ai acum, ce ți-ai dorit de la aceasta atunci când a încolțit ideea de a fonda acest business?

România are unul dintre cele mai mari procentaje de real estate ownership, majoritatea cetățenilor dețin proprietăți, suntem activi în această industrie. Deci este cu siguranță un domeniu de interes pentru noi. Mai mult decât atât, în 2017, când aveam, împreună cu cofondatorul meu, Răzvan Mitre, o companie de software care dezvolta servicii la comandă, ne-am dat seama că există o oportunitate în piața imobiliară pentru a dezvolta servicii. Vorbim despre o industrie tradițională care valorează trilioane de dolari și care este nedigitalizată. Așadar, exista o oportunitate reală pentru noi.

În plus, întotdeauna ne-am dorit să construim un business global, iar o soluție tech în imobiliare are potențial real de a scala internațional.

3. Cum a evoluat compania ta de la idee la realitate?

În ciuda tuturor playbook-urilor despre cum să construiești un startup, noi am construit direct produsul și apoi am mers cu el către clienți. Știam că există nevoia, creasem ceva similar pentru un client, așa că ne-am ascultat intuiția și am construit prima variantă a platformei. Apoi am început să investim în Facebook ads, aveam bugete foarte mici însă știam că este un canal care funcționează.

4. Ce rol ai tu astăzi în business, care sunt responsabilitățile tale de zi cu zi?

Sunt implicată în toate procesele care țin de creșterea VAUNT, însă principalul meu focus acum este pe extinderea în Statele Unite. Deja avem 2 clienți acolo și suntem în discuții cu alți parteneri, vrem să aducem și pe cineva în echipă pe plan local în New York, am început să construim o comunitate și să investim în adaptarea soluției pentru scalarea pe teritoriul US.

Burnout-ul nu se rezolvă cu un voucher 5. Ce înseamnă pentru tine grija față de echipă, dincolo de salariu?

Pentru mine a fost întotdeauna foarte clar că, dincolo de a crea un produs bun, util pentru clienți și care să funcționeze la cele mai înalte standarde, vreau să avem un mediu de lucru în care oamenii să vină cu plăcere, să simtă că au loc să se exprime, să testeze idei, în care să iasă din zona de confort și să crească. Acestea sunt cele mai importante valori și principii care stau la baza culturii noastre organizaționale.

În plus, o dată la ceva timp, pun o întrebare tuturor celor din echipă: Ce îți dorești să faci pe viitor?  Și nu mă refer la întrebarea clasică, “unde te vezi peste 3, 5 sau 10 ani?”, ci mai mult “cum vrei să arate viața ta în următorii ani?”.

De aceea am și implementat o cultură de lucru remote, ne pasă de bunăstarea oamenilor care lucrează la noi în echipă și credem că astfel pot să îmbine munca și alte experiențe din viața lor.

6. Cum îți menții echipa motivată și implicată, în special în momente tensionate?

Cultura nu se construiește în momentele tensionate, ci înainte ca ele să apară. De aceea punem mult accent pe responsabilitate, rol, oportunități de învățare și creștere, colaborare. Oricând avem probleme, le gestionăm împreună, încercăm să vedem ce a mers, ce nu, de ce, ce anume devine o prioritate pentru noi. Este foarte important și să le oferi oamenilor autonomie, să ai încredere în cine aduci în echipă și să le lași spațiu să își facă treaba.

7. Ce beneficii sau inițiative ai introdus pentru a avea grijă de sănătatea și stabilitatea oamenilor tăi?

Primul lucru, și cel fără de care restul nu contează: plata corectă și la timp. E un principiu de bază la noi, nu un beneficiu.

Într-un startup, transparența pe bani e mai importantă decât orice altceva ai putea oferi. Apoi flexibilitatea. Am funcționat remote de la început, pentru că le permite oamenilor să își construiască viața în jurul muncii, nu invers. 

Avem oameni în România și în Spania, iar în curând și în Statele Unite, și asta funcționează doar dacă ai încredere reală în cine aduci în echipă. Peste asta, investim în creșterea lor. Cursuri, abonamente la tool-uri, acces la resurse de care au nevoie ca să devină mai buni în rolul lor. Le includem în pachetele de colaborare.

Și partea despre care se vorbește mai puțin: sisteme puse la punct, roluri clare, autonomie, așteptări explicite.

Burnout-ul nu se rezolvă cu un voucher.

Motivația personală și a oamenilor din echipă parte din leadership 8. Cărți, cursuri, evenimente de business, altceva - ce contribuie cel mai mult la dezvoltarea ta personală și profesională?

Din punctul meu de vedere, cel mai mult și mai mult, la dezvoltarea profesională contribuie experiența. Nicio carte sau curs nu o să echivaleze construirea unui produs sau serviciu, testarea pe piață, discuțiile cu clienții.

Cel mai mult m-a ajutat să lucrez la un produs care rezolvă o problemă reală pe care o au foarte mulți operatori din piața globală.

Evenimentele de comunitate, discuțiile cu alți antreprenori sau experți, coaching-ul, toate sunt extrem de utile și vin ca un add-on peste experiența propriu-zisă.

9. Care e cultura organizațională construită de tine și echipa ta, care sunt acele valori care vă dau autenticitate și unitate?

Cele mai importante valori pentru noi, pe care le menținem indiferent de unde și cum lucrăm - avem oameni în România, Spania și în curând în US - sunt responsabilitatea, autonomia, o atitudine proactivă, recunoașterea eforturilor și sincer, o pasiune pentru ceea ce facem, pentru rolurile noastre.

Este foarte important pentru mine și cofondatorul meu să lucrăm cu oameni cărora le place ceea ce fac, care vor să crească în rolul lor sau, dacă vor să facă tranziția către un rol nou, fac asta cu motivație și responsabilitate.

10. Cum ai defini rolul unui lider, un leadership bun?

Un lider bun, în primul rând, știe cum să facă oamenii să adere la viziunea sa și să creadă în ea. Știe cum să manevreze compania, cum să alinieze viziunea și potențialul oamenilor cu outcome-ul final.

Trebuie să existe o suprapunere între ce speră să obțină oamenii tăi, ce rezultate obțin și în plus, ce recunoaștere primesc pentru eforturile lor.

11. Care a fost un moment în care ai simțit că businessul e pus la încercare și ce ai învățat din el?

Astfel de momente apar foarte des, este normal într-un startup, însă cred că una dintre provocările mari cu care ne-am confruntat a fost să decidem dacă rămânem în România sau scalăm în Statele Unite. În general ni s-a spus să rămânem aici, aveam deja traction destul de bun și oportunități de creștere, iar US este o piață nouă, extrem de competitivă și dură. Deși a părut că nu are sens, intuiția mea mi-a spus că o să regretăm foarte mult dacă nu încercăm măcar. Acum mă bucur că am pornit aici, unde continuăm să fim prezenți și foarte activi, dar că nu ne-am oprit și că avem clienți atât din alte țări europene, cât și din New York și New Jersey.

12. Care sunt ritualurile tale ca lider, care te ajută să ai claritate și stabilitate în decizii?

Poate părea foarte simplu și evident, însă dacă nevoile de bază nu sunt acoperite - suficiente ore de somn, o dietă adecvată și o stare bună de sănătate fizică și mentală - niciun alt ritual nu o sa funcționeze.

Contractul e esențial când produci software 13. IMM-urile sunt adesea cele mai expuse. Care sunt riscurile reale care te preocupă cel mai mult în activitatea ta?

Ca antreprenori, cred că un mindset axat pe succes, și nu pe riscuri, este absolut critic. Probleme și provocări apar tot timpul și cred că atâta timp cât operezi în concordanță cu legile din țara ta și aduci valoare prin ceea ce creezi, într-un mod scalabil, șansele sunt să reușești.

14. Cum te pregătești pentru situații neprevăzute: defecțiuni, accidente, întreruperi de activitate, pierderi de marfă sau probleme juridice?

Avem experți cu care lucrăm - avocați, contabili, oameni tehnici care sunt top of their industry și ne asigură că nu ne expunem la riscuri care pot fi evitate.

Avem pârghii și produse care ne notifică dacă apar probleme tehnice, avem programe de monitorizare și rezolvăm tot ce apare cât de rapid posibil.

15. Ce măsuri de protecție ai luat pentru compania ta – oameni, echipamente, bunuri, procese? (ex. asigurări de sănătate, proprietăți, răspundere, cargo etc.)

La software, riscul nu e fizic. E pe date și pe continuitate.

Avem GDPR, DPA-uri cu clienții, backup și redundanță pe infrastructură, contracte cu limite de răspundere și clauze de IP cu echipa. Iar odată cu extinderea în US, adăugăm răspundere profesională și cyber, pentru că sunt cerute standard în contractele de acolo.

16. Ai un plan de continuitate pentru compania ta? Ce rol joacă partenerii externi în acest plan (inclusiv cei din zona de protecție financiară)?

Da. Pentru un SaaS, continuitatea înseamnă în primul rând că platforma rămâne funcțională pentru clienți, indiferent ce se întâmplă la noi intern.

Obiectivul nostru este să devenim un partener global pentru dezvoltatori și agenți imobiliari rezidențiali, oferindu-le o infrastructură completă pentru tranzacționarea unei proprietăți fie că este pentru vânzare, achiziție sau investiție cu tot ce vine la pachet să susțină acest proces.

Pe partea externă, lucrăm cu avocați și contabili în ambele jurisdicții, România și Statele Unite. Nu sunt furnizori pe care îi chemi când apare problema, sunt oameni cu care vorbim constant, ca să nu ajungem în situația respectivă. Pe zona de protecție financiară, prioritatea imediată este răspunderea profesională și cyber liability, pe măsură ce intrăm în contracte cu clienți mari din US.

17. O activitate care te face un lider mai bun este…

…să fii prezent și să îți faci treaba bine în fiecare zi.

18. Ce înseamnă pentru tine un business sănătos? Dar o echipă sănătoasă?

Cred că aici este loc pentru un debate foarte interesant. Pentru unii, un business sănătos înseamnă un cashflow pozitiv, pentru alții, este vorba despre creștere accelerată, despre ridicat investiții, despre oportunitate.

Pentru mine, un business sănătos produce bani, produce locuri de muncă, bunăstare în societate și oferă un produs bun, cu impact pozitiv, utilizat de clienți și care ajută societatea să evolueze.

O echipă sănătoasă are capacitate de lucru pe termen lung, are spațiu să se exprime, își dorește să îmbunătățească lucrurile, nu se teme să testeze și știe să gestioneze și să învețe din greșeli.

19. Ce sfat ai da altor antreprenori despre cum să-și protejeze afacerea și echipa?

Ca să îți protejezi afacerea, trebuie să fii cu un pas înaintea pieței, mai ales în tehnologie. Trebuie să anticipezi ce urmează și, la fel de important, să îți informezi clienții despre cum te adaptezi. Apoi, să respecți legislația din fiecare țară în care operezi și să ai contracte clare care te protejează.

Mai ales când vinzi SaaS, contractul e prima ta linie de apărare.

Echipa o protejezi când fiecare om știe exact care e rolul lui, ce are de făcut și unde are voie să iasă din linii dacă e nevoie. Obiectivele companiei trebuie să fie aliniate cu obiectivele oamenilor din echipă. Și ai nevoie de sisteme care susțin munca, nu care o consumă.

Fără sisteme, ajungi la burnout, indiferent cât de bine plătești.

Dacă ar fi să rezum totul într-un singur sfat: comunică des. Vorbește cu oamenii tăi, cu clienții tăi, cu partenerii tăi. Fii transparent. Asigură-te că toată lumea e aliniată pe aceleași principii și obiective.

---

Siguranța unei afaceri e despre rutine sănătoase, decizii bune și echipe unite. Leadershipul responsabil începe cu prevenția, de aceea asigurările pentru clădiri, bunuri și echipamente electronice de la SIGNAL IDUNA sunt un semn de bine pentru stabilitate și creștere.