LaunchPod | Daniel Deaconu, GTM Brigade | „Fă primul pas și vorbește despre ce construiești"

Daniel Deaconu a construit timp de 11 ani o firmă de curățenie cu peste 100 de angajați și 300 de clienți corporate, a vândut-o la finalul lui 2019 și a intrat în software fără să știe, în propriile cuvinte, ce înseamnă un produs software. La LaunchPod a explicat de ce un fondator care nu are încă clienți și studii de caz are totuși despre ce să scrie, cum transformă fiecare întâlnire în conținut și de ce, într-o piață în care se construiește ușor, partea grea e adopția.

Astăzi conduce The Simplifier, agenție cu clienți în zece țări, și lucrează la GTM Brigade, un produs pornit de Valentin Radu de la Omniconvert.

Este a patra lui încercare de produs software, după trei tentative eșuate în 2021, 2022 și 2024. GTM Brigade construiește un feed propriu peste LinkedIn, în care fondatorul vede doar postările oamenilor pe care i-a ales, fără reclame și fără zgomot.

LaunchPod | Bob Moesta | „Majoritatea produselor sunt inutile pentru că ignoră problema”

„E atât de ușor să construiești produse acum. E mult mai greu să le faci adoptate."

De ce fondatorii din Europa de Est nu vorbesc despre ce construiesc

Daniel spune că a lucrat cu peste 60 de companii din 2020 încoace și că diferența dintre fondatorii de aici și cei din Statele Unite sau Australia nu stă în calitatea produselor, ci în felul în care vorbesc despre ele. Dincolo, oamenii își promovează natural munca și sunt mândri de un produs mediu. Aici apare blocajul: produsul nu e gata, nu e perfect, nu am ce să arăt.

Al doilea blocaj este ideea că autopromovarea nu e în regulă. Argumentul lui e direct: dacă muncești 12-16 ore pe zi la ceva, nimeni altcineva nu o să vorbească despre asta în locul tău, cel puțin nu la început. Iar primele încercări vor fi stângace, indiferent cât de bun ești sau pe cine angajezi. Asta nu e un motiv de amânare, ci partea normală a începutului.

Pentru cine nu are încă niciun client, materia primă e chiar drumul: ziua în care ai înființat firma, prima discuție cu un potențial client care s-a încheiat cu un nu, cele zece emailuri la care nu a răspuns nimeni. Și asumpțiile pe care le-ai făcut când ai început să construiești, pentru că nu sunt încă validate și pot fi puse pe masă ca atare.

LaunchPod | Ondrej Bartos, Credo Ventures | "Dacă nu ești obsedat de idee, nu o face. Gândește-te de 10 ori"

„Fă primul pas și vorbește despre ce construiești, iar lucrurile vor veni natural. Rămâi în joc atât cât e nevoie, până devine natural și până începe să funcționeze afacerea."

Ce vei afla din acest episod cu Daniel Deaconu
  • De ce fondatorii din Europa de Est evită să vorbească despre ce construiesc
  • Ce înseamnă concret building in public când nu ai clienți și nici studii de caz
  • Despre ce poți scrie în prima săptămână de business, zi cu zi
  • Cum îți folosești asumpțiile nevalidate ca subiect de conținut
  • Ce poți comunica dacă vii dintr-o industrie în care ai lucrat deja ani buni
  • De ce primele videoclipuri sunt stânjenitoare și de ce asta nu contează
  • Experimentul cu un video pe zi, 100 de zile la rând, în vara lui 2023
  • De ce nu ai nevoie să devii marketer sau storyteller ca să comunici
  • De ce trebuie să scrii așa cum vorbești, fără jargon
  • Ce se strică atunci când îți delegi gândirea unui model de limbaj
  • De ce LinkedIn rămâne principalul canal în B2B și de ce trebuie totuși să diversifici
  • Cum înregistrează echipa lui fiecare întâlnire și o transformă în conținut
  • Cum extrage din transcrieri exact propriile cuvinte, cu un singur prompt
  • De ce disciplina nu înseamnă să te trezești la 6 dimineața în fiecare zi
  • Regula unei postări bune: un singur subiect, o singură problemă, un singur om
  • De ce profilul ideal de client rămâne, în practică, mai multe segmente
  • Drumul de la firma de curățenie cu peste 100 de angajați la software
  • Conversația din 2018 care l-a făcut să vândă afacerea
  • Cele trei încercări eșuate de produs software dinaintea GTM Brigade
  • Cum a apărut GTM Brigade și ce problemă de pe LinkedIn rezolvă feed-ul propriu
  • Strategia de comentarii construită pe feed-ul propriu și cum devine pipeline
  • De ce trebuie să alegi un singur use case cu care intri în organizație
  • De ce ușurința de a construi produse a mutat problema în zona adopției
Cum poți urmări activitatea Launch România?

Citeste si