Maxim Rotaru, Webamboos: „Dacă vrei developeri plătiți cu ora, România nu mai e piața potrivită”

Pentru a descoperi toate amănuntele menționate de Maxim Rotaru în acest interviu, îți recomandăm să urmărești interviul video.

Webamboos este o companie de dezvoltare web care construiește produse pentru clienți care nu au o echipă tehnică. De la așa-numite Product Discovery Workshops, unde împreună cu un client stabilesc cum va arăta un produs tehnic, la proiecte interne dedicate pentru companii din Statele Unite, Danemarca, Italia, Suedia, Elveția, Israel, Marea Britanie, dar și din România. Astăzi doar 5% din proiectele Webamboos sunt realizate în România.

Compania are în România o cifră de afaceri de peste 1,4 milioane de euro și un profit de 276.900 de euro în 2024, în creștere cu 64%.

Cu Maxim Rotaru ne-am întâlnit la Cowork TM, în Timișoara, după Timișoara Innovation City, într-o inițiativă start-up.ro de a cunoaște ecosistemul local din Timișoara.

„Lucrăm cu firme care caută soluții ce nu se încadrează într-un SaaS (n.r. - software as a service) tipic. Soluții ce țin de depozite, management de depozite, automatizări de procese logistice, până la produse mai simple, de tip de salvare de documente”, explică Maxim Rotaru.

Pe lângă aceste servicii, dezvoltă Product Discovery Workshops, în care practic firmele non-tehnice  vor să înțeleagă ce vor să construiască, ce produse au nevoie, cum pot prioritiza și ce bugete au nevoie. Pentru că firmele care nu sunt în IT uneori nu știu exact ce tip de digitalizare au nevoie, iar Webamboos le ajută.

Piața de outsourcing pe care a crescut România se transformă. Asta se vede și din perspectiva lui Maxim Rotaru, activ în această verticală de business.

„Dacă în momentul ăsta cauți developeri pe care să-i plătești cu ora, adică scopul tău e să iei prețul cel mai mic, România nu mai e acolo”, spune Maxim Rotaru. Ce poate oferi piața locală?

„De fapt clienții pot căuta valoare reală și poți să o găsești doar când lucrezi cu o agenție care are experiență într-un anumit domeniu, care înțelege ce tipuri de integrări poți face”, spune Maxim Rotaru.

Maxim spune că în Timișoara lipsesc două lucruri esențiale pentru mediul de business. Unul așteptat, iar un altul care m-a surprins. Voi începe cu surpriza.

„Chiar dacă lucrăm mai mult remote, dar clienții ar fi mai confortabili dacă ar putea lua un avion o oră-două să ajungă la Timișoara. Din păcate avem puține zboruri și asta creează provocări destul de mari. De ce să lucrezi cu cineva din Timișoara, dacă poți să lucrezi cu cineva cu care ai un zbor direct în India?”, menționează Maxim.

O a doua problemă a Timișoarei e că majoritatea companiilor mari au sediul central la București. Chiar dacă au filiale la Timișoara, deciziile se iau tot în Capitală. „Noi chiar dacă am vrea să lucrăîm, să creștem acel procent de companii din România cu care să lucrăm, ar trebui să mergem la București, iar deciziile se iau acolo. Suntem departe de oamenii de decizie”, explică Maxim.

Pentru a compensa acest lucru, Maxim spune că autoritățile ar putea crea zone economice speciale, practic firmele mari din diferite domenii ar putea primi scutiri dacă își deschid sediul principal la Timișoara, de exemplu.

„Dacă scopul unei companii e să fie în Timișoara pentru că prețul e mai mic, cel mai probabil vor pleca. Dar nu toate companiile de IT au venit în România datorită prețului. E o combinație de preț, specializare, număr de programatori”, explică Maxim Rotaru. Chiar în acest context al costului, e de menționat că Amazon a anunțat disponibilizarea a 500 de oameni din Iași.

Pentru a compensa riscurile, Maxim susține nevoia de specializare pe anumite tehnologii. De exemplu, am putea avea o strategie regională sau națională pentru a crea cât mai mulți specialișți în quantum computing, de exemplu.

„E nevoie ca Guvernul, mediul antreprenorial și universitățile să facă un plan legat de ce am avea nevoie. Pentru ca facultățile să pregătească specialiști, iar mediul antreprenorial să fie pregătit să-i preia”, spune antreprenorul.

Interviul cu Maxim Rotaru a fost filmat la Cowork TM. Dacă ești în Timișoara și vrei să lucrezi confortabil, poți vedea toate detaliile aici. 

Secțiunea „Antreprenori” de pe start-up.ro este susținută de ING Bank, partener de dezvoltare pentru afacerile din România.

Într-un context dinamic și încă incert, ING sprijină business-urile locale prin banking online și simplu. Banca le oferă antreprenorilor curajoși soluții de finanțare personalizate pentru a-și transforma viziunea în realitate.