Cum poți intra pe radarul investitorilor în 2026 | Marius Istrate, TechAngels: Research înainte de execuție

În 2026, investitorii TechAngels se uită în primul rând la cât de bine înțeleg startup-urile problema pe care încearcă să o rezolve și cât de riguros își fac temele înainte de execuție.

„Căutăm echipe care atacă probleme dificile, structurale, nu soluții ‘nice-to-have’ care caută o piață ulterior. În egală măsură, ne interesează foarte mult cât de bine își fac fondatorii temele: dacă înțeleg piața, dacă își cunosc competiția, dacă știu exact în ce spațiu tehnologic operează și ce îi diferențiază. Într-un context economic mai prudent, rigoarea și claritatea strategică devin decisive”, a spus pentru start-up.ro Marius Istrate, președintele consiliului director al TechAngels.

Mesajul lui Marius Istrate pentru fondatorii care ar vrea să intre pe radarul membrilor TechAngels, însă nu sunt încă pregătiți pentru o rundă de investiții este să își facă „temele” bine. Pentru că, chiar și fără un pitch deck de investiție, fondatorii pot atrage atenția printr-o problemă bine definită, ipoteze testate, prime semnale din piață și o înțelegere realistă a competiției.

„Research înainte de execuție. În 2026, durează câteva minute să faci un market research solid folosind instrumente moderne. De aceea, este esențial ca fondatorii să valideze de mai multe ori problema, piața și competiția înainte să înceapă să construiască produsul. Fondatorii pot intra pe radarul nostru prin disciplină: o problemă clar definită, ipoteze testate, semnale timpurii din piață și o înțelegere realistă a competiției. Aceste lucruri fac diferența într-un an în care selecția va fi mai riguroasă.”

Un semnal pozitiv în prezent, față de acum 2-3 ani, este reapariția unor proiecte ambițioase din zona de hardware și inginerie avansată, a mai spus Marius Istrate.

„Vedem din nou soluții în domenii precum dual-use (cu aplicabilitate civilă și militară), semiconductori, infrastructură, robotică, zone care presupun competență tehnică profundă și bariere reale de intrare.”

În același timp, pregătirea de bază a fondatorilor și expunerea lor internațională rămâne o vulnerabilitate.

„Așteptarea noastră este ca antreprenorii să petreacă mai mult timp în afara României, în piețe unde există clienți mari, probleme complexe și competiție globală. Expunerea la astfel de medii ajută enorm la înțelegerea standardelor internaționale și a modului în care se construiește un business cu adevărat global.”

În 2025, interesul membrilor TechAngels s-a concentrat pe zona de AI și deep tech, unde au văzut oportunități de diferențiere și de creare a unor avantaje competitive reale. Pe radarul lor au ajuns startup-uri precum OptiComm.AI, SalesOMMO sau BrightSPACES, dar și companii din fintech, precum FINOR și FilmChain, respectiv din healthtech, cum este Anima Felix.

„Ceea ce ne-a interesat, dincolo de tehnologie, a fost capacitatea acestor echipe de a aborda probleme concrete, cu impact real, și de a construi soluții care pot fi scalate dincolo de piața locală”, a spus Marius Istrate.

În 2025, membrii TechAngels au realizat investiții directe în startup-uri tehnologice de peste 1,6 milioane de euro, din care aproximativ 650.000 de euro au mers către companii noi. Rundele de tip follow-on au cumulat aproximativ 950.000 de euro.

Comunitatea TechAngels rămâne diversă ca arii de interes, a adăugat Marius Istrate. Ce s-a schimbat, însă, este nivelul așteptărilor.

„Nu aș spune că am devenit mai prudenți pe anumite verticale. Standardele au crescut. Nu ne sperie domeniile aglomerate, precum AI sau fintech, ci lipsa de diferențiere clară. Dacă un startup vine cu un unghi solid, fie tehnologic, fie comercial, fie din perspectiva distribuției sau a avantajului de date, interesul există, indiferent de sector.”

Dincolo de capital, rolul TechAngels este și acela de a crea o punte către investitorii later-stage. Membrii rețelei îi sprijină pe fondatori să-și pregătească rundele următoare, să-și clarifice strategia, metricii și structura de guvernanță.

„În paralel, mulți dintre membrii noștri se implică direct, hands-on: facilitează discuții cu potențiali clienți sau parteneri, sprijină definirea strategiei de marketing sau de recrutare, ajută la structurarea planurilor de tip ESOP (Employee Stock Option Plan — adică un plan prin care angajații primesc opțiuni de a cumpăra acțiuni în companie), iar în unele cazuri chiar la evaluarea unor oportunități de fuziuni sau achiziții. Angel investing înseamnă, în esență, transfer de experiență, nu doar capital.”