Partea a II-a — Oameni. Ritm. Execuție. 7 sfaturi pentru ce urmează după „start”

În startup presiunea e mai mare, termenele mai scurte și emoțiile mai intense. Discuțiile sunt mai aprinse și e normal - este semn că oamenii țin la rezultat . De aceea e esențial să alegi oameni pe aceeași lungime de undă și să setezi din prima un cadru de încredere: fiecare își face partea fără babysitting constant. Când ai încredere, viteza crește; când n-ai, te împotmoleşti în “status updates”.

Încrederea e infrastructură. Vrei oameni autonomi, care își asumă o sarcină și o duc la capăt. Asta înseamnă să fii atent la compatibilitate, nu doar la CV: cum reacționează sub presiune, ce înseamnă „calitate” pentru ei, cât de repede cer ajutor când rămân blocați. Dacă nu poți „lăsa din mână” fără să stai cu ochii pe ei, ai o problemă de echipă, nu de instrumente.

Cum găsești acești oameni când resursele financiare sunt limitate (cum e cazul în majoritatea startup-urilor)? Cea mai bună soluție este să începi cu oameni pe care îi cunoști deja bine, cu care ai mai lucrat și care te-au impresionat prin atitudine și autonomie. Dacă nu ai acces imediat la astfel de oameni, caută recomandări din cercul tău apropiat. Și, foarte important, creează structuri clare de motivare pe termen lung, precum acțiuni în companie (ESOP - Employee Stock Option Plan). Astfel, vei putea atrage și menține în echipă oameni valoroși, oferindu-le ceva mai puternic decât salariul pe termen scurt: posibilitatea să participe direct la succesul și creșterea companiei.

Practic, definește clar cine deține decizia pe fiecare zonă (owner), ce înseamnă „gata” pentru un task (definition of done) și când revii cu update (ritm fix, nu „când apuc”). 

• De ce cel mai bun moment să lansezi un startup este astăzi – 13 lecții sincere din propria experiență (Partea 1)

Contează mai puțin cine pornește tare și mult mai mult cine închide un deal. Între 80% finalizat și 100% finalizat e diferența dintre un demo frumos și un produs pe care îl folosesc clienții. Acolo intră testarea serioasă, documentația, integrarea cap‑coadă, suportul de după lansare. Acolo se vede disciplina.

Sfatul meu — inclusiv pentru elevi și studenți— este să învețe să ducă lucrurile la capăt, indiferent de rol. Trăim într-o perioadă care ne toacă atenția și ne obișnuiește cu „am făcut destul, lasă că mai vede cineva”. Într-un startup, așteptarea că altcineva va duce treaba de la 80% la 100% e modul sigur de a bloca echipa. Nu merge.

Abilitatea asta se învață și se antrenează constant. Cu fiecare lucru dus până la capăt, îți consolidezi încrederea reală în tine (nu vine din citate motivaționale, sincer). Totuși, câteodată, indiferent cât ne străduim, lucrurile pur și simplu nu ies. Și exact aici intră sfatul următor:

Antreprenoriatul e încă destul de nou la noi. Nici școala, nici familia nu ne-au pregătit să fim antreprenori. Așa că, în lipsa unei educații formale în acest sens, singura opțiune de a învăța este practicând și greșind / exersând chiar dacă asta presupune și greșeli/și eșec. Când câștigi/ai succes, ai tendința să nu te mai gândești prea mult la „de ce”; dar când pierzi sau dai greș, ești obligat să stai și să te uiți retrospectiv la ce ai făcut, ce ai decis, ce ai fi putut face diferit. Din experiență proprie, aceste momente sunt cele care m-au făcut să evoluez cel mai mult.

Tocmai de aceea e important să încerci. Testează-ți rapid ideile, stabilește-ți din start niște repere clare pentru succes sau eșec și, dacă vezi că ideea nu merge, ai curajul să o oprești rapid. Nu amâna decizii, nu ține proiecte pe hold din atașament emoțional și nu crede că vei ști vreodată totul înainte să încerci. 

Să construiești produsul într-un birou izolat nu e suficient. Trebuie să ieși activ și constant în comunitățile relevante pentru startup-ul tău. Participarea la conferințe, meet-up-uri, întâlniri cu potențiali clienți, furnizori și parteneri îți oferă ceva neprețuit: înțelegerea reală a ecosistemului în care vrei să operezi.

Am descoperit deseori că ceea ce eu credeam că sunt problemele clienților era complet diferit de ceea ce întâmpinau ei în realitate. Nu subestima valoarea prezenței fizice constante în comunități – te ajută să îți validezi ideea, să afli lucruri despre concurenți și să înțelegi cum produsul tău s-ar putea integra realist în viața utilizatorilor.

Am observat că norocul favorizează oamenii care se mișcă. Cele mai bune oportunități din cariera mea antreprenorială au venit tocmai pentru că am fost activ, prezent și deschis către a încerca lucruri noi.

Când am căutat investitori pentru Style Jukebox, de exemplu, n-am găsit ce căutam inițial, dar am primit o ofertă de colaborare în Silicon Valley care mi-a schimbat total traseul. Acest „noroc” neașteptat a fost posibil doar fiindcă m-am expus activ, am discutat cu oameni, am fost prezent în comunități.

Oricât de mult îți planifici drumul, e important să lași loc oportunităților neașteptate. În cariera mea antreprenorială, unele dintre cele mai mari succese au venit din momente complet neașteptate.

Fii deschis, flexibil și pregătit să profiți de astfel de oportunități. Nu te atașa excesiv de un singur scenariu – ai un plan clar, dar fii pregătit să-l ajustezi rapid și să vezi valoarea în oportunități neașteptate. În final, antreprenoriatul este și despre abilitatea de a te adapta și profita inteligent de ocaziile care apar pe parcurs.

Antreprenoriatul nu înseamnă exclusiv să lansezi tu un startup. Poți avea experiențe extrem de valoroase și dacă alegi să te alături unei echipe existente. În Silicon Valley, de exemplu, experiența mea cu Upthere mi-a oferit perspective și lecții pe care nu le-aș fi avut altfel. În plus, alăturarea la un startup existent vine cu mai puțin risc inițial, dar cu o oportunitate uriașă de a învăța direct cum se construiește o companie de succes, din interior.

Antreprenoriatul nu înseamnă doar „îmi fac eu firma”. Poți învăța la fel de mult (uneori mai repede) alăturându-te unui startup deja în mișcare. Intrarea într-o echipă bună îți dă expunere cap‑coadă: produs, vânzări, suport, decizii grele la foc rapid. Riscul personal e mai mic decât ca fondator, dar curba de învățare rămâne abruptă—în sensul bun.

Și nu vorbesc doar despre SUA. Avem și în România companii de produs sau servicii—unde cultura rămâne antreprenorială: libertate de acțiune, ownership, impact vizibil în câteva luni, nu în ani. Vei găsi acolo ritmul potrivit și spațiu să-ți pui amprenta. Multe oferă și mecanisme de aliniere pe termen lung (ESOP/opțiuni, profit‑share), nu doar salariu.

Aud destul de des oameni care cred că AI-ul e doar pentru tech sau că e prea complicat. Realitatea mea e simplă: folosesc zilnic tool-uri bazate pe AI, iar asta mă ajută să termin într-o zi ce făceam înainte în trei-patru zile. Înțeleg rapid lucruri noi din zone total diferite (financiar, legal, marketing), îmi clarific ideile, identific erori și evit greșeli înainte să devină critice. E ca un copilot eficient care mă ține atent și mă ajută să navighez mai rapid.

Important însă e să nu lași niciodată AI-ul singur la volan. Tu rămâi responsabil pentru decizii, iar el este doar un asistent foarte eficient. Asta nu înseamnă că îl las să preia controlul. Nu e pilot automat. Deciziile finale îmi aparțin și mereu verific rezultatele. E simplu, e accesibil, și e o resursă pe care orice antreprenor sau om dintr-un startup o poate avea la îndemână ca să lucreze mai repede și mai bine.

Oricât se schimbă vremurile, unele lucruri rămân constante: oamenii potriviți, disciplina de execuție și capacitatea de a duce ceva până la capăt sunt mereu decisive. Tehnologia, AI-ul sau tool-urile sunt doar multiplicatori ai muncii bine făcute, nu te scutesc de responsabilități sau decizii complicate.

Indiferent că ești fondator sau intraprenor, startup sau corporație, regulile de bază sunt aceleași: păstrează ordine clară în business, testează-ți constant ipotezele, adaptează-te rapid și investește în relații solide, în echipă și în comunitate. Nu încerca să faci totul perfect, ci încearcă să faci lucrurile cu sens, să înveți repede și să mergi mai departe.

Și da, astăzi rămâne un moment foarte bun să începi sau să te alături unui startup. Important e să fii în mișcare și să cauți activ oportunitățile, fiindcă de cele mai multe ori apar acolo unde nici nu te-ai gândit să te uiți. Spor la construit!