Piața de ecommerce stagnează ca număr de comenzi. Ce categorii au crescut în prima jumătate din 2026

„Datele confirmă ceea ce vedeam la începutul anului: piața nu mai crește uniform, crește selectiv. Pharma și electronicele au în comun faptul că cererea lor e susținută de o nevoie constantă. În categoriile în care cumpărarea rămâne o achiziție de impuls, ușor de amânat, cererea se comprimă. Vom vedea în trimestrul al treilea dacă semnalele de relaxare din iunie se transformă în cerere mai mare sau dacă polarizarea rămâne noua normalitate a pieței”, a spus Arthur Rădulescu, CEO MerchantPro.

Analiza a fost realizată pe un eșantion constant de magazine online care au fost active pe platforma MerchantPro în ambele perioade analizate. Astfel, variațiile reflectă schimbările în comportamentul consumatorilor, nu extinderea numărului de comercianți prezenți pe platformă.

La nivelul întregului eșantion, valoarea medie a unei comenzi a ajuns la 57 de euro, cu 5% mai mult decât în prima jumătate din 2025. Creșterea valorii vânzărilor a fost susținută, așadar, în principal de majorarea coșului mediu, în condițiile în care numărul total de tranzacții a rămas constant.

Cea mai puternică evoluție din primul semestru a fost înregistrată de categoria Electronice, Gadgets și Accesorii. Valoarea vânzărilor a crescut cu peste 42%, iar numărul comenzilor a avansat cu 35%.

Datele indică atât o creștere a volumului de cumpărători, cât și a valorii medii a comenzilor. Reprezentanții MerchantPro consideră că o parte din această evoluție poate fi explicată prin achizițiile amânate în 2025, când incertitudinea politică și fiscală i-ar fi determinat pe consumatori să întârzie deciziile privind cumpărăturile mai costisitoare.

Categoria Pharma a urmat un model diferit. Valoarea vânzărilor a crescut cu 26%, iar numărul comenzilor a avansat cu peste 30%. Coșul mediu a scăzut ușor, de la 29 la 28 de euro, fiind singura categorie importantă din eșantion care a crescut exclusiv prin volum, fără o majorare a valorii medii a comenzii.

Articolele sportive și produsele alimentare au înregistrat creșteri de peste 10% în valoare, susținute în principal de avansul numărului de comenzi.

Categoria Cărți & Muzică a crescut cu 16% în valoare, însă evoluția a venit aproape integral din majorarea cu 11% a coșului mediu. MerchantPro pune această dinamică în legătură cu majorarea cotei de TVA aplicate produselor editoriale în 2025, ale cărei efecte s-au transferat treptat în prețurile de vânzare.

La polul opus se află produsele de beauty, categorie care a înregistrat cea mai mare scădere din primul semestru. Valoarea vânzărilor s-a redus cu 20%, iar numărul comenzilor a coborât cu 21%.

Valoarea medie a comenzii a rămas aproape neschimbată. Potrivit interpretării MerchantPro, această evoluție nu arată o orientare a consumatorilor către produse mai ieftine, ci o reducere efectivă a frecvenței cumpărăturilor. Cosmeticele se numără astfel printre produsele pe care oamenii le cumpără mai rar sau le amână atunci când bugetele disponibile scad.

Și categoria articolelor pentru copii a avut o evoluție negativă, cu o scădere de 8% a valorii vânzărilor și de 18% a numărului de comenzi. În același timp, valoarea medie a unei comenzi a crescut cu 11%.

MerchantPro estimează că segmentul este afectat de concurența platformelor internaționale din afara Uniunii Europene, în special pe zona jucăriilor cu prețuri reduse. Scăderea numărului de tranzacții, concomitent cu majorarea coșului mediu, ar putea indica faptul că achizițiile mai ieftine au migrat către platformele non-locale, în timp ce comenzile de valoare mai mare au rămas în magazinele românești.

Fashion rămâne cea mai importantă categorie după numărul comenzilor, însă a avut o evoluție aproape plată în primele șase luni. Valoarea vânzărilor a scăzut cu 1%, iar volumul comenzilor cu 2%.

Categoria Home & Deco a crescut cu aproape 4% în valoare, evoluție generată exclusiv de majorarea cu 7,5% a coșului mediu. Numărul tranzacțiilor a scăzut cu 3%.

Datele arată astfel că media generală a pieței ascunde comportamente diferite. Categoriile asociate unor nevoi constante au continuat să crească, în timp ce segmentele în care cumpărăturile pot fi mai ușor amânate au resimțit reducerea bugetelor.

Pe segmentul B2B, numărul comenzilor a crescut cu 29% în primul semestru, iar în trimestrul al doilea avansul s-a apropiat de 40%. Valoarea medie a comenzii a scăzut însă cu 13%.

Această combinație ar putea indica fie o fragmentare a achizițiilor în rândul clienților existenți, care cumpără mai des, dar în cantități mai mici, fie atragerea unor companii de dimensiuni mai reduse, cu bugete tranzacționale mai mici.

Evoluția pieței a fost inegală de-a lungul celor șase luni. După un început de an marcat de scădere în ianuarie și o revenire lentă în februarie și martie, trimestrul al doilea a adus o accelerare, care a culminat în iunie.

În ultima lună a semestrului, valoarea vânzărilor a crescut cu 12,5%, iar numărul comenzilor a avansat cu 6,2% față de iunie 2025.

O parte a creșterii este explicată însă prin efectul de bază, întrucât luna iunie a anului trecut a fost afectată de tensiunile postelectorale și de anunțurile privind majorarea TVA. Acest context i-a determinat pe unii consumatori să amâne achizițiile mai mari.

Reprezentanții MerchantPro consideră că tiparul primului semestru reflectă efectele cumulate ale liberalizării prețurilor la energie din iulie 2025 și ale creșterii TVA. Aceste măsuri au alimentat inflația și au redus puterea de cumpărare. Începând cu trimestrul al treilea din 2026, o parte a presiunii inflaționiste ar putea scădea, odată cu ieșirea din calcul a efectelor de bază.

Rezultatele sunt în linie cu estimările din raportul MerchantPro eCommerce Insights 2026. Conform acestuia, piața locală de comerț electronic a depășit valoarea de 8,1 miliarde de euro în 2025 și ar putea trece de 8,5 miliarde de euro în 2026.

Ritmul de creștere este estimat la aproximativ 5%, pe fondul consumului prudent și al extinderii platformelor internaționale din afara Uniunii Europene. Estimările privind dimensiunea totală a pieței combină datele proprii ale MerchantPro cu surse publice și indicatori macroeconomici.