S-au întors din Italia pentru o afacere dedicată generațiilor următoare construită la Băilești | Povestea detergenților gel românești ECLAR

Ramona și Laurențiu au avut un drum pe care l-am văzut la mulți români. Au plecat de tineri în Italia la muncă, au lucrat 10 ani, dar au avut mereu planul de a se întoarce și de a face ceva a lor.

"Am plecat de tineri, fără resurse, dar cu dorința de a ne construi independența financiară. Am muncit mult, uneori chiar în două locuri de muncă în paralel și am trecut prin toate etapele prin care trec mulți români plecați în străinătate", își amintește Ramona Ungureanu.

Au fost primii antreprenori din familia lor, au construit totul pas cu pas. Important a fost că plecarea nu a fost niciodată văzută ca definitivă.

După 10 ani în Italia, Ramona și Laurențiu au decis să se întoarcă. Descriu decizia ca fiind strategică, dar și de suflet.

"Chiar dacă nu aveam un termen clar, știam că vrem să ne întoarcem acasă, în Băilești, și să construim ceva al nostru, în România. Încă din 2014, când încă eram în Italia, am început timid povestea noastră antreprenorială, prin importarea în România a produselor de curățenie din Italia. Astfel, în 2014 am deschis în Băilești primul nostru magazin fizic, pe care l-am operat de la distanță, unde consumatorii puteau cumpăra detergent la dozator. Era o idee simplă, dar radical diferită pentru România acelor ani: clientul să cumpere detergentul, nu ambalajul", își amintește Laurențiu Ungureanu.

Ramona a lucrat în domeniul detergenților, ceea ce i-a oferit practica necesară și o bază de cunoștințe despre produse și ingrediente. Laurențiu a acumulat experiență tehnică de la antreprenori și specialiști italieni.

"Nu a fost o perioadă ușoară, dar a fost extrem de valoroasă. Ne-a format ca oameni, ne-a disciplinat și ne-a învățat cum se construiește un business de la zero", spune Ramona.

În 2016 s-au întors în țară când au decis că au suficientă experiență și resurse. Își doreau să-și crească și copiii acasă, să construiască un business aproape de familie. Investiția inițială a fost de aproximativ 150.000 de euro, care a provenit din surse proprii.

"Tot ce am deţinut până atunci a fost investit în această viziune, în echipamente şi în hala din Băilești în care activăm şi astăzi", explică Ramona.

"Imediat după întoarcerea în țară, am primit una dintre cele mai fericite vești din viața noastră: familia urma să primească un nou membru. Businessul ECLAR a crescut odată cu familia noastră, iar numele ECLAR reflectă această viziune de afacere de familie, întrucât este inspirat de la inițialele prenumelor noastre și ale celor 3 copii pe care îi avem împreună", mai spune Laurențiu.

ECLAR e un business pornit de la o nevoie reală a familie. Unul dintre copiii lor se confrunta cu dermatita și nu găsiseră un detergent care să fie eficient și blând cu pielea.

"Experiența mea din Italia în domeniul detergenților a fost esențială, știam deja cum funcționează produsele, ce ingrediente sunt potrivite și ce lipsește din piață. În paralel, Laurențiu a colaborat cu un chimist cu peste 50 de ani de experiență în industria chimică internațională, un maestru care ne-a devenit mentor", spune Ramona.

Au lucrat 3 ani la rețetă, au testat formula pe diferite tipuri de pete, țesături și programe de spălare. Dar testul final a fost pe hainele copiilor. Abia după ce ei au fost mulțumiți au lansat ECLAR, primul detergent gel românesc cu bicarbonat de sodiu în compoziție.

Cei 3 ani au însemnat o investiție de 150.000 de euro, inclusiv în hala de producție. Au accesat în 2019 fonduri Diaspora Întreprinzătoare și au primit 40.000 de euro pentru a înființa ECLAR Factory RO, compania care administrează afacerea.

"Prin acest demers, a fost achiziționată o linie automată de etichetare, echipament care a contribuit la eficientizarea timpilor de producție și la consolidarea poziției companiei în piață", explică Laurențiu Ungureanu.

"Ulterior, alături de un fost partener de business, detergentul produs de Eclar a fost comercializat pe un canal online de vanzare, ca private label, sub numele de “Farmacia de Detergent”. În prezent, acest proiect nu mai este activ din cauza unor viziuni diferite ale partenerilor. Familia Eclar are in prezent o strategie multi-channel de vânzare sub brand propriu – produsele noastre se găsesc în reţele de magazine precum dm, Carrefour, Farmacia Tei, Fresfull by eMAG şi Bebe Tei și ne concentrăm pe consolidarea brandului ECLAR precum și pe extinderea platformei proprii familiaeclar.ro", spune Laurențiu Ungureanu. 

Antreprenorii din Băilești consideră că piața e într-un proces de educare privind caracteristicile produselor cumpărate.

"În cazul nostru, de exemplu, am ales să dezvoltăm o formulă fără fosfați, fosfonați sau clor, folosind ingrediente atent selecționate, inclusiv săpunuri naturale, cum este cel obținut din ulei de nucă de cocos, dar și bicarbonat de sodiu ca ingredient activ. Sunt detalii care nu sunt întotdeauna evidente pentru consumator, dar care țin de modul în care produsul este gândit și de standardele pe care le respectă", spune Ramona Ungureanu.

"Un alt aspect important este cel al testării și certificării. Detergentul nostru este testat dermatologic și hipoalergenic în laboratoarele Eurofins, unul dintre cele mai mari și respectate grupuri de testare la nivel internațional și este realizat într-un sistem de management al calității certificat ISO 9001 Bureau Veritas și cu respectarea standardului ISO 14001 Bureau Veritas, ținând de controlul proceselor și conformităților, respectiv de impactul asupra mediului. Mai mult, conform testelor realizate recent într-un laborator acreditat RENAR, detergenul ECLAR este ecologic și biodegradabil", adaugă aceasta.

Pentru Ramona și Laurențiu, ECLAR este în primul rând o afacere de familie. De altfel, numele este acronimul numelor lor și ale celor trei copii. Cei doi nu se uită la ECLAR ca la un business din care să facă exit spre un gigant global.

"Obiectivul nostru principal este consolidarea și creșterea companiei ECLAR, astfel încât să poată fi dusă mai departe și transmisă generațiilor care vor veni din urma noastră. În același timp, rămânem deschiși la oportunități care pot susține dezvoltarea pe termen lung, însă ne concentrăm în prezent pe construirea brandului ECLAR  într-un mod solid și sustenabil.”, spune Ramona Ungureanu.

ECLAR a crescut constant de la începutul producției în 2020. În 2024, au ajuns la o cifră de afaceri de peste 16 milioane de lei și un profit de aproximativ 4,7 milioane lei, cu o echipă de 25 de angajați. Astăzi, fabrica produce aproximativ 3,6 milioane de litri de detergent anual și 300.000 de litri pe lună.

Brandul de detergenți gel este prezent în retail în Carrefour, DM, Tei, Freshful. Din experiența lor, strategia multi-channel, cu mai multe canale de retail, dar și propriul canal, e cea mai bună.

"Intrarea ECLAR în rețele de retail precum dm-drogerie markt, Carrefour, Farmacia Tei, Bebe Tei sau Freshful by eMAG, a fost un moment important, dar a venit ca rezultat al acestui proces de consolidare, nu ca un punct de plecare din primii ani de activitate", spune Ramona Ungureanu.

După ce au ajuns în Carrefour, dm și Farmacia Tei, următorul pas este să-și crească prezența în alte lanțuri. Dar au făcut în 2025 și un alt pas important. Propriul lor canal de vânzare și prezentare.

familiaeclar.ro este pilonul central al relației cu clienții lor, unde să nu primească doar comenzi, ci și feedback.

"Un pas important a fost lansarea magazinului online propriu, familiaeclar.ro, în urma unei investiții de peste 50.000 de euro în digitalizare. Această mutare a permis companiei să preia controlul complet asupra distribuției propriului produs și să dezvolte o relație directă cu consumatorul final”, spune Ramona Ungureanu.

De asemenea, B2B în HoReCa e o zonă importantă, dar focusul rămâne pe retail și pe consumatorul final.

Laurențiu și Ramona se uită spre extinderea locală, dar și cea internațională.

„Extinderea pe piețele internaționale este o direcție luată în calcul în strategia pentru următorii 5 ani. Localizarea fabricii noastre la Băilești, în proximitatea unor rute rutiere și feroviare importante cu Bulgaria și Serbia, este un atu logistic pe care intenționăm pe termen lung să îl exploatăm. În prezent, accentul rămâne pe consolidarea poziției pe piața locală și pe dezvoltarea canalelor proprii, urmând ca extinderea internațională să fie un pas natural în etapa următoare de creștere.”, spune Laurențiu Ungureanu.

În același timp compania investește în cercetare și dezvoltare, pentru lansarea unor noi produse construite pe baza formulei existente care include bicarbonat de sodiu și apa osmozată. Recent ECLAR a lansat și un detergent de vase.

2026 este un context economic complicat, dar pentru a gestiona acest lucru, menționează Laurențiu Ungureanu, au eficientizat procesele interne și au investit anual până la 90.000 de euro în automatizare și digitalizare.