Startup-ul românesc Licenseware a primit o investiție de 800.000 de euro. BCR Seed Starter conduce runda cu 500.000 euro

„Investim în Licenseware și sprijinim o companie românească matură, care concurează de la egal la egal pe o piață globală, cu o soluție validată de clienții enterprise. Managementul activelor software este o zonă în care organizațiile mari pierd bani fără să vadă unde, iar Licenseware oferă vizibilitate și o mai bună guvernanță a costurilor IT. Promisiunea Seed Starter este ca BCR să fie un client de referință pentru fondatorii locali și să sprijinim tehnologia made in Romania", a spus Carmen Dibuș, CEO BCR Seed Starter.

Licenseware dezvoltă o platformă SaaS care automatizează managementul licențelor software pentru companiile mari. Soluția este destinată organizațiilor care folosesc aplicații enterprise, baze de date, abonamente SaaS și alte instrumente software și care vor să își reducă costurile, să elimine riscurile de audit și să aibă o imagine clară asupra modului în care sunt utilizate licențele.

Noua investiție va fi folosită pentru accelerarea expansiunii internaționale, extinderea echipelor de produs și vânzări și dezvoltarea integrărilor cu alte platforme utilizate de clienții enterprise.

Pentru BCR Seed Starter, aceasta este a treia investiție realizată de la lansarea fondului, în urmă cu puțin peste doi ani. Anterior, fondul a investit câte 500.000 de euro în startup-urile Profluo și FieldOS.

Reprezentanții fondului au transmis că investiția confirmă strategia de a susține startup-uri tehnologice cu potențial internațional și aplicații relevante pentru industria financiară și digitalizarea companiilor. Potrivit acestora, prezența unui investitor corporativ bancar în acționariat oferă startup-urilor nu doar capital, ci și acces la expertiză, infrastructură și posibilitatea de a valida produsul într-un mediu enterprise.

„Licenseware are clienți enterprise pe trei continente, validare de la Gartner doi ani la rând și un produs pentru companiile mari, care nu știu ce software plătesc și cât din el folosesc. Piața de software asset management crește tocmai pentru că fiecare director financiar din lume caută acest răspuns, iar modelul Licenseware demonstrează că o companie fondată în România poate construi o soluție competitivă pe plan internațional, exact tipul de antreprenoriat pe care BCR Seed Starter își propune să îl susțină. În plus, o investiție BCR Seed Starter înseamnă un proces de analiză și guvernanță la standarde bancare, care, pentru fondatori, vine ca un semnal de încredere cu greutate în negocierile cu clienți enterprise, cu investitori internaționali și cu parteneri comerciali", a spus Adrian Roșoagă, Chief Investment Officer, BCR Seed Starter.

Licenseware a fost fondată în 2020 de Alex Cojocaru și Ciprian Grigore, iar ulterior echipei i s-au alăturat Chris Allen și Adrian Mihalache.

Platforma companiei analizează automat datele privind utilizarea licențelor software și aplică reguli specifice pentru mari furnizori precum Microsoft, Oracle, IBM, Adobe, SAP sau Red Hat. Astfel, echipele de IT, achiziții și conformitate pot identifica rapid costuri inutile, riscuri de audit și oportunități de optimizare.

Compania a ajuns la product-market fit în 2025, iar următoarea etapă este extinderea pe piețele mature.

„Am ajuns la product-market fit în 2025 și acum avem suficient market intelligence cât să știm clar ce trebuie să construim din perspectiva produsului, iar AI ne ajută să echilibrăm terenul de joc și să concurăm de la egal la egal cu cei mai mari jucători din piață. Vom folosi această finanțare pentru a accelera expansiunea internațională, în primul rând pe piețele mature precum SUA, UE și Marea Britanie, dar și pe piața locală și pe piețele emergente (Australia, Canada, LATAM). BCR Seed Starter ne ajută să construim accelerat roadmap-ul și pipeline-ul care ne vor susține următoarea etapă de creștere”, a spus Alex Cojocaru, Co-fondator și CEO, Licenseware.

La rundă au participat și Inspire Capital, precum și investitori din comunitatea Bravva Angels.

„De-a lungul anilor, am învățat că, în mediul enterprise, încrederea se câștigă greu. Organizațiile nu adoptă o soluție software doar pentru că este inovatoare, ci pentru că au convingerea că va rezolva probleme de business cu impact major, în mod fiabil, și că va genera valoare măsurabilă. Exact acestea au fost motivele care ne-au convins să investim în Licenseware. Alex și echipa sa au înțeles în profunzime una dintre cele mai complexe provocări cu care se confruntă organizațiile în administrarea activelor software, înțeleg cu claritate de ce produsul lor trebuie să existe și construiesc cu o consecvență remarcabilă într-un domeniu aflat într-o continuă evoluție. Această combinație între cunoașterea domeniului, excelența tehnică și capacitatea de a adresa probleme reale ne oferă încredere în potențialul pe termen lung al companiei”, a spus Cristina Irimie, Managing Partner, Inspire Capital.

„Ne-a convins, în primul rând, dimensiunea problemei pe care o rezolvă Licenseware. Managementul licențelor software rămâne un subiect pe care multe companii nu îl abordează într-un mod eficient, deși generează costuri semnificative și complexitate operațională. Echipa cunoaște foarte bine această piață și dezvoltă un produs care răspunde unei nevoi reale, cu potențial de aplicare la nivel global. Exact acest tip de tehnologii căutăm să susținem la Bravva”, a spus Gia Ciorabai, lead pentru această rundă de investiții în cadrul Bravva Angels.