- 17 Iunie 2025
TBDC Horizon: programul din Canada care caută creativitatea românească pentru piața nord-americană
Programul Toronto Business Development Center (TBDC) a început din 1990, cu misiunea de a ajuta startup-urile să se dezvolte pe piața continentului nord-american.
TBDC Horizon este programul specific, prin care start-up-urile se pot înscrie în acest accelerator, equity-free (n.r: fără a oferi acțiuni în compania din program), și să aibă parte de resursele necesare dezvoltării afacerii lor, în mai multe etape:
- Scout Report
Startup-urile primesc o strategie personalizată cu date despre piața pe care vor să intre, cu informații despre clienți, concurenți, investitori și reglementări.
- Sprint Week in Toronto
Un sprint de 5 zile în Toronto, în care fondatorii pot intra în legătură cu investitori, clienți și parteneri, dar și să participe la cursuri de mentorat cu fondatori globali. În cursul sprintului, fondatorii se întâlnesc cu partenerii care au fost aleși special în faza de strategie, persoane cheie care îi pot ajuta pe antreprenorii români să meargă mai departe cu dezvoltarea afacerii.
- Horizon Surge
Asistență personalizată prin care fondatorii au parte de întâlniri curatoriate nevoilor lor cu consilieri, directori și lideri din industrie care pot ajuta startup-ul să se lanseze în Canada.
Din 1990, TBDC a crescut lideri și a ajutat startup-urile internaționale să se extindă în America de Nord. A avut clienți din 25 de sectoare diferite și din peste 70 de țări.
Între România și Canada există 57 de ani de relații diplomatice, consolidate prin comerț, investiții și colaborare în cadrul Acordului economic și comercial Canada-UE (CETA). Mai mult, peste 100 de companii canadiene operează sau au parteneriate în România (în special în IT, minerit și producție).
TBDC Horizon vrea să aducă creativitatea fondatorilor români pe o piață care să le asigure dezvoltarea ideilor locale. Asta ne spune Vikram Khurana, președintele TBDC, în timpul vizitei lui la București, când am apucat să discutăm un pic mai multe cu el despre strategia programului de a duce startup-uri din România pe piața canadiană.
Despre Vikram Khurana
Vikram Khurana este președintele TBDC, cât și directorul executiv al BHive, un incubator care ajută antreprenorii internaționali să minimizeze riscurile în călătoria lor de expansiune în America de Nord și piețele internaționale prin mentorat, resurse, spațiu de lucru și finanțare de care au nevoie pentru a construi și a crește.
Vik este și antreprenor în serie: a fondat și a dezvoltat afaceri precum Leading System Consultants și Prudential Group of Companies. Mai mult, el face parte din diferite consilii de administrație, inclusiv Venture Ontario și Comisia de loterie și jocuri din Ontario.
A fost atât mentor pentru mulți fondatori, IMM-uri, dar și pentru multinaționale, cât și angel investor în diverse startup-uri.
Vik a fost și membru de onoare al Consiliului guvernatorilor de la Spitalul Mount Sinai, Fundația din Toronto. Pentru ajutorul oferit ca fundraiser în cazuri de calamități, Vik a primit medalia jubileu de diamant din partea reginei.
Vik înțelege antreprenoriatul din mai multe unghiuri, și asta ne-a fost și nouă clar în discuția cu el pe care o puteți asculta în video-ul din acest articol sau urmărind punctele cheie transcrise mai jos.
Președintele TBDC despre startup-urile locale pe piața din Canada 1. De ce România, de ce căutați startup-uri locale?
TBDC caută inovație și o economie bazată pe inovare în Canada. Din 2013, ajutăm antreprenorii internaționali să-și aducă inovația și gândirea disruptivă, cât și produsele și serviciile creative și să le stabilească pe piața din Canada.
Când ne uităm la ecosistemele de inovare din întreaga lume, România iese în evidență și asta datorită priceperii sale științifice, a sistemului de învățământ superior și a unui număr de alte atuuri ecosistemice care îi fac pe fondatorii europeni și în special pe fondatorii români foarte unici și motivați să reușească, iar internaționalizarea este în ADN-ul lor și al startup-ului pe care aceștia l-au fondat. Și astfel, toate acestea fac din România un loc ideal pentru a recruta startup-uri.
2. De ce ar alege un startup din România programul TBDC Horizon?
Piața în curs de dezvoltare nu va crea oportunități nelimitate de creștere pentru ei. Deci, pentru a crește, trebuie să se uite la exportul din România sau la extinderea din România.
Și suntem aici pentru a oferi o platformă care îi ajută să găsească clienți și investitori, astfel încât să poată rezolva două probleme majore. Numărul unu, creșterea. Și numărul doi, capitalul pentru această creștere.
3. Cum sunt primite startup-urile din România de către Canada?
Canada a fost una dintre primele națiuni din lume care a lansat programul Startup Visa. Și a fost o recunoaștere a faptului că antreprenorii doresc să se internaționalizeze și ar trebui să aleagă Canada.
Și astfel, Canada și-a prezentat mai bine toate atuurile: oamenii prietenoși, disponibilitatea capitalului, disponibilitatea unei piețe, proximitatea în contextul nord-american și o serie de acorduri de schimb liber pe care antreprenorii le pot folosi pentru a se extinde pe alte piețe.
Odată cu rezultatele, am început să vedem o mulțime de antreprenori internaționali interesați de Canada.
Partea unică a programului Startup Visa este că nu depinde de creșterea antreprenorului sau de succesul acestora. Și o componentă în viziunea programulu este că: chiar dacă oamenii eșuează în prima lor afacere antreprenorială, vor încerca întotdeauna încă o dată, încă de două ori. Odată antreprenor, întotdeauna antreprenor.
4. Aveți peste 30 de ani de experiență fiind unul dintre cele mai vechi incubatoare din Ontario. Care sunt câteva dintre poveștile de succes pe care le-ați incubat până acum?
Suntem un accelerator industrial, agnostic, nu ținem cont doar de o anumită verticală. Și unul dintre lucrurile de care antreprenorii se plâng adesea este că VC-urile și alți jucători din ecosistem, cum ar fi incubatoarele și acceleratoarele, își asumă meritul pentru munca lor grea. Și așa încercăm să fim diferiți, oferindu-le un lucru semnificativ, și anume ingredientele de care au nevoie pentru a reuși.
TBDC are doi unicorni care au ieșit din program. Unul este o companie care a început prin a recicla deșeurile solide. Și această companie valorează acum 20 de miliarde de dolari și are operațiuni în toată America de Nord. Al doilea unicorn este o companie care oferă soluții ecologice de stocare a energiei.
Pe lângă acestea, alte povești de succes care implică 200 de fondatori, 500 de fondatori și diferite niveluri de succes.
5. Ce fel de resurse și ajutor oferiți startup-urilor care se alătură TBDC?Îi ajutăm să găsească clienți, îi ajutăm să găsească capital, îi ajutăm să găsească mentori, îi ajutăm apoi să găsească experți în domeniu și apoi îi ajutăm să găsească o comunitate și în acea comunitate există prietenie și există o călătorie comună. Iar prin această colaborare, oamenii sunt capabili să reușească mult mai bine.
6. Care sunt primii pași pe care trebuie să-i facă un startup românesc ca să se alăture TBDC Horizon?
Primul pas este să îi cunoaștem și să începem să ne uităm la activele lor, la prezentarea lor, la pitch-ul lor, la diferitele tipuri de active pe care le-au creat de-a lungul timpului și la misiunea fondatorului și nevoile lui. De aici încolo, creăm un program personalizat care cuprinde sesiuni one-to-one și one-to-many.
7. Cum urmăriți progresul startup-urilor care au trecut prin TBDC?”Fă-ți visul. Și pentru a-ți face visul, orice impediment întâlnești, cere ajutor. Există o întreagă comunitate acolo care este dispusă să te ajute în fel și chip. Că e vorba de ajutor pentru prima comandă de achiziție sau prima investiție în dolari. Caută-i pe care trec prin aceeași călătorie ca tine.”
Noi numim startup-urile noastre tribul TBDC. Ca într-un trib bun, avem grijă unul de celălalt pe termen lung, nu doar pentru că au fost acolo pentru o perioadă scurtă de timp. Avem un program pentru absolvenți în care aceștia îi învață pe noii antreprenori. Și, în plus, ei pot continua să lucreze în rețea și să învețe de la mulți experți în domeniu care vin în comunitatea noastră.
Dacă ai un startup și ești interesat de piața din Canada, cu posibilitatea de a accesa și piața nord-americană, scrie-ne la hello@start-up.ro și te punem în legătură cu echipa TBDC Horizon.