TNX se extinde în Bulgaria, Germania și Ungaria cu echipe de vânzări pentru implementatorii de software

Extinderea vizează companii care implementează soluții software pentru organizații mari și care au capacitatea tehnică de a livra proiecte complexe, dar nu dispun întotdeauna de o echipă dedicată atragerii de contracte noi. Pentru acestea, TNX preia activitățile de identificare a potențialilor clienți, analiză a companiilor vizate, contactare a persoanelor care iau deciziile și evaluare a oportunităților comerciale.

În 2027, compania urmărește să atragă aproximativ 30 de clienți noi, cumulat în Bulgaria, Germania și Ungaria.

Pentru clienții din cele trei piețe, TNX estimează că poate genera oportunități comerciale în valoare de 150-160 de milioane de euro. Suma reprezintă valoarea potențială a proiectelor identificate, nu contracte deja semnate sau venituri ale TNX.

„În ecosistemele software găsim frecvent companii foarte puternice tehnic, care pot livra proiecte complexe, dar care nu au aceeași capacitate de a genera sistematic new business. TNX le ajută să treacă de la business generat în principal prin recomandări și relații existente la un proces sistematic de identificare și construire a unor noi oportunități. În cele trei piețe estimăm că putem genera pentru clienții noștri un pipeline comercial de 150-160 milioane de euro în 2027”, a spus Mihnea Antoce, cofondator TNX.

Modelul de extindere pornește de la modul în care funcționează piața soluțiilor software pentru companii. Marii producători de software lucrează cu rețele de parteneri locali sau certificați, care implementează produsele la clientul final. O parte dintre acești parteneri și-au dezvoltat afacerile prin recomandări, solicitări primite direct sau proiecte venite de la producătorul software, fără să construiască în paralel o structură proprie de prospectare.

TNX își propune să acopere această nevoie printr-un model de Sales-as-a-Service, în care funcționează ca o echipă comercială externă pentru implementator.

Companiile vizate au, în general, cifre de afaceri cuprinse între 3 milioane și peste 50 de milioane de euro. În selectarea lor, TNX ia în calcul maturitatea comercială, valoarea contractelor și capacitatea de a livra proiectele.

Echipe locale pentru companiile care vor să testeze o piață nouă

În Bulgaria, Germania și Ungaria, TNX dezvoltă echipe cu vorbitori nativi. Modelul le permite implementatorilor software să testeze potențialul unei piețe fără să își construiască de la început propria echipă locală de vânzări.

„În fiecare dintre cele trei piețe vrem să construim echipe locale, cu vorbitori nativi. Pentru un implementator software, aceasta înseamnă că poate testa o piață nouă fără investiția inițială necesară pentru a-și construi propria echipă de sales. Noi preluăm research-ul, prospectarea, outreach-ul și calificarea până la apariția unei oportunități reale”, a spus Albert Enciu, cofondator TNX.

Pentru fiecare țară, compania analizează comportamentul de achiziție al organizațiilor, selectează sursele de date folosite în prospectare și lucrează cu parteneri locali de recrutare. Specialiștii recrutați trec printr-un proces de pregătire și lucrează apoi împreună cu echipa TNX, adaptând mesajele comerciale la limba și particularitățile pieței.

Colaborarea poate fi încheiată direct cu implementatorul sau prin producătorul software și rețeaua sa de parteneri.

Compania se concentrează pe proiecte software complexe, pentru care identificarea și abordarea unor organizații relevante au o pondere mai mare decât volumul de contacte generate.

Intrarea în cele trei țări continuă strategia de internaționalizare începută de TNX în 2025. Compania lucrează cu organizații care vând produse și servicii altor companii, din domenii precum SaaS, IT, inteligență artificială, servicii financiare, fintech, externalizarea proceselor de business și marketing.

Serviciile sale includ strategia de intrare pe piață, definirea profilului clientului ideal, construirea mesajelor comerciale și contactarea directă a potențialilor clienți, inclusiv prin LinkedIn și apeluri telefonice.

Lansată în noiembrie 2024, TNX a lucrat până în prezent cu peste 50 de clienți și susține că a generat pentru aceștia oportunități de business de peste 100 de milioane de lei. În primele 18 luni de activitate, compania a contribuit la încheierea unor contracte în valoare de 3,5 milioane de lei.

În 2025, TNX a înregistrat o cifră de afaceri de 400.000 de lei. Pentru finalul lui 2027, obiectivul aferent celor trei piețe externe este atingerea unor venituri recurente anualizate de 450.000-500.000 de euro.