Oana CoșmanInformații pe scurt din discuție:
- Rayscape a făcut progrese tehnice semnificative în 2025, consolidându-și poziția pe piața europeană.
- AI influențează atât procesele interne cât și produsul, dar produsul rămâne stabil, cu îmbunătățiri în acuratețe.
- Feedback-ul medicilor radiologi evidențiază creșterea preciziei și economisirea timpului în diagnostic.
- Situația investițiilor este atipică, cu fonduri disponibile, dar provocări în atragerea capitalului pentru un produs deja existent.
- Succesul pe termen lung depinde în mare măsură de adopția produsului de către medici și integrarea acestuia în fluxurile de lucru.
Rayscape a înregistrat progrese tehnice semnificative în 2025, continuând tranziția către tehnologii AI avansate, consolidându-și poziția pe piața europeană, în special în Europa Centrală și de Vest, și explorând oportunități de scalare în Statele Unite.
Rayscape a venit deja cu soluții medtech alimentate de inteligența artificială încă din 2018-2019. Astfel, deși AI pare că a devenit un element care nu ar trebui să lipsească atât în rândul soluțiilor propuse de fondatori, cât și în viziunea oamenilor de investiții, în cazul Rayscape, produsul echipei nu a suferit modificări majore, ci mai degrabă a evoluat prin creșterea acurateței.
”Colectăm constant impresii de la medicii radiologi care folosesc aplicația noastră. Rayscape ajută în două moduri esențiale: creșterea acurateței diagnosticului, mai ales în situații de oboseală sau suprasolicitare, și economisirea timpului, în special prin produsul oncologic care este un adevărat ”time saver””, precizează Ștefan Iarca.
De fapt în această precizie îmbunătățită este unul dintre avantajele competitive importante pe care Ștefan Iarca le vede pentru Rayscape.
Performanța algoritmului, integrarea în fluxurile de lucru și relația cu clienții sunt factorii cheie care determină această adopție a AI în sectorul medical.
”Sunt două zone diferite pentru care trebuie luate în considerare când ne gândim la implementarea AI: una intern organizațional și alta legată de aplicația pe care o dezvoltăm. În 2025 am crescut gradul de adopție a acestor tool-uri în companie, iar la nivel de produs am reușit să creștem acuratețea fără a modifica fundamental valoarea oferită clienților”, spune Ștefan.
Compania românească deservește o gamă largă de clienți, de la clinici mici la lanțuri mari de radiologie, atât în sectorul public cât și privat, atât în țara noastră, cât și în străinătate.
Feedback-ul din partea medicilor radiologi este esențial și arată că soluțiile Rayscape contribuie semnificativ la creșterea acurateței diagnostice și la economisirea timpului, mai ales în situații de stres sau număr mare de cazuri.
”Cred că gradul de adopție este de fapt ce va hotărî succesul unei companii bazate pe inteligența artificială în domeniul medical. Dacă soluția este adoptată de medici, are șansa să reziste pe termen lung. Dacă adopția este limitată, atunci soluția nu va supraviețui. Adopția poate veni din performanța algoritmului, integrarea în workflow sau relația excelentă cu clienții”, afirmă cofondatorul Rayscape.
Iar pentru a crește acuratețea soluției, Rayscape se bazează pe o colecție de peste 100 milioane de imagini medicale, obținute din colaborări cu spitale și clinici europene și internaționale.
Pe parcursul discuției noastre Ștefan a vorbit și despre evoluția companiei, care a trecut de la statutul de startup la o entitate scalabilă, cu prezență internațională și experiență acumulată în domeniul medtech.
El accentuează importanța adopției produsului de către medici, considerând că aceasta este cheia supraviețuirii și succesului pe termen lung în domeniul medical bazat pe AI.
La finalul interviului nostru am aflat de la Ștefan și care este strategia pe care echipa Rayscape o are pentru dezvoltarea business-ului în 2026. Două elemente sunt cheie pentru compania românească: continuarea extinderii pe piețele internaționale, focusul fiind pe consolidarea poziției în Europa de Vest și pe atragerea de clienți în Statele Unite, precum și dezvoltarea de noi funcționalități care să le ușureze munca medicilor radiologi și să le îmbunătățească viața pacienților care trec prin cabinetele lor.
Perspective cheie din interviul cu Ștefan Iarca, CEO și cofondator Rayscape
- Impactul AI în business și produs: Rayscape a integrat AI atât în procesele interne, cât și în produs, însă produsul nu a suferit modificări majore deoarece tehnologiile AI erau deja folosite anterior, ceea ce le-a permis să crească acuratețea și să ofere un produs matur și performant. Aceasta indică o abordare strategică de consolidare continuă, nu doar de adaptare la trenduri, ceea ce conferă stabilitate și încredere clienților.
- Creșterea adopției produsului și extinderea pe piețe externe: Rayscape este deja un produs foarte cunoscut în radiologie în România și pe piața Europei Centrale și de Est. În 2025, interesul a crescut semnificativ și în Europa de Vest, Germania fiind una dintre piețele cheie vizate. Compania a înregistrat o creștere a discuțiilor și oportunităților pe această piață, însă există încă potențial semnificativ de expansiune.
- Etica datelor și GDPR: Rayscape gestionează un volum impresionant de date medicale, dar face acest lucru respectând cele mai stricte norme de confidențialitate și etică. Anonimizarea și arhitectura tehnică care blochează transmiterea informațiilor personale arată un angajament profund față de protecția pacientului, lucru esențial în domeniul medical și care poate deveni un diferențiator competitiv.
- Valoarea adăugată pentru medici: Feedback-ul pozitiv al radiologilor, care evidențiază creșterea acurateței și economisirea timpului, confirmă utilitatea practică a produsului. Acest lucru este crucial pentru adopția pe scară largă, deoarece medicii sunt utilizatorii finali și influențează decizia de cumpărare. Soluțiile care aduc valoare palpabilă în activitatea lor au șanse mari de succes.
- Cheia succesului - adopția produsului: Ștefan subliniază că succesul pe termen lung în domeniul medical bazat pe AI depinde în mod decisiv de cât de bine este adoptată soluția de către medici, ceea ce implică performanța tehnologică, integrarea în fluxul de lucru și relațiile cu clienții. Această perspectivă pune accent pe aspectele practice și umane ale tehnologiei, nu doar pe inovație tehnică.
”Zona de screening are un impact social important. Am colaborat cu Institutul Marius Nasta pentru screeningul tuberculozei în România, desfășurăm screening de cancer pulmonar în Ungaria și tuberculoză în Tanzania în parteneriat cu o clinică din Germania. Aceste proiecte demonstrează potențialul social și medical al tehnologiei noastre”
- Sfat pentru antreprenori: Ștefan a menționat curajul pentru a începe un startup și nevoia unui angajament pe termen lung, evidențiind faptul că execuția contează mai mult decât valoarea ideii inițiale. Aceasta reflectă o experiență profundă acumulată în ani de startup, și oferă o direcție clară pentru cei care doresc să intre în domeniul tehnologiei medicale sau în alte verticaluri.
”Cel mai important sfat pentru un tânăr care vrea să pornească un startup este să facă pasul și să încerce, mai ales dacă este student sau la început de drum. Diferența dintre o idee de succes și una nereușită este adesea execuția, nu neapărat valoarea ideii în sine”, concluzionează Ștefan Iarca.
