Azin, startup-ul românesc care combină capitalul din Berlin cu tehnologia din România pentru a construi un cloud global

„Construim o platformă de infrastructură cloud europeană, iar modul în care este structurată compania reflectă foarte bine această ambiție”, a spus Savian Boroancă, cofondator și CEO al Azin, într-un interviu pentru start-up.ro

Un startup european, construit ca un puzzle între capitalele tech-ului

Azin funcționează, încă de la început, ca un experiment european în sine, având capital din Berlin, operațiuni în Amsterdam, tehnologie dezvoltată în România și infrastructură fizică în Franța și Germania.

Această distribuție nu este doar logistică, ci strategică. Berlinul oferă acces la capital și o comunitate internațională de fondatori, în timp ce Amsterdam aduce stabilitate operațională și un ecosistem de business matur. România rămâne, în acest context, motorul tehnologic, a explicat Savian.

„Pentru noi, această combinație între capital, talent, infrastructură tehnologică și cultură antreprenorială europeană creează un context foarte bun pentru a construi produse competitive la nivel global și asta vreau să facem și în România.”

O astfel de expunere vine și cu responsabilitatea de a construi și dezvolta produse la cele mai înalte standarde.

„Tocmai de aceea avem o politică fermă împotriva lock-in-ului. Nu credem în modele care țin clienții captivi prin mecanisme tehnice sau contractuale care fac migrarea dificilă sau costisitoare. Vrem ca utilizatorii să rămână pentru că produsul este bun și pentru că le rezolvă problema, nu pentru că le este greu să plece.”

În ceea ce privește geografia companiei, fiecare loc din acest ecosistem joacă un rol specific, a punctat Savian.

• Berlinul are o ambiție foarte clară de a deveni capitala europeană a startup-urilor și pune la dispoziție capitalul necesar pentru a alimenta această direcție. În același timp, orașul are o comunitate vibrantă: tânără, internațională, talentată și foarte bine conectată. Este unul dintre locurile în care ajung, în mod natural, mulți dintre cei mai buni fondatori din Europa.
• Amsterdam, pe de altă parte, vine cu o tradiție mult mai veche în comerț și în construirea de companii globale. Este un loc în care infrastructura de business funcționează foarte bine: birocrația este mai suplă, procesele sunt clare, iar ecosistemul de avocați, notari, fonduri de investiții, bănci și operatori este performant.

De la Age of Empires la comunități de produs

Drumul lui Savian Boroancă în tehnologie nu a fost unul liniar sau planificat. El îl descrie mai degrabă ca „traseul apei de la izvor spre mare”, cu multe ocolișuri și lecții acumulate pe parcurs.

Firul comun a fost însă constant și a avut mereu în centrul lui capacitatea de a aduna oameni în jurul unui scop.

„Am ajuns în zona de startup-uri și tehnologie mai degrabă din aproape în aproape decât printr-un plan foarte clar. Dacă ar fi să folosesc o imagine, a fost ca traseul apei de la izvor spre mare: sinuos, cu porțiuni dificile în amonte, dar tocmai acele zone mi-au oferit lecții pe care nu le-aș fi întâlnit niciodată într-un parcurs liniar”, a spus Savian.

El a menționat că pentru a aduna oameni în jurul tău, trebuie să înveți să construiești oportunități, să negociezi, să creezi beneficii reale, dar mai ales să creezi o direcție comună.

„Oamenii se mobilizează cu adevărat atunci când pot vedea un viitor mai bun și când simt că, împreună, îl pot construi. Iar tehnologia este probabil mediul în care acest tip de colaborare se poate amplifica cel mai mult.”

Surprinzător, unul dintre primele contacte cu aceste idei a venit dintr-un joc video: Age of Empires. Acolo a descoperit intuitiv concepte precum gestionarea resurselor, alianțele sau costul de oportunitate – idei care aveau să reapară ulterior în business.

„La un moment dat, gândul a devenit inevitabil: asta trebuie să existe și în viața reală. De atunci, am tot încercat. Adevărul este că am pierdut mult mai des decât am câștigat, dar fiecare inițiativă a fost o formă de antrenament. Am învățat, am conectat oameni și resurse, am trecut de la un proiect la altul și, mai ales, mi-am construit anduranța pas cu pas.”

Chiar și astăzi, în era AI, oamenii rămân încă decidentul final. Iar nevoia de comunitate este una dintre forțele care au stat la baza progresului uman încă din cele mai vechi timpuri, a mai spus Savian.

„O comunitate în jurul unui produs nu este, în esență, foarte diferită de un sat, o breaslă sau chiar un partid. Vorbim despre oameni care împărtășesc un spațiu comun (interfața produsului), au nevoi similare pe care produsul le rezolvă și un ideal comun: vor să facă lucrurile diferit pentru a câștiga timp, bani sau pur și simplu o viață mai ușoară.”

Construirea acestor comunități este însă un proces lent și intens, care presupune o combinație de conversații, videoconferințe, webinarii, suport constant, evenimente și conținut. Rezultatul, în timp, este efectul de rețea – unul dintre cele mai valoroase avantaje pentru un startup, după cum a transmis Savian.

Validare într-un program cu rată de acceptare sub 2%

Un moment definitoriu pentru Azin a fost acceptarea în programul Antler din Berlin, unul dintre cele mai competitive programe pentru startup-uri early-stage.

Procesul de selecție pune accent atât pe problemă și soluție, cât și pe capacitatea echipei de a executa. În final, decizia este una rapidă și directă.

„Nu există un cadru rigid în care cineva îți spune ce să faci. Ți se oferă contextul și oportunitatea. Ce faci mai departe depinde exclusiv de tine.”

Azin a devenit primul startup fondat de români finanțat în acest program, obținând o investiție de 500.000 de euro – un prag simbolic, dar și un punct de validare.

„Pentru noi a fost un punct de referință. Procesul de selecție este destul de riguros și presupune mai multe etape care se desfășoară inițial online. În prima fază trebuie să îți susții cauza și să argumentezi de ce problema pe care o abordezi merită rezolvată și de ce soluția propusă are sens.”

Urmează apoi o serie de sesiuni care acoperă atât partea de business, cât și zona de tehnologie.

„Ei analizează modul în care este construit produsul, piața pe care o vizezi, dar și capacitatea echipei de a duce proiectul mai departe. Există și un proces de due diligence, iar în etapa finală ai o discuție directă cu unul dintre cei trei parteneri ai fondului.”

Savian consideră că astfel de programe merită încercate și îi încurajează pe cei care au idei și proiecte serioase să aplice.

„Dincolo de finanțare, obții acces la informații relevante, la o rețea de oameni foarte buni și la un proces care te obligă să îți clarifici modul în care gândești. Personal, am recomandat și altor fondatori români să aplice la programele Antler.”

Ce construiește, de fapt, Azin

Azin vine de la „A to Z infrastructure” și este o platformă cloud care încearcă să simplifice zona de DevOps – una dintre cele mai tehnice și consumatoare de resurse din dezvoltarea software.

„Am început proiectul în 2025, cu ideea de a elimina cât mai mult din munca repetitivă, minuțioasă și profund tehnică asociată cu ceea ce numim, în mod tradițional, DevOps.”

Platforma automatizează aproximativ 90% din procesele de infrastructură, eliminând nevoia de configurări manuale complexe.

„În multe companii, gestionarea infrastructurii cloud presupune procese complexe și oameni cu expertiză foarte specifică. Noi am construit o tehnologie care automatizează aproximativ 90% dintre aceste operațiuni. Lucruri pe care o echipă ar trebui să le facă pentru a-și configura și menține infrastructura cloud în mod corect.”

Produsul este structurat în trei componente principale:

• un cloud propriu, operat exclusiv în Uniunea Europeană;
• o consolă unificată care permite administrarea infrastructurii (inclusiv AWS, Google Cloud sau Azure);
• un mediu securizat pentru rularea agenților AI.

„În paralel, lucrăm deja și la alte produse. Obiectivul este să construim o platformă care simplifică radical modul în care companiile își construiesc și își operează infrastructura cloud.”

Publicul principal este format din startup-uri și companii care au deja experiență cu infrastructura cloud și caută simplificare.

„În special cele fondate de antreprenori care nu sunt la prima experiență și care cunosc deja, din proiectele anterioare, complexitatea infrastructurii cloud. Ei înțeleg foarte bine cât timp și câte resurse se consumă pe zona de DevOps și sunt mult mai dispuși să adopte instrumente care simplifică aceste procese.”

Azin lucrează și cu companii și organizații mai mari, care folosesc deja platforme precum Google Cloud și care își doresc să automatizeze o mare parte dintre procesele operaționale.

„Pentru ele, valoarea vine din faptul că pot reduce complexitatea administrării infrastructurii fără să fie nevoite să schimbe mediul în care rulează.”

Iar o ultimă categorie de clienți este formată din dezvoltatorii individuali care testează produsul în proiecte personale și îl duc ulterior în organizațiile în care lucrează.

„Încep să folosească platforma pentru aplicațiile lor, se obișnuiesc cu modul în care funcționează și, ulterior, duc aceste soluții și în companiile în care lucrează. Asta este o dinamică foarte sănătoasă. Creează un flux natural de adopție și, în același timp, ne oferă feedback constant din mai multe tipuri de utilizare.”

Tracțiune într-o industrie în care deciziile sunt lente

Deși nu oferă cifre publice, Azin are deja utilizatori plătitori și o tracțiune considerată bună pentru domeniul în care activează. Totuși, infrastructura cloud nu este un produs care se adoptă rapid.

„Din motive care nu țin de mine nu pot oferi cifre concrete, dar pot spune că avem utilizatori plătitori încă de la lansare și o tracțiune foarte bună pentru industria în care activăm. În același timp, trebuie menționat că adopția infrastructurii cloud este o decizie fundamentală pentru o companie. Este o alegere critică, care nu se întâmplă în câteva zile. Procesele de evaluare sunt mai lente, dar, odată luată decizia, rata de retenție este în mod natural foarte ridicată”, a explicat Savian.

Pentru 2026, obiectivele reprezentanților companiei vizează maturizarea produselor, extinderea ofertei și o nouă rundă de finanțare care să accelereze creșterea.

„Maturizarea produselor principale, extinderea gamei de produse complementare, creșterea numărului de utilizatori și pregătirea unei noi runde de investiții care să ne permită să atragem mai mult talent și să accelerăm dezvoltarea business-ului.”

În prezent, Azin pregătește o rundă seed de 1,5–2 milioane de euro. Savian a menționat că își dorește ca procesul de fundraising să fie unul cât mai concentrat, având ca scop să aducă două sau trei fonduri noi de investiții în echipă.

„Vom deschide o fereastră de două săptămâni în care vom invita cât mai multe fonduri să participe la prezentări. La finalul acestui proces ne dorim să aducem în companie două sau trei fonduri noi, care să se alăture echipei de investitori și să susțină următoarea etapă de creștere.”

În acest demers, sprijinul Antler este foarte valoros, a adăugat Savian. „Dincolo de faptul că deschide uși către investitori și oferă informații utile în procesul de fundraising, Antler are și obiceiul de a continua să participe financiar în rundele următoare. Pentru noi, această combinație de acces, experiență și capital este un avantaj important.”

De la utilizatori la parteneri: integrarea unui startup de AI

Un moment important în evoluția companiei a fost integrarea unui startup olandez specializat în agenți AI.

„A fost una dintre cele mai bune decizii pe care le-am luat. Michiel și Hidde porniseră un startup care construia agenți AI și, la început, au fost utilizatori ai platformei noastre de cloud. Au fost printre primii care au testat infrastructura pe care o construiam.”

Inițial utilizatori ai platformei, fondatorii acestuia au devenit ulterior parte din echipă, într-un proces care a evoluat organic.

„Colaborarea nu a fost planificată de la început. Nici noi, nici ei nu aveam în minte ideea unui parteneriat. Dar, pe măsură ce am început să discutăm mai mult, a devenit evident că avem capabilități complementare și că împreună putem construi ceva mai puternic decât separat”, a mai povestit Savian.

Rezultatul a fost o orientare mai puternică spre AI și o capacitate mai bună de a construi infrastructură optimizată pentru această zonă.

„În același timp, experiența lor în distribuție și în modul în care astfel de produse ajung pe piață a adus un plus foarte important. Privind înapoi, cred că am fost foarte norocoși să ajungem la această formulă de echipă. Uneori, cele mai bune parteneriate apar tocmai atunci când lucrurile evoluează natural.”

Nu există „restart” în startup-uri

L-am întrebat pe Savian ce ar schimba dacă ar lua-o de la capăt. Răspunsul a început simplu și direct: „în startup-uri ai des senzația că o iei de la zero”. În realitate, spune el, fiecare nou proiect vine cu alte probleme, alți oameni și contexte diferite – iar experiența acumulată ajută, dar nu garantează rezultatul.

„Dacă ar fi să mă întorc la început, sunt câteva lucruri pe care le-aș face diferit. În primul rând, aș renunța mai repede la ideile care nu arată tracțiune. Uneori rămâi prea mult timp atașat de o direcție doar pentru că ai investit deja mult efort în ea.”

Un alt lucru pe care l-ar schimba ține de raportarea la execuție: ar accepta mai ușor rezultate „suficient de bune”, dacă acestea permit viteză mai mare de învățare și adaptare.

„Perfecționismul poate încetini foarte mult progresul, iar în startup-uri viteza de învățare este, de multe ori, mai importantă decât execuția perfectă. Și, poate cel mai important, aș fi mai atent la nevoile oamenilor din jur, fie că vorbim despre colegi, parteneri sau utilizatori. În final, toate lucrurile importante într-un startup se construiesc prin oameni și pentru oameni.”

Sfatul lui pentru cei care vor să construiască un produs tech în 2026 este cât se poate de pragmatic: să înceapă.

„În antreprenoriat nu există un moment perfect de început și nici o pregătire completă înainte de primul pas. Poți citi, poți vorbi cu oameni, poți face planuri, toate sunt utile, dar, la un moment dat, trebuie pur și simplu să începi. Realitatea este că majoritatea lucrurilor importante se învață în timp ce construiești. Greșești, ajustezi, înveți și mergi mai departe. E ca la înot: poți studia tehnica oricât vrei de mult de pe marginea piscinei, dar până nu intri în apă nu vei ști cu adevărat cum se face.”

Iar celor care iau în calcul să plece din România sau să exploreze alte ecosisteme, acesta le transmite că experiența internațională contează.

„Să o facă. Astfel își lărgesc orizontul, intră în contact cu alte moduri de a gândi și înțeleg mai repede ce merită urmărit și, la fel de important, la ce merită să spună nu.”

Viața de startup nu este pentru toată lumea, este intensă, imprevizibilă și uneori destul de dură, a mai spus Savian.

„Dar pentru cei care aleg acest drum, experiența are o valoare aparte. În procesul de a construi ceva de la zero ajungi să descoperi despre tine lucruri pe care, probabil, nu le-ai fi aflat niciodată în alt context.”