Experiența unui startup românesc la programul TBDC Horizon - RepsMate: ”acest program a fost complet diferit de orice alt accelerator”

RepsMate este o platformă de analiză a conversațiilor care sprijină companiile să descifreze vocea propriilor clienți, prin măsurarea detaliată a datelor analitice ale conversațiilor, urmărind parametrii din spatele emoțiilor, obiecțiilor, intențiilor și multe altele.

În prima jumătate a anului 2022, adoptarea soluției de către cinci clienți de dimensiuni medii a contribuit la creșterea de patru ori a veniturilor recurente ale RepsMate, până la nivelul a 50.000 euro anual. 

Compania este unul dintre cele patru startup-uri românești care au participat la Sprint Week, parte a programului Toronto Business Development Centre - TBDC Horizon.

TBDC Horizon este un program canadian fără capital propriu care ajută startup-urile europene să se extindă în America de Nord prin intermediul Canadei. Găsiți mai multe detalii despre ele în descrierea acestui videoclip. Pentru un startup românesc, aceasta înseamnă acces la o piață de peste 500 de milioane de consumatori, prin interacțiuni cu clienții țintă, parteneriate, mentorat și conectarea cu experții potriviți pentru fiecare industrie.

Sprint Week este un sprint de 5 zile în Toronto, unde fondatorii se întâlnesc și se conectează cu potențiali investitori, clienți și parteneri, dar participă și la ateliere de mentorat cu fondatori globali.

Ceea ce este specific și special la Sprint Week este faptul că fondatorii români se întâlnesc cu parteneri care au fost anterior selectați de echipa TBDC în faza de strategie a programului. Practic, conectarea cu persoanele cheie care îi pot ajuta să își scaleze afacerea.

Detalii despre programul TBDC Horizon puteți citi și aici. 

Alin Roșca, fondatorul startup-ului RepsMate, crede despre Sprint Week că a fost un program foarte util și că i-a oferit o experiență pe care vrea s-o repete în această toamnă pentru a încheia câteva dintre tranzacțiile pe care le-a început în prima călătorie la Toronto.

”Canada este poarta perfectă de acces către piața americană. Are acel mix ideal de a fi inovatoare, dar și accesibilă, iar politicile lor sunt suficient de mature încât să nu te confrunți cu dificultăți de reglementare nebunești. În plus, ceea ce este cu adevărat interesant, este că autoritățile canadiene iau măsuri care afectează direct companiile care lucrează cu furnizori americani, iar aceasta este pur și simplu o oportunitate excelentă pentru noi”, completează fondatorul român.

Alin cunoștea o parte din echipa TBDC și avea încredere în ei și în ceea ce pot oferi. Acesta a fost principalul factor care l-a determinat să se înscrie în program.

După ce a participat la Sprint Week, Alin spune că are acum un raport de intrare pe piață pentru RepsMate în America de Nord, practic o foaie de parcurs pentru fiecare conversație pe care a avut-o cu clienții sau partenerii de acolo și o rețea incredibilă de oameni care chiar duc lucrurile la bun sfârșit și îți deschid uși.

Ceea ce i-a plăcut cel mai mult a fost organizarea și echipa, cu nivelul ei de coordonare. De asemenea, calitatea oamenilor din acea rețea.

„Am fost în multe programe de startup-uri, dar aici e diferit. Când ești în vânzări la nivel de întreprindere, așa cum suntem noi, totul se rezumă la pe cine cunoști și cine poate face prezentări. Aceste conexiuni? Sunt ceea ce contează. La RepsMate avem de-a face cu clienți la nivel de enterprise, cu un ciclu lung de vânzări. Așadar, avem nevoie de conexiunile locale potrivite și de a ajunge în fața factorilor de decizie. TBDC a livrat practic toate acestea într-o singură săptămână”, spune el.

În clipul din acest articol îl puteți asculta pe Alin și testimonialul lui filmat în Toronto după încheierea Sprint Week. 

Dacă și tu ești un fondator/ o fondatoare interesat/ă să vă aduceți startup-ul pe piața canadiană și apoi pe cea nord-americană, vă puteți înscrie în programul TBDC Horizon.