uniperks vrea 100.000 de studenți activi în România. Theodor Oanță: România e model pentru extinderea pe o nouă piață în 2027

Pentru studenți și universități, accesul la uniperks este gratuit. Veniturile vin de la brandurile care vor să ajungă la un public al cărui statut de student a fost verificat, iar compania mizează în principal pe comisioane din vânzările generate.

În România, următoarea etapă presupune extinderea ofertelor către cheltuieli de zi cu zi și creșterea echipei locale, de la trei persoane în prezent la aproximativ zece până la sfârșitul lui 2027.

„Obiectivul nostru principal este implicarea utilizatorilor, nu doar înregistrările. Ne concentrăm pe construirea unei comunități și pe implicarea reală a studenților, cu cel puțin 100.000 de studenți implicați activ până la finalul anului universitar 2026/2027. Vrem să ajungem la cel puțin 100 de parteneri și să adăugăm categorii noi, precum alimentație, sănătate și fitness, dar și călătorii, aprofundând în același timp colaborarea cu universitățile cu care lucrăm deja”, a spus Theodor Oanță, country manager al uniperks România, într-un interviu pentru start-up.ro.

Cum face bani o platformă gratuită pentru studenți

Modelul comercial diferă în funcție de partener și de oferta pe care acesta vrea să o construiască, a explicat Theodor. Colaborarea poate însemna o reducere, un bonus, o ofertă exclusivă sau chiar un produs dezvoltat împreună cu brandul pentru studenți. Un astfel de exemplu este cardul sportiv pentru studenți creat de uniperks alături de Medicover Sport în Polonia.

Brandurile care nu au mai avut oferte pentru acest public pot începe cu o campanie de test de o lună sau de câteva luni. Cele care urmăresc o prezență constantă aleg parteneriate mai ample, adesea anuale. Compania nu indică un tarif standard de intrare pe platformă.

„Unii parteneri plătesc o taxă fixă pentru vizibilitate și promovare, dar cea mai importantă componentă a modelului nostru este comisionul din vânzările pe care le generăm, pentru că partenerii plătesc pentru rezultate, nu pentru promisiuni. În plus, partenerii pot adăuga activări suplimentare, inclusiv poziționări cu vizibilitate sporită, comunicare prin notificări push și e-mail, campanii cu creatori de conținut, informații despre modul în care studenții cumpără în categoria lor și prezență la evenimente studențești, precum tabere, festivaluri și formatele noastre proprii.”

Parteneriatele pe termen lung au o pondere în creștere în activitatea companiei, contribuind și la predictibilitatea veniturilor.

„Parteneriatele pe termen lung reprezintă o parte tot mai mare din afacerea noastră, oferind brandurilor vizibilitate constantă în rândul studenților și nouă venituri recurente, mai predictibile”, a mai spus Theodor.

Extinderea în România, după o rundă seed de circa 1 mil. euro

Intrarea pe piața românească este susținută din runda seed de aproximativ un milion de euro atrasă de uniperks în Polonia în prima jumătate a anului 2026.

Compania nu a specificat care este bugetul alocat României, dar precizează că acesta reprezintă doar o parte din finanțare. Banii susțin și dezvoltarea unui produs nou, precum și extinderea echipei din Polonia.

„Tehnologia era deja construită și validată în Polonia, așa că nu a trebuit să pornim de la zero. Am adaptat platforma la piața românească și la modurile în care studenții de aici interacționează cu universitățile lor și își verifică statutul. Strategia și dezvoltarea produsului rămân în responsabilitatea echipei centrale din Varșovia, dar pentru companie a fost important să înțeleagă particularitățile locale și să aibă oameni pe teren.”

Echipa din România a fost formată în septembrie și se ocupă de relația cu brandurile, universitățile și ceilalți actori locali, precum și de dezvoltarea prezenței uniperks pe piață. Cea mai mare parte a cheltuielilor locale merge către oameni, parteneriate, activități în campusuri și marketing.

Theodor s-a alăturat companiei după mai mult de nouă ani în roluri comerciale la Bolt și Booking.com. Extinderea echipei va depinde de rezultatele obținute și de creșterea numărului de parteneri.

„În prezent, echipa din România are trei persoane și lucrează foarte strâns cu colegii din Polonia. Acum vrem să vedem cum răspund brandurile românești la modelul nostru de business și, pe măsură ce baza de parteneri crește, ne vom consolida echipele de parteneriate și marketing. Până la finalul lui 2027, ne așteptăm ca echipa din România să ajungă la aproximativ zece persoane.”

Aproape 80% dintre studenți au activat cel puțin o ofertă

Datele oferite în interviu arată că uniperks are aproximativ 45.000 de studenți verificați în România. Dintre aceștia, circa 35.000, adică aproape 80%, au activat cel puțin o ofertă. În total, compania raportează peste 80.000 de beneficii activate.

„Împreună au activat peste 80.000 de beneficii, ceea ce înseamnă aproape două pentru fiecare student verificat. În Polonia, unde platforma funcționează de mai mult timp și oferta este mai largă, cifra depășește trei. În primele săptămâni, studenții români au fost cel mai interesați de abonamente digitale și fashion”, a menționat reprezentantul uniperks.

Lansarea a fost programată la jumătatea lui septembrie, în perioada în care studenții își stabilesc rutina pentru noul an universitar.

Compania a lucrat cu organizații studențești și creatori de conținut și a fost prezentă în campusuri, în taberele pentru boboci și la evenimentele de deschidere a anului universitar.

„Totul a ținut de momentul ales și de concentrare. Am lansat la jumătatea lunii septembrie, la începutul anului universitar, când studenții își formează noile rutine. Viața universitară din România este, de asemenea, foarte concentrată, cu o mare parte dintre studenți în București și Cluj-Napoca, așa că o prezență bine direcționată în campusuri ajunge rapid la mulți oameni. Am lucrat îndeaproape cu organizațiile studențești și creatorii de conținut și, din prima zi, am oferit branduri pe care studenții le apreciază deja, precum Google, H&M, Revolut, Zalando și Adidas.”

Perioada septembrie-noiembrie este dedicată în special atragerii de utilizatori și familiarizării lor cu platforma, a spus Theodor.

El a adăugat că rezultatele cele mai bune privind implicarea utilizatorilor urmează să apară. În interviu, compania nu a precizat cât de des revin utilizatorii în platformă, cifrele comunicate se referă la activarea ofertelor.

Ce înseamnă economii de până la 2.400 de lei pe an

Economiile de până la 2.400 de lei anual comunicate de uniperks reprezintă o estimare pentru un student care folosește frecvent ofertele din mai multe categorii.

Calculul pornește de la datele platformei și de la rapoarte despre bugetele studenților, peste care sunt aplicate reducerile disponibile pentru abonamente digitale, haine și încălțăminte, electronice, călătorii și cosmetice, a explicat Theodor.

„Este o estimare superioară pentru un student activ, nu o sumă garantată. Estimarea presupune un student activ care folosește regulat ofertele din mai multe dintre aceste categorii pe parcursul anului universitar. Cine cumpără mai puțin va economisi mai puțin, iar pe măsură ce adăugăm oferte pentru alimentație, sănătate și călătorii, economiile vor veni tot mai mult și din cheltuielile de zi cu zi.”

Pentru utilizatori, argumentul platformei este accesul la oferte într-un singur loc, după verificarea statutului de student. Pentru branduri, uniperks preia partea de verificare pe care acestea ar trebui altfel să o construiască și să o administreze separat.

„Multe branduri vor să ajungă la studenți, dar nu au o modalitate fiabilă de a confirma cine este cu adevărat student, iar construirea și administrarea propriului program pentru studenți sunt costisitoare și consumă timp. Drept urmare, multe dintre ele nu oferă deloc beneficii pentru studenți în România, iar cele care o fac trebuie în continuare să verifice dacă un cumpărător este într-adevăr student, exact ceea ce oferim noi.”

Theodor a punctat că, în rândul platformelor pentru studenți din România, ofertele unor branduri precum Revolut, Zalando, Adidas, Orange și Xiaomi sunt disponibile exclusiv prin uniperks. El nu precizează numărul total al beneficiilor exclusive.

Platforma aduce și oferte de la branduri poloneze, între care CCC, Eveline Cosmetics, Sportano și SFD.

„Pentru ele, uniperks este o modalitate de a crește în afara țării și de a ajunge la studenții dintr-o piață nouă, iar pentru noi acest lucru face parte dintr-un obiectiv mai amplu: conectarea brandurilor și a studenților din Europa Centrală și de Est.”

Colaborări cu 12 universități din România

uniperks lucrează deja cu 12 universități din România și vrea să extindă integrările directe cu sistemele acestora, principala metodă prin care verifică statutul utilizatorilor.

Alte opțiuni sunt adresa de e-mail universitară sau, ca variantă de rezervă, încărcarea unui document.

„Un student se poate verifica și folosind o adresă de e-mail universitară, iar ca soluție de rezervă poate încărca un document, pe care îl verificăm și apoi îl ștergem. În lunile următoare, plănuim și integrarea cu Portofelul european pentru identitatea digitală, care ne va permite să verificăm studenții rapid, în siguranță și convenabil în întreaga Europă. Brandurile nu primesc niciodată date personale. Primesc informații anonimizate și agregate, precum categoriile cu cele mai bune rezultate și momentele în care studenții cumpără.”

Compania nu a nominalizat universitățile partenere și nici nu a precizat frecvența cu care reverifică statutul de student.

România, punct de plecare pentru următoarea extindere regională

Întrebat despre concurența cu Diverzum, care a intrat, de asemenea, pe piața românească în acest an, Theodor a pus accent pe relațiile regionale cu brandurile și pe posibilitatea de a coordona campanii în mai multe țări.

Multe dintre companiile prezente la lansarea locală, inclusiv Google, Orange, H&M, Revolut, Zalando, Adidas și FlixBus, colaborau deja cu uniperks în Polonia.

„Concurența arată că piața există și ne împinge pe toți să oferim beneficii mai bune studenților, dar noi ne concentrăm pe punctele noastre forte. Intrarea uniperks în România a fost determinată de partenerii săi: branduri care lucrează deja cu compania în Polonia și știu ce poate livra i-au cerut să se lanseze aici împreună cu ele”, a spus el.

La nivelul celor două piețe, uniperks raportează peste 600.000 de studenți și 170 de branduri. România și Polonia au împreună aproape două milioane de studenți, potrivit datelor prezentate de companie.

„Gândim regional, nu separat, piață cu piață: în loc să construim fiecare țară de la zero, construim un singur ecosistem pentru studenții din Europa Centrală și de Est. Un brand poate derula o campanie coordonată în ambele țări. Odată ce un brand lucrează cu noi într-o piață, lansarea împreună în următoarea este mult mai rapidă, iar gestionarea marketingului pentru studenți la nivel regional devine mult mai simplă.”

Dincolo de reduceri, compania vrea să dezvolte comunitatea prin activări în campusuri, evenimente, festivaluri și produse noi dedicate vieții de student.

„Construim mult mai mult decât o aplicație de reduceri. uniperks este un loc care îi ajută pe studenți să se conecteze cu comunitățile lor prin activări în campusuri, evenimente și festivaluri și, în curând, prin produse noi care îi vor ajuta să se descurce în fiecare aspect al vieții de student.”

Ce caută uniperks la brandurile și startup-urile românești

Pentru extinderea locală, compania caută în special parteneri din alimentație și livrări, sănătate și fitness, călătorii și mobilitate, fashion local, educație și fintech. Reprezentanții companiei vizează inclusiv companiile tinere, care pot începe colaborarea prin campanii scurte de test.

„uniperks cunoaște bine parcursul unui startup: a fost fondat de trei studenți din Polonia în timp ce erau încă la universitate, iar astăzi este o companie în creștere, care se extinde pe piețe noi. De aceea, suntem foarte deschiși către branduri locale și companii tinere, iar bariera de intrare este redusă datorită formatelor flexibile, inclusiv campaniilor scurte de test. Criteriile noastre sunt simple: oferta trebuie să le aducă studenților o valoare reală, adică să fie mai bună decât ceea ce este disponibil public, iar brandul trebuie să ofere servicii de încredere.”

Accesul la comunitate poate ajuta un brand să atragă clienți, însă păstrarea lor depinde de produs și de experiența oferită. În plus, colaborarea locală ar putea deschide accesul către studenții din celelalte piețe ale companiei.

„Putem ajuta un brand să ajungă la studenți, dar calitatea produsului, a ofertei și a serviciilor este ceea ce îi face să rămână. Brandurile românești care ni se alătură câștigă și o cale naturală către studenții din Polonia și, în curând, din alte piețe din Europa Centrală și de Est.”

Compania nu a comunicat un termen pentru atingerea profitabilității operațiunii locale. Pentru 2027, planul include intrarea într-o nouă piață din Europa Centrală și de Est, folosind experiența acumulată în România.

„România este și modelul nostru pentru următoarea piață din Europa Centrală și de Est, în care plănuim să intrăm în 2027”, a mai spus Theodor.