Vlad AndriescuTigers Summit 2025
Tigers Summit 2025 este evenimentul start-up.ro dedicat inovației și transformării României. Înscrie-te din timp pentru a rezerva locul pentru 15 aprilie 2025.
Lectură de 4 min
- 25 Martie 2025
Antonia Dumitriu, Irisphera | Asistentul virtual care te îmbracă diferit chiar și online. Campanie de investiții deschisă pe SeedBlink
Aproape toți oamenii cumpără astăzi haine online doar ca să le dea înapoi. Mai precis 87%. Testăm, nu ne place, dăm înapoi. Magazinele online au rate de retur medii cuprinse între 25 și 40%, iar un produs digital din România care e ca un asistent AI pentru a ne îmbrăca online vrea să rezolve acest lucru. Irisphera, startup fondat de Antonia Dumitriu, este listat pe SeedBlink și caută investiție astăzi.
Irisphera este o unealtă online ce se integrează cu magazinele online ca să fie o cabină de probă virtuală pentru oricine. Se bazează pe dimensiunile noastre și creează un avatar online. Astfel, reducem riscul de a cumpăra ceva ce nu ne vine. Produsul a fost dezvoltat de o echipă condusă de Antonia Dumitriu, tânără cu experiență în zona modei.
Irisphera este listat pe SeedBlink și are o țintă de 150.000 de euro astăzi la o evaluare de 2,5 milioane de euro. Noi am discutat cu Antonia Dumitriu chiar înainte de lansarea publică a campaniei de finanțare.
Până acum Irisphera are asigurați 40.000 de euro de la investitori de tip angel, iar alături de echipă stau mentori precum Mircea Căpățînă, co-fondator al SmartBill, Raluca Radu, CEO MTH Digital și fost country manager Answear, dar și Roxana Lupașcu.
Cum funcționează Irisphera?
Irisphera se integrează cu retailerii online și oferă un produs prin care ne putem măsura online. Avem un ghid 3D vizual și clienții își pun dimensiunile lor în site.
Astfel, după ce are aceste date Irisphera oferă recomandări personalizate clienților în funcție de datele lor și putem să vedem acea ținută pe un avatar 3D care să respecte dimensiunile corpului nostru.
Retailerii au în medie o rată de retur cuprinsă între 25 și 40%
Astfel, pentru magazinele online Irisphera oferă o unealtă care în teorie crește rata de retenție cu 94% și loialitate crescută. De asemenea, pentru cumpărători oferă un avantaj de a putea vizualiza ținutele pe un manechin virtual care să ne semene și să reducem numărul de cumpărături pe care trebuie să le returnăm.
Eficiență și sustenabilitate la Irisphera
"În acest moment avem trei parteneri din România și ne extindem și pe piața din Italia, dar și în Olanda. 87% din consumatori cumpără produse acasă doar să le încerce. Prin această rundă de pe SeedBlink vrem să creștem produsul și zona de marketing și vânzări", spune Antonia Dumitriu.
Irisphera a început în pandemie, dar și din experiența Antoniei în industria model, unde de la 16 ani era consultant de imagine și știa cât de dificil e pentru cineva să descopere un stil vestimentar. Odată cu mutarea lucrurilor în online, a realizat dificultatea de a alege ținute.
Costurile retururilor ajung la 25 de miliarde de euro pe an
"Detectăm stilul de siluetă, ce culori îți vin bine, măsura. E un consultant de imagine gratuit pentru utilizatori. În funcție de această filtrare selectăm cele mai bune haine ce pot fi vizualizate înainte de a achiziționa. Astfel ai încredere înainte să cumperi și îți descoperi un stil vestimentar, nu doar ce e în trend acum", spune Antonia.
Astfel, Irisphera rezolvă și problema faptului că de multe ori nu ne identificăm cu modelele generice de pe paginile magazinelor. Asta duce la rate de retur mari, de aproape 40% și costuri de 25 de miliarde de euro anual în industrie. Ca să nu mai spunem și de poluare.
Un produs adaptat și pentru IMM-uri, dar și pentru magazine mari
Irisphera poate funcționa pentru diferite magazine. Pentru cele mici și medii au integrare cu Shopify în doar câteva minute, iar pentru clienții mari implementează personalizat produsul lor, pentru a adăuga caracteristici suplimentare adaptate nevoilor.
"Ne adresăm retailerilor care înțeleg că trebuie să rămână competitivi și dacă vor să aibă succes din ce în ce mai mare în viitor trebuie să ofere o experiență personalizată de shopping online", explică Dumitriu.
De asemenea, cu un asemenea tool care personalizează recomandările, Antonia vrea să încurajeze și ca noi să arătăm diferit, să nu cumpărăm doar după trend și etichetă.
"Odată cu pandemia prezența online a devenit obligatorie. Retailerii mici au trebuit să se adapteze la rate de conversie foarte mici față de cele din magazinele fizice. Au învățat de marketplace-uri multibrand și au trebuit să-și consolideze o prezență proprie. Un astfel de tool nu doar dublează, ci poate tripla ratele de conversie. E și un tool de marketing bun", explică Antonia.
Unde poate fi testat Irisphera
Startup-ul românesc a început procesul de vânzări din noiembrie 2024, după doi ani jumătate de cercetare și implementare. Acum produsul este implementat la Hermosa și Monarh, unde va fi live într-o săptămână. În plus, un magazin din Italia și unul din Olanda îl vor implementa.
"Procesul e simplu. Când ești client intri pe site, găsești stilistul virtual și configurăm manechinul în funcție de tipul de siluetă, paletă de culori și măsura potrivită de la retailer la retailer. Astfel, dacă avem umerii lați nu o să primim recomandări pentru ceva care are shoulder pads, o să primim ceva oversized jos. Deci nu e doar despre măsură, ci și despre stil", spune co-fondatoarea Irisphera.
Pentru a integra produsul Irisphera în site trebuie doar feedul de produse, iar ulterior procesarea este automată și Irisphera transformă pozele hainelor în modele 3D. Dacă magazinele sunt făcute prin Shopify, Wordpress sau Magento este foarte simplu, nu e nevoie de expertiză tehnică.
Modelul de business este unul pe bază de abonament în funcție de numărul de haine procesate și numărul de utilizatori.
Trendurile industriei
Poate că noi, consumatorii, nu trebuie să cumpărăm doar în funcție de trend, dar cei care au magazine online și branduri de fashion se uită la trenduri. Nu doar vestimentare, ci și tehnologice.
Antonia spune că în urma discuțiilor pe care le-a avut cu reprezentanții mai multor branduri mari, inclusiv cum ar fi cei de la Valentino, cu care s-a întâlnit la Milano în cadrul competiției Go Global, a realizat că e foarte important conceptul de phygital, adică experiențe diverse în magazine fizice, dar și online.
"Oamenii se duc în magazine pentru experiență, să vorbească, să se uite la decor, să simtă materialele, dar aleg să achiziționeze online. E foarte importantă sinergia omnichannel. Magazinul offline este un sanctuar, o identitate, dar e importantă și identitatea de brand online", explică ea.
Antonia încheie prin a spune că un lucru pe care și l-ar dori schimbat ar fi faptul că în industrie se urmăresc microtrenduri. "Apare un model de pantofi, vedem peste tot, purtăm două săptămâni, după care uităm. În ultimul timp se schimbă acest aspect, prin shopping conștient, care e influențat și de sustenabilitate. E ok să nu fim toți la fel și să îmbrățișăm acest lucru. Nu contează ce tip de siluetă ai, contează să te accepți", explică Antonia.
Pentru 2025 Irisphera vizează 10 retaileri mici și un retailer mare, de tip enterprise. Campania pe SeedBlink este activă până pe 25 aprilie pentru toți investitorii care vor să contribuie la acest startup din industria fashion.
Recomandarile noastre:
Vlad Andriescu
Urmărește ecosistemul startup-urilor românești de peste șapte ani. Îi plac poveștile cu ratări mai mult decât îi plac poveștile de succes, pentru că e mai mult de învățat din sinceritatea unei înfrângeri. Dar nu crede că partida a fost pierdută. Susține antreprenoriatul, dar își păstrează un spirit critic față de ideile și implementările locale.
