Ce veți afla din interviul cu Ruxandra Pui și Sebastian Gabor:

  • Digitail ridică o rundă de finanțare Series B de 23 milioane dolari pentru extindere și inovare.
  • 60% din clinicile veterinare încă folosesc sisteme vechi, iar Digitail facilitează tranziția către digitalizare.
  • 80% din fonduri vor fi alocate expansiunii pe piețele externe, în special SUA și Canada; 20% pentru dezvoltarea produsului.
  • Peste 10.000 de veterinari folosesc zilnic platforma, iar 3 milioane de părinți de animale au carnet digital de sănătate.
  • Planul pentru 2026 este să dubleze numărul de veterinari utilizatori, să crească echipa și să continue inovarea produsului.

Pe scurt, Digitail oferă un software de management al cabinetelor veterinare bazat pe inteligență artificială. Platforma cloud Digitail, complet integrată și construită nativ pe AI, unifică programările, fișele medicale, facturarea, comunicarea cu clienții, gestiunea stocurilor, planurile de prevenție, aplicația pentru proprietarii de animale și multe altele. Peste 15 fluxuri de lucru AI — inclusiv preluare inteligentă a datelor pacientului, dictare AI pentru notele SOAP și sumarizarea automată a fișelor — ajută clinicile să reducă sarcinile administrative, îmbunătățind în același timp acuratețea și calitatea actului medical dintr-un singur cont.

În prezent, Digitail are o rată de conversie de aproape 50% în ceea ce privește atragerea de noi cabinete de medici veterinari care să adopte produsul, și o bază de utilizatori în creștere rapidă, ceea ce confirmă valoarea și utilitatea soluțiilor oferite.

De altfel, echipa condusă de Ruxandra Pui și Sebastian Gabor a ajuns la un portofoliu de peste 10.000 de clienți din 40 de țări și continuă expansiunea, Statele Unite și Canada sunt două piețe chei pe care se vor axa în continuare pentru a-și asigura scalarea.

Recent, cei doi fondatori au anunțat o rundă de investiții de tip Series B, în valoare de 23 de milioane de dolari și consideră că această finanțare reprezintă un vot de încredere major pentru Digitail și întreaga industrie veterinară digitală, indicând un potențial imens de creștere și transformare a pieței, încă dominată de sisteme învechite.

Cum arată ecosistemul de startups din Republica Moldova

Conversia de la potențial client la utilizator este extrem de ridicată, ceea ce demonstrează atractivitatea și utilitatea produsului. Digitail a fost printre primele companii din lume care au integrat AI în medicina veterinară, lansând funcții precum dictarea automată a fișelor medicale și un asistent AI care sintetizează și prioritizează informațiile clinice pentru medici.

De altfel, Sebastian și Ruxandra au o viziune profundă asupra viitorului industriei veterinare, care, în opinia lor, va deveni tot mai proactivă, bazată pe monitorizarea continuă a stării de sănătate a animalelor de companie și intervenții preventive, facilitate de AI și digitalizare.

În tot acest viitor, medicul veterinar va păstra un rol primordial, în acest ecosistem digitalizat, el nefiind înlocuit, ci îmbunătățit prin tehnologie.

Pe termen mediu și lung, Digitail își propune să dubleze numărul de utilizatori veterinari, să crească echipa și să continue dezvoltarea de produse inovatoare care să transforme fundamental experiența veterinarilor și a proprietarilor de animale.

Perspective cheie din interviu:

Finanțare și potențial de creștere pe piața de veterinarie digitală

  • Digitail a ridicat o rundă de finanțare Series B de 23 milioane de dolari, condusă de Five Elms Capital, cu participarea investitorilor existenți precum Atomico.
  • Piața veterinară este încă dominată în proporție de 60% de sisteme vechi, unele chiar din anii ’80-’90, ceea ce indică un potențial uriaș pentru digitalizare.
  • Digitail are o rată de conversie impresionantă, aproape 50% dintre potențialii clienți devenind clienți activi, ceea ce arată o acceptare puternică a produsului.
  • Fondurile vor fi alocate în proporție de 80% pentru expansiune, în special în piețe externe precum SUA și Canada, și 20% pentru inovarea continuă a produsului, în special pe zona AI.
  • Produsul Digitail ajută cabinetele veterinare să dubleze capacitatea de pacienți tratați zilnic, de la 15 la 30-34 pacienți pe medic veterinar.

Impactul produsului și adoptarea tehnologiei AI în clinicile veterinare

  • Peste 10.000 de veterinari folosesc zilnic platforma Digitail, iar 3 milioane de proprietari de animale au carnet digital de sănătate prin aplicația mobilă.
  • Funcționalitățile includ chat direct cu veterinarul, programări online și triaj AI, toate care facilitează comunicarea și managementul sănătății animalelor.
  • Penetrarea AI în medicina veterinară în SUA este de aproximativ 40%, față de peste 70% în medicina umană, ceea ce indică un potențial semnificativ de creștere.

Utilizarea AI pentru eficiența clinicilor și medicina proactivă

  • AI-ul ajută veterinarul să economisească timp prețios prin sumarizarea automată a istoricului medical complex, inclusiv documente PDF, mesaje, analize și alte date dispersate.
  • Tails, asistentul AI al Digitail, monitorizează în timp real toate datele medicale și comunicările, oferind veterinarului un dashboard de îngrijire continuă care evidențiază pacienții cu risc crescut.
  • Această tehnologie permite medicilor veterinari să treacă de la o abordare reactivă la una proactivă, concentrându-se doar pe pacienții care necesită intervenție imediată.

Evoluția rolului medicului veterinar și viziunea pe termen lung

  • Veterinarul rămâne elementul central al ecosistemului digital, dar rolul său evoluează către monitorizarea continuă a animalului și interacțiunea din afara clinicii.
  • Proprietarii de animale vor putea interacționa cu AI înainte de vizita la clinică, iar veterinarul va avea acces la date sumarizate și relevante.
  • Echipa Digitail se concentrează pe crearea unui sistem care să permită medicilor veterinari să gestioneze un număr mult mai mare de pacienți pe zi, păstrând totodată un echilibru sănătos între muncă și viața personală.
  • Pe termen lung, se preconizează o creștere continuă a eficienței și volumului de pacienți, cu o țintă ambițioasă de 1000 de pacienți pe zi per veterinar în 10 ani.
  • Digitail vrea să devină o platformă integrată care să conecteze nu doar veterinarul și proprietarul, ci și companiile farmaceutice și alți furnizori de servicii.

Lecții învățate, echipă și relația cu investitorii

  • Echipa este unul dintre pilonii principali ai succesului, cu membri loiali și dedicați încă din primele zile.
  • Persistența și capacitatea de a reveni la planșă pentru a îmbunătăți produsul au fost esențiale, în special în faza de intrare pe piața americană unde a fost nevoie de alinierea la așteptările clienților.
  • Relația cu investitorii a fost una de parteneriat, nu doar de finanțare, investitorii oferind sfaturi constructive și sprijin în luarea deciziilor.
  • Cultura organizațională încurajează inovația, experimentarea și acceptarea greșelilor ca parte a procesului de învățare.
  • Exemplul dezvoltării asistentului AI Tails arată cum ideile apar și se dezvoltă prin încercări repetate, cu deschidere spre noile tehnologii chiar dacă inițial scepticismul a fost mare.

Sfaturi pentru antreprenorii români și planuri pentru 2026

  • Sfatul principal pentru antreprenorii români este să înceapă cât mai devreme, să nu amâne lansarea startup-ului pentru acumularea excesivă de experiență în alte domenii.
  • Alegerea pieței țintă încă de la început este esențială; este mai eficient să te concentrezi direct pe piața globală dorită decât să testezi în piețe mici.
  • Digitail intenționează să dubleze numărul de veterinari activi pe platformă până la 20.000 până la finalul anului 2026 și să crească echipa de la aproape 70 la peste 110 angajați, păstrând cultura organizațională și standardele de performanță.
  • Dezvoltarea continuă a produsului cu release-uri frecvente este o prioritate constantă.

Investitorii specializați în food și HoReCa se aliază sub umbrela Food Angels Hub