Alexandra Ciornei
Ionuț-Bogdan Ilie a absolvit Facultatea de Matematică și Informatică a Universității Babeș-Bolyai din Cluj-Napoca și lucrează ca software developer. Hola25 este primul său proiect, pe care îl construiește în paralel cu jobul. Ideea are însă legătură și cu o activitate din timpul facultății: meditațiile.
„Experiența tehnică m-a ajutat să transform ideea într-un produs, iar experiența cu meditațiile m-a ajutat să înțeleg cât de mult contează felul în care explici, răbdarea și relația dintre oameni”, a spus Ionuț-Bogdan Ilie, fondatorul Hola25, într-un interviu pentru start-up.ro.
Trecerea de la dezvoltarea de software la antreprenoriat îl pune în fața unor întrebări care depășesc construcția aplicației: cine are nevoie de ea, cum ajunge la acei oameni și ce îi determină să o folosească din nou.
„Este primul meu business și reprezintă și pentru mine un proces de învățare. Una este să construiești o aplicație și alta este să îi găsești publicul, să comunici clar ce oferă și să îi convingi pe oameni să revină. Tocmai această combinație mă atrage: îmi place să construiesc, dar și să descopăr tot ce presupune pornirea unui proiect de la zero.”
De la „Banca timpului” la schimbul de cunoștințe
Punctul de plecare a fost un reportaj TV despre o inițiativă din Italia în care membrii unei comunități ofereau ajutor și acumulau timp pe care îl puteau folosi, la rândul lor, pentru a primi sprijin.
Pentru fondatorul Hola25, ideea s-a întâlnit cu dorința de a reveni la explicațiile și conversațiile pe care le avea cu elevii în perioada în care oferea meditații.
„Mi-a plăcut ideea că timpul și ceea ce știm pot avea valoare pentru altcineva, fără ca fiecare interacțiune să presupună bani. M-am gândit cum ar putea arăta o versiune digitală, concentrată pe schimbul de cunoștințe. Aveam și o legătură personală cu ideea: în facultate am oferit meditații și mi-a plăcut să văd oamenii progresând. Mai târziu, jobul mi-a ocupat cea mai mare parte din timp și am renunțat, dar mi-a rămas dorința de a explica și de a ajuta.”
Hola25 nu a preluat însă un sistem în care accesul la ajutor este condiționat de timpul oferit anterior. Utilizatorii pot veni doar să învețe, doar să explice sau să facă ambele lucruri. Persoana care primește o cerere poate vedea câte minute a petrecut celălalt participant în platformă și decide dacă acceptă conversația.
„Cele două activități sunt independente. Deși inspirația a venit de la <<Banca timpului>>, nu am introdus obligația de a oferi mai întâi o sesiune pentru a putea primi ajutor. (...) Îmi doresc ca reciprocitatea să apară firesc, fără să devină o condiție care îi împiedică pe oameni să înceapă.”
Ce poți face în 25 de minute
Pentru schimbul de abilități, un utilizator își creează un cont și un profil în care descrie experiența sa, lucrurile pe care le poate explica și limbile pe care le vorbește, a explicat Ionuț.
Apoi poate trimite o cerere unei persoane disponibile sau se poate înscrie într-o listă de așteptare, pentru a fi contactat. După acceptarea cererii, începe conversația de 25 de minute.
„Ideea este să existe un prag mic de intrare: să poți pune o întrebare sau să explici ceva ce cunoști, fără să simți că trebuie să pregătești un curs întreg.”
Limita de 25 de minute pe zi pentru varianta gratuită a fost inspirată și de tehnica Pomodoro. Fondatorul a căutat un interval care să poată fi inclus ușor într-o zi obișnuită, dar care să lase suficient timp pentru o explicație sau un exercițiu.
„În 25 de minute poți, de exemplu, să clarifici un exercițiu, să exersezi o conversație într-o limbă străină sau să înțelegi un concept de care te-ai blocat. Acestea sunt exemple de utilizare; nu avem încă suficiente date pentru a spune ce rezultate apar cel mai des. Pentru mine contează și ideea de consecvență. La 25 de minute pe zi, în 60 de zile aduni 25 de ore de învățare. Un efort mic, repetat, poate însemna mult.”
Până acum, schimburile de cunoștințe au vizat în principal materii școlare și limbi străine. Ionuț a spus că nu are un caz ieșit din comun pe care să îl prezinte, dar vede utilitate în ajutorul punctual.
„Pentru mine, valoarea platformei stă și în acest ajutor de zi cu zi: să ai cu cine să clarifici ceva ce nu ai înțeles sau să exersezi ceea ce înveți. O conversație scurtă poate fi utilă chiar și atunci când pornește de la o întrebare obișnuită.”
Aproape 1.000 de utilizatori. Utilizarea constantă rămâne miza
Lansată pe 10 martie 2026, Hola25 se apropie de 1.000 de utilizatori înregistrați și de 200 de anunțuri publicate de profesori. Numărul lunar al sesiunilor de schimb de abilități și al lecțiilor de probă este de ordinul zecilor, potrivit fondatorului.
Pe lângă componenta educațională, platforma include și schimbul de stickere Panini, introdus în contextul Campionatului Mondial. Peste 100 de utilizatori și-au creat colecțiile și sunt disponibili pentru schimburi. Această funcție și zona de profesori au atras, până acum, mai mult interes decât schimbul de abilități.
„M-a surprins interesul pentru schimbul de stickere. Mi-a arătat că oamenii pot intra într-o comunitate printr-o nevoie foarte concretă și că ideea de a-i conecta în jurul unui schimb poate avea mai multe forme decât mi-am imaginat inițial.”
În zona educațională, matematica pare să fie printre cele mai căutate și oferite abilități, dar Ionuț a menționat că este o observație de etapă, nu un clasament rezultat din analiza datelor agregate. Nici găsirea unui partener de conversație nu este automatizată: utilizatorii aleg pe baza profilurilor și a disponibilității.
„Nu avem încă un mecanism automat care să echilibreze cererea și oferta. Este una dintre provocările unei comunități aflate la început: pentru anumite abilități sau în anumite momente poți găsi mai ușor pe cineva, iar pentru altele trebuie să aștepți. Pe măsură ce creștem, vreau să înțeleg mai bine unde apar aceste lipsuri și să atrag oameni care pot răspunde cererii existente. Numărul total de conturi contează mai puțin dacă utilizatorul nu găsește ajutor pentru ceea ce îl interesează.”
Dincolo de înscrieri, fondatorul vrea să urmărească trecerea la prima sesiune, numărul sesiunilor finalizate și revenirea pentru o nouă conversație sau lecție. Deocamdată, nu are o rată de revenire validată pe care să o comunice.
„Pentru mine, un cont creat este doar începutul. Mă interesează dacă persoana găsește pe cineva potrivit, dacă ajunge la o conversație și dacă experiența îi este suficient de utilă încât să revină.”
De la o explicație punctuală la meditații
Componenta de meditații a apărut pentru a răspunde unei nevoi diferite de cea a unei conversații ocazionale: lucrul constant cu un profesor.
Platforma permite descoperirea profilurilor de profesori și rezervarea unor lecții de probă de 25 sau 50 de minute. Accesul minorilor nu este însă disponibil în forma actuală.
„Pentru mine, este o continuare firească a ideii inițiale. Uneori ai nevoie de o explicație punctuală, iar alteori ai nevoie de un profesor alături de care să lucrezi constant.”
Ionuț vede această componentă și ca pe o posibilă continuare pentru persoanele care descoperă, prin schimbul informal de cunoștințe, că le place să predea și au pregătirea necesară.
„Prin conversații informale poți descoperi dacă îți place să predai, dacă ai răbdare și dacă reușești să te faci înțeles. Pentru cei care au pregătirea necesară și vor să meargă mai departe, componenta de meditații poate fi o cale de a transforma această activitate într-una remunerată. Mi-am dorit ca Hola25 să poată răspunde ambelor nevoi: ajutorul punctual și o relație de învățare pe termen mai lung.”
În prezent, înscrierea și listarea profesorilor sunt automate. Nu există interviuri individuale sau evaluări pedagogice, iar fondatorul subliniază că prezența în platformă nu reprezintă o certificare a competențelor. Lecția de probă este gândită ca o ocazie de a discuta obiectivele, nivelul de la care pornește cursantul și modul de predare.
„O primă întâlnire nu poate garanta rezultate viitoare, dar poate ajuta la o decizie mai informată: înțelegi explicațiile, te simți confortabil să întrebi și crezi că poți lucra bine cu acea persoană?”
Aceeași limită privind verificarea competențelor există și în comunitatea de schimb de abilități, unde oamenii își descriu singuri experiența.
Utilizatorii pot încheia o sesiune și raporta experiențele nepotrivite, iar echipa poate restricționa participarea celor care încalcă regulile.
„În această etapă, nu pot spune că verificăm individual competențele fiecărei persoane sau că garantăm corectitudinea fiecărei explicații. (...) Este o zonă pe care trebuie să o dezvoltăm odată cu platforma. Posibilitatea de raportare este necesară, dar calitatea trebuie urmărită și dincolo de situațiile în care cineva depune o sesizare.”
Accesul minorilor și lecțiile plătite sunt încă în dezvoltare
Deși proiectul urmărește să îi ajute și pe părinți să găsească profesori pentru copii, minorii nu pot participa în prezent la sesiuni și nu pot face plăți.
„Contul parental este încă în lucru și îl gândim astfel încât părintele să poată crea și administra contul copilului și să facă plățile în numele lui. Ne dorim ca părintele să aibă un rol clar în alegerea profesorului și gestionarea lecțiilor. Avem în vedere și accesul părintelui la înregistrarea lecției, în condițiile aplicabile acestei funcții. Este important să separăm ce permite platforma astăzi de ceea ce construim pentru accesul viitor al minorilor.”
Modelul comercial este, la rândul lui, în construcție. Fondatorul vrea să păstreze gratuit schimbul de abilități, în limita celor 25 de minute pe zi, și să dezvolte componenta de lecții contra cost. În interviu nu a precizat tarife, comisioane sau venituri generate până acum.
„Componenta comercială a modelului pe care îl construim se bazează pe lecțiile de probă și pe sesiunile cu profesorii, pe care le dorim contra cost, astfel încât timpul și munca lor să fie remunerate.”
O altă direcție este publicarea de cursuri video, la care echipa a început deja să lucreze. Acestea ar permite învățarea în ritm propriu și le-ar oferi profesorilor un spațiu în care să își prezinte cunoștințele și stilul de predare.
„Pe viitor, ne dorim ca profesorii să poată publica și cursuri în format video. Acestea le-ar oferi elevilor materiale pe care să le parcurgă în ritmul propriu, iar profesorilor, o modalitate de a-și pune în valoare cunoștințele și stilul de predare și de a se diferenția.”
Mai greu de atras oamenii care vin să învețe
Construirea comunității a adus o dificultate pe care fondatorul o resimte mai ales în zona cererii: atragerea persoanelor care vor să învețe printr-o conversație. El consideră că accesul la răspunsuri oferite de AI poate influența această alegere, dar precizează că este o observație personală, pe care nu a măsurat-o în platformă.
„Categoric, cea mai grea parte la început a fost să conving oamenii să încerce o platformă nouă. Faptul că tu crezi într-o idee nu înseamnă că îi vei convinge ușor și pe ceilalți să creadă în ea. Cu fiecare utilizator care se alătură, comunitatea capătă mai multă credibilitate.”
Pentru următoarea etapă, Ionuț vrea să pornească de la nevoi clare și să construiască experiențe care îi determină pe oameni să revină, dincolo de curiozitatea primei înscrieri.
„Dintre cele două categorii, mai greu a fost să atragem oameni care să vină să învețe printr-o conversație. Cred că dezvoltarea AI-ului contribuie la această dificultate: accesul rapid la răspunsuri poate reduce ocaziile în care alegem să întrebăm direct o altă persoană. Este o observație personală, nu o concluzie pe care am măsurat-o în platformă.”
O investiție de 15.000 de euro și echipă de trei persoane
Investiția în Hola25 este estimată de fondator la aproximativ 15.000 de euro, finanțată integral din venituri proprii.
Trei persoane lucrează constant la proiect, iar prioritatea este creșterea organică, deși echipa vrea să exploreze ulterior și opțiuni de finanțare.
„Pe lângă bani, am investit și mult timp în dezvoltarea proiectului, în paralel cu jobul meu de software developer. În prezent, suntem o echipă de trei persoane care lucrează constant la Hola25. În această etapă, ne dorim să creștem organic cât mai mult posibil. Pe viitor, vrem să explorăm și posibilități de finanțare care să ne ajute să dezvoltăm proiectul mai departe.”
Pentru următoarele 12 luni, planurile includ integrarea lecțiilor plătite, finalizarea funcțiilor pentru părinți și lansarea cursurilor video. Fondatorul se concentrează pe România și pe formarea unui grup de utilizatori care folosesc platforma în mod repetat.
„În paralel, vreau să înțeleg mai bine cum poate deveni schimbul de abilități o activitate la care oamenii revin constant. Cel mai important prag pentru mine este să existe un nucleu de utilizatori care găsesc valoare în platformă și o folosesc în mod repetat. În această etapă mă concentrez pe România. Ideea poate funcționa și în alte țări, dar vreau mai întâi să înțeleg bine nevoile comunității de aici și să construiesc o experiență care îi face pe oameni să revină.”
