Oana CoșmanDescoperă ultimele investiții în startup-uri
Urmărește rubrica dedicată investitorilor și investițiilor de pe start-up.ro pentru interviuri exclusive și informații în premieră.
Lectură de 4 min
- 31 Ianuarie 2025
Ilinca Păun, Bravva: ”Problema în venture capital a ajuns ca oul și găina”
Ilinca Păun, fondatoarea comunității de angel investors Bravva Angels, face la începutul acestui an o retrospectivă publică a activității sale investiționale în 2024, reflectând asupra lecțiilor învățate, cât și asupra portofoliului personal, a investițiilor pe care le-a realizat comunitatea Bravva, a rolului pe care investitorii de tip angel îl au în ecosistem și a modului în care fondatorii se raportează la aceștia.
Lecțiile lui 2024
”O lecție importantă pe care am învățat-o a fost să-mi extind cunoștințele de investiții și să am mai multe perspective înainte de a spune NU, deoarece rolul unui lider de comunitate nu este de a se tranforma într-o persoană care are o gândire predefinită, care pune bariere și îngreunează totul”, spune în scrisoarea sa Ilinca Păun, reflectând asupra deciziei de a nu investi în Nordensa, un startup din Cluj care vrea să democratizeze investițiile în jucătorii de fotbal.
”Deși mi-au fost recomandați de un alt investitor foarte experimentat, am spus imediat NU fără să clipesc. Nu-mi este străin modelul lor de business, dar sectorul în care activează – cel al fotbalului – este total în afara ariei mele de interese, iar balanța în echipă între fondatori femei și bărbați este foarte scăzută”, explică Ilinca motivele care au stat inițial la baza refuzului său de a investi în acest startup (investițiile Bravva se concentrează pe startup-uri care au în echipa de fondatori și femei pentru a susține o creștere a numărului de femei fondator în ecosistemul de startups de la noi – n. red.).
În scrisoarea sa, Ilinca Păun vorbește și despre investițiile realizate de Bravva în 2024, cea mai recentă dintre ele fiind semnată chiar la final de decembrie, în Questo, un startup care permite descoperirea orașelor într-un mod interactiv prin intermediul unor jocuri dintr-o aplicație, fondatorii primind un tichet în valoare de 117.000 euro într-o rundă de tip bridge (rundă de investiții care face tranziția spre o rundă de Seria A).
Pe listă se mai află FilmChain, Youni, Jobful, Genezio.
”În acest an am văzut peste 100 de startup-uri, am avut discuții individuale cu 50 dintre ele și am selectat 15 echipe pentru a prezenta în cadrul sesiunilor noastre lunare de pitching. Dintre acestea, 7 au primit investiții de la angels, direct sau în runde sindicalizate, cel mai mare tichet fiind acordat Questo”, mai scrie fondatoarea Bravva Angels.
Ilinca evidențiază faptul că dintre cele 15 echipe care au ajuns să facă pitching în fața investitorilor, 9 au avut diversitate în rândul fondatorilor. Astfel, ”6 femei puternice s-au implicat în ridicarea rundelor de finanțare”.
”Vreau să atrag atenția asupra faptului că printre singurele echipe formate doar din femei fondatoare pe care le-am întâlnit în ultimul an se numără filmchain.co, quicklegal.ro, spark.school, thecord.ai. Acestea au demonstrat că sunt fondate de femei cu experiență în antreprenoriat, cu curaj, claritate și bucuria de a dezvolta viitori unicorni”, notează Ilinca.
Cum să vii cu un pitch spre angels
În scrisoarea de reflecție asupra investițiilor din 2024, Ilinca dă și o serie de sfaturi fondatorilor care au un startup pre-revenue și care vor să prezinte în fața investitorilor:
”Sunt o serie de elemente cheie pe care trebuie să le introducă în pitch:
- O echipă care a avut un succes anterior: oameni cu senioritate, competențe diverse și complementare în echipa de fondatori.
- O piață imensă care nu se oprește la granițe.
- Un plan de execuție care nu lasă loc de posibile conflicte și capcane: pot fi obstacole precum lanțul de distribuție, nevoie de producție, noi regulamente și legislații, e dificil să prezici comportamentul clienților, mai este problema banilor. Într-un pitch e nevoie să vii odată ce ai înțeles segmentarea clienților, comportamentele lor, ce folosesc acum pentru a-și rezolva problemele și care este procesul lor de achiziție.
Dacă aceste elemente sunt prezente, sau măcar 2 din 3, pentru un investitor are sens să aibă în portofoliu o astfel de investiție. Trebuie să ne amintim faptul că un angel joacă ca să câștige, nu ca să nu piardă”.
Direcțiile Bravva în 2025: să lucrăm împreună
Nu în ultimul rând, Ilinca Păun trasează în scrisoarea sa și o serie de direcții privind activitatea Bravva Angels în 2025.
”1. Pentru a ajunge să creștem încă 10 unicorni, o inițiativă asumată de Marius Istrate de la TechAngels de curând, mai întâi de toate avem nevoie să aliniem întregul ecosistem. Toate comunitățile trebuie să se adune la aceeași masă, să colaboreze, să educe angels și fondatori, să organizeze acceleratoare, pentru ca numărul echipelor care ajung la VC-uri pentru a se dezvolta și mai mult să fie mult mai mare. Avem aproximativ 300 de angels în România, iar la o rată de investiții individuale de 20.000 de euro pe an, am avea la dispoziție 6 milioane pentru 30 de runde pre-seed posibile.
Problema în venture capital a ajuns ca oul și găina: angelii se plâng că nu sunt startup-uri bune, iar fondatorii se plâng că nu au bani pentru a-și accelera dezvoltarea.
2. Trebuie să ne păstrăm privirea pe companii tech-based: potențialul AI este impresionant și trebuie să urmărim aplicabilitatea în industrii cu probleme importante.
3. Trebuie să ne concentrăm pe industrii și produse care sunt bune pentru bunăstarea noastră, a umanității: de la soluții pentru singurătate și sănătate mentală, la energie regenerabilă și managementul deșeurilor.
4. Rămânem cu ochii pe premiu: investim foarte timpuriu, oferim smart money și ne implicăm să punem la dispoziție cât mai mult din cunoștințele și rețeaua de care dispunem. Cu cât suntem mai implicați ca angels în runde, cu atât tichetul nostru are mai multă putere, contăm în discuții și avem un loc în board-uri.
5. Să învățăm cum să antrenăm echipele de fondatori: să găsești soluții, clienți și bani este un stres pentru ei și au nevoie de ajutor să se stabilizeze, să găsească echilibru și reusurse.
6. Să implementăm procese community-based: selectăm startup-uri, coordonăm runde, ajutăm după investiții. Este un context bun pentru ca angelii să se implice, să ajute, să contribuie și să învețe.
7. Să educăm și să susținem femeile fondator: să dezvoltăm BFF – Incubator de Încredere. Femeile își ating adevăratul potențial într-un mediu în care nevoile umane sunt puse înaintea ego-ului. ”
Oana Coșman
Editor start-up.ro & redactor-șef Green Start-Up, jurnalist cu o experiență de 17 ani în presa de business (Forbes România, Ziarul Financiar, Business Standard), călător avid și cu o pasiune pentru unicorni și fonduri de investiții, Oana urmărește îndeaproape antreprenorii din întreaga lume și descoperă poveștile lor.
