Alexandra Ciornei
start-up.ro explică: Ce face Meditații.ro?
Meditatii.ro este un marketplace în care elevii și studenții pot găsi profesori - care au fost deja testați și au rezultate dovedite - pentru diverse materii.
„Profesorii de pe platformă au generat un GMV (Gross Merchandise Value) de 12 milioane de euro în 2025. Noi luăm doar comisionul din asta. Practic, prin Meditatii.ro se mișcă 12 milioane, chiar dacă pe hârtie la noi ajunge doar o parte”, a spus Alex Băraru, cofondator și CEO al Meditații.ro.
Startup-ul a pornit în 2020 cu obiectivul de a organiza o piață care, deși uriașă, funcționează încă în mare parte informal. Ideea a apărut într-un moment în care pandemia mutase educația online, iar elevii și profesorii aveau tot mai greu acces unii la alții.
„Totul a pornit în aprilie 2020, fix la începutul pandemiei. Elevii nu aveau cum să găsească profesori de calitate, iar profesorii buni nu aveau un canal prin care să ajungă la elevi serioși. Era totul pe grupuri de Facebook, pe OLX, din vorbă-n vorbă.”
La început, proiectul se numea InfoNow și era axat pe informatică. Pe măsură ce echipa a înțeles mai bine piața, ideea a evoluat într-un marketplace pentru mai multe materii. Din 2023, odată cu implicarea lui Rareș Moșescu, platforma a fost relansată sub numele Meditații.ro.
„Problema pe care am vrut s-o rezolvăm e simplă de formulat, dar greu de rezolvat: Cum faci să potrivești un elev cu un profesor, să monetizezi corect, astfel încât să te și dezvolți, iar totul să fie echitabil și transparent? Noi am fost primii ce i-au dat de cap în România”, a spus Alex Băraru.
Meditații.ro a închis anul 2025 cu un rulaj de 255.000 de euro, dublu față de anul 2024, și cu o cifră de afaceri de aproximativ 120.000 de euro.
„În 2023 făceam chiar de 10x mai puțin, având o cifră de afaceri de 10.000 de euro.”
De la experiment la business funcțional
Primii ani au fost marcați de încercări repetate de a găsi modelul potrivit de business. Echipa a testat mai multe variante până să ajungă la formula care funcționează astăzi.
„La început, provocarea cea mai mare a fost monetizarea corectă. Nu aveam un model de business scalabil, prin urmare nu aveam destui bani sa dezvoltăm platforma, apoi nu răspundeam cerințelor pieței. Am încercat 6-7 modele de business și adaptări până să fim PMF (Product Market Fit)”, a menționat Alex.
Pe lângă monetizare, startup-ul s-a lovit și de problema clasică a marketplace-urilor: cum creezi simultan cerere și ofertă. Nu poți atrage elevi fără profesori, dar nici profesori fără elevi.
Soluția a fost multă muncă directă cu primii utilizatori și construirea unor relații apropiate cu profesorii.
„Am rezolvat asta prin muncă de teren, convingând profesori buni să ne dea o șansă, construind relații one-to-one.”
O altă lecție importantă a venit din modul în care părinții aleg profesorii. Echipa credea inițial că prețul este factorul principal. În realitate, încrederea a cântărit mult mai mult.
„Noi am presupus inițial că părinții vor alege mereu cel mai ieftin profesor. Greșit. Părinții vor încredere: un track record bun, recenzii reale, calificări verificate.”
După ce platforma a început să pună accent pe transparență și recenzii verificate, interesul utilizatorilor a crescut puternic, a explicat Alex Băraru.
Lecțiile din primii ani de startup
Privind în urmă, Alex spune că una dintre greșelile majore a fost dezvoltarea de funcționalități fără validare reală din partea utilizatorilor.
„În primii ani pierdeam timp construind features pe care noi le consideram importante, fără să validăm cu elevii, părinții și profesorii. Asta era înainte să fiu cu Rareș și să începem să ne educăm puternic pe startup-uri și procese aferente.Acum avem o regulă de fier: test, listen, adapt. Nimic nu iese pe platformă fără feedback real.”
De asemenea, echipa ar fi schimbat mai repede modelul de business, fără să se atașeze de ideile inițiale.
„Dacă ceva nu merge, schimbă. Nu te atașa emoțional de o idee doar pentru că e a ta.”
Un moment important în evoluția startup-ului a fost apariția unui mentor cu experiență în marketplace-uri.
„Am avut mare noroc că l-am întâlnit pe Mihai Rotaru, ex-fondator Clever Taxi, ne-a devenit adviser și are o participație în firmă. Un adevărat expert în dinamicile unui marketplace. Dacă nu ar fi fost el, nu ne-am fi schimbat percepția asupra proceselor din interiorul firmei și succesul nostru ar fi venit extrem de lent - poate deloc.”
Cum a crescut platforma
În ultimii ani, produsul a trecut prin numeroase schimbări. Platforma a fost rescrisă de mai multe ori, iar fiecare versiune a venit în urma feedbackului primit de la utilizatori.
Inițial, site-ul era doar un loc unde elevii și profesorii se puteau găsi. Astăzi, platforma include profile detaliate, recenzii verificate, filtre avansate și sisteme de ranking.
În ultimele 12 luni, peste 20.000 de elevi au folosit platforma în ultimul an, iar peste 2.000 de profesori sunt activi pe site, acoperind mai mult de 70 de materii.
„Primii profesori i-am convins prin relații personale, dar au și venit singuri. Domeniul a fost cumpărat în mod strategic pentru SEO, însă nu ne așteptam să fie o cerere atât de mare în piață, încât să vină atât de mulți profesori singuri, fără să-i convingem noi. Pe măsură ce am crescut, profesorii au început să vină organic din vorbă în vorbă, recenzii bune, vizibilitate, dar și câteva reclame.”
Printre cele mai căutate materii rămân engleza, matematica, germana, franceza și limba română, urmate de materiile clasice de bacalaureat.
Un startup crescut fără finanțare
Meditații.ro a fost construit până acum fără investiții externe. Echipa a încercat la un moment dat să ridice capital pentru un proiect adiacent, însă procesul s-a dovedit dificil.
„Am încercat să ridicăm o rundă pentru un proiect anex, însă în sectorul edtech lucrurile se mișcă foarte greu, nișa este mică de investitori, iar timpul și pregătirea noastră din 2025 nu ne-au permis să ne atingem obiectivul.”
Între timp, compania a devenit profitabilă și începe să primească interes din partea investitorilor, chiar dacă nu caută activ finanțare.
„E un moment interesant în parcursul nostru. Ținem totuși aproape o mână de investitori ce își doresc să participe în cazul în care ne hotărâm să ridicăm din nou bani pentru proiectul nou, de educație 2.0. Cei pe care-i avem acum au și experiență, network și înțelegerea pieței de educație. Smart money, nu doar capital”, a punctat Alex.
O piață uriașă, dar încă fragmentată
Fondatorii spun că piața meditațiilor din România este mult mai mare decât pare la prima vedere, însă funcționează încă într-un mod foarte dezorganizat.
„Piața e uriașă și extrem de fragmentată. Se estimează că milioane de elevi din România apelează la meditații, iar cheltuielile părinților sunt semnificative: în orașele mari, o oră de meditație ajunge la 75-170 de lei, în funcție de materie și profesor. O bună parte din piața de profesori se află offline sau se promovează cu afișe lipte de copaci în parcuri, cam ăsta e nivelul actual în România.”
În acest context, platforma încearcă să aducă mai multă transparență și structură într-un domeniu unde mulți părinți aleg profesorii la întâmplare.
„Încet-încet, schimbăm mentalitatea, iar lumea vine alături de noi pentru confort. Ceea ce ne diferențiază e că noi nu suntem doar un site de anunțuri. Meditatii.ro e un loc unde profesorii se pot dezvolta pe plan profesional, iar elevii găsesc ajutor, în mod informat, nu la ghici. Înțelegem problema la nivel personal, nu doar la nivel de business. Pe lângă asta, contribuim activ la fiscalizarea meditațiilor.”
Ce urmează pentru Meditații.ro
Pe termen scurt, echipa vrea să își consolideze poziția pe piața locală și să crească veniturile recurente lunare. Planurile inițiale de creștere foarte rapidă au fost ajustate pentru a pune mai mult accent pe produs.
„Pe termen scurt și mediu vrem să ajungem la un MRR de 100.000 de euro pe lună și să ne consolidăm poziția de lider pe piața de meditații din România. Sincer, am intrat în 2025 cu un target ambițios de 1 milion de euro cifră de afaceri, dar am pierdut mult timp pentru fundraising, apoi trendurile ne-au arătat că trebuie să construim mai întâi ceva ce oamenii chiar iubesc. Așa că am ales să scalăm mai lent, să ne concentrăm pe profesori și elevi, și să creștem sustenabil. Milionul vine, doar că pe un timeline mai sănătos, undeva prin 2027.”
În paralel, echipa se uită și la extinderea în alte țări din regiune, precum Bulgaria, Ungaria sau Polonia, unde piața meditațiilor are probleme similare.
„Extinderea internațională e în viziunea noastră strategică. Provocările pe care le rezolvăm nu sunt specifice doar României, ci în toată Europa de Est și nu numai, piața de meditații e fragmentată și lipsită de transparență. Momentan consolidăm în România. Piețele din regiune, precum Bulgaria, Ungaria, Polonia, dar și piețe mai mari din Vest sunt pe radar. Principalele provocări vor fi adaptarea la specificul fiecărei piețe educaționale, reglementări locale și recrutarea de profesori locali”, a explicat Alex.
El a menționat că în prezent, pe platforma Meditații.ro sunt deja profesori din alte țări care predau. „Aceștia urmăresc un public român, așa că modelul nostru e deja validat și scalabil, trebuie doar timp, apoi bani să ne mișcăm mai repede.”
O misiune personală
Dincolo de partea de business, proiectul are și o motivație personală pentru fondatori, care provin din orașe mici.
„Ca și fondatori, am pornit din orașe mici (Tecuci și Mircea Vodă), unde accesul la educație de top nu era posibil. Misiunea noastră e să schimbăm asta, elev cu elev, profesor cu profesor.”
Mesajul lui Alex pentru elevi ar fi că nu trebuie să aibă noroc pentru a găsi un profesor bun, părinților le transmite că transparența pe care o oferă Meditații.ro le dă liniștea că investiția lor în educație chiar contează, iar profesorilor vrea să le spună că „sunt eroi și merită unelte la nivelul muncii lor”.
„Am primit povești de la elevi care au picat bacul de mai multe ori și care, prin platforma noastră, au găsit profesorul potrivit și au trecut. Mulți părinți și adulți ce au terminat facultatea acum 30 de ani au făcut reconversie cu ajutorul nostru. Deci, totul e posibil. Meditatii.ro aduce profesorilor elevi motivați și, cu tot ceea ce dezvoltăm, vă eliberăm timp ca să faceți ceea ce iubiți cel mai mult: să predați.”
