Launch RomaniaRaya este și speaker în cadrul How to Web 2025 care începe pe 1 octombrie la București. Ea este partener al fondului LAUNCHub Ventures, unul dintre cele mai active fonduri de investiții din Europa Centrală și de Est.
În cadrul acestui episod din LaunchPod Raya vorbește din perspectiva investitorului cu sfaturi pentru fondatorii de startup-uri, mai ales când vine vorba de vânzări și relația cu investitorii.
Ea consideră că fondatorii trebuie să înceapă să construiască înainte să vină banii de la investitori. „Nu aștepta să vină banii ca să începi să construiești. Arată-ne ce ai făcut deja, ce ai validat cu clienții reali. Asta demonstrează mentalitatea de fondator pe care o căutăm.”, spune ea în cadrul podcastului realizat de Mircea Serediuc.
Cum arată un fondator bun
„Un fondator pe care îl apreciez cu adevărat este acela care înțelege în profunzime piața țintă și motivul pentru care face ceea ce face. Această înțelegere detaliată mă face să cred în viziunea lui”, spune Raya.
Ea menționează și de o problemă regională, una care se vede și în Bulgaria, dar și în România.
„De multe ori, în regiunea noastră, antreprenorii se concentrează prea mult pe produs, crezând că ‘dacă îl construiesc, vor veni clienții’. Adevărul este că trebuie să le arăți unde să vină și să îi convingi de valoarea produsului tău.”
„Apreciem în regiunea noastră competența și munca asiduă. Nu avem multe startup-uri ‘hype’, dar avem fondatori capabili, motivați și muncitori, care vor aduce rezultate pe termen lung”, explică ea.
Ce vei afla din acest podcast?
Poți urmări discuția cu Raya Yunakova direct în podcastul de mai sus. Cele mai importante capitole ale conversației sunt:
- Explicația întrebării despre venituri de 100 de milioane de dolari
- De ce viziunea contează mai mult decât cifrele
- Ce face ca o companie să definească o categorie
- Ce apreciază cel mai mult investitorii la fondatori
- Vânzarea către oameni, nu către organizații
- Importanța priorităților clienților
- Cum să analizezi ciclurile de piață
- Povestea de fondator a Rayei (și primul ei produs)
- De ce fondatorii trebuie să accepte vânzările ca parte a rolului lor
- Punctele forte și punctele slabe ale fondatorilor din Europa de Est
- De ce ne subevaluăm pe noi înșine
- Dilema dintre lipsa de finanțare și renunțarea la job
- Claritatea viziunii vs. iluzie
- Storytelling-ul și vânzările ca superputeri ale fondatorilor
- Cum să gestionezi respingerile venite de la fonduri de investiții (VC)
- Genul și fondatorii: contează?
- Cursul VC101 al Rayei și femeile în tehnologie
- 3 cărți esențiale de citit pentru fondatori
- Cel mai important slide dintr-un pitch deck
- Sfaturi finale pentru fondatori: fă ceea ce este interesant și ușor pentru tine
Cum poți urmări activitatea Launch România?
- Abonează-te la canalul de YouTube pentru a afla primul despre activitățile comunității și podcasturile din seria LaunchPod.
- Intră pe site-ul lor oficial aici.
- Aplică pentru a intra în comunitatea Launch România aici.
- Urmărește Launch pe Facebook.
- Dă un follow și pe Instagram.
- Discută cu Launch România pe Linkedin aici.
