Irina Achim
Unfrosen este ca un marketplace privat unde se întâlnesc retaileri globali ce au stocuri de care vor să scape și magazine din toată Europa care vor să achiziționeze haine de calitate, din colecții de tip outlet.
Piața modei în Europa
Potrivit raportului State of Fashion 2025 (McKinsey), industria modei a generat în 2023 între 2,5 și 5 miliarde de articole excedentare, evaluate la 70–140 miliarde USD. Volatilitatea cererii, alături de consumatorii tot mai sensibili la preț, creează o presiune puternică asupra brandurilor de a folosi soluții eficiente și discrete de lichidare, care să protejeze poziționarea premium.
În retail-ul european, vânzările încetinesc, stocurile se acumulează, iar presiunea pe cash-flow a devenit critică pentru branduri și comercianți.
În același timp, segmentul outlet & off-price a devenit unul dintre cele mai dinamice din retailul european. Rețele precum TK Maxx raportează creșteri solide în Europa, iar HalfPrice, unul dintre cei mai noi jucători majori, a înregistrat creșteri de două cifre și expansiuni rapide în Europa Centrală și de Est.
Outlet-urile mari din Italia, Franța și Polonia atrag anual zeci de milioane de vizitatori, confirmând tranziția consumatorilor către achiziții bazate pe valoare și discount.
Din discuțiile recurente cu zeci de comercianți cu magazine fizice din România, activi în rețeaua Unfrosen, compania observă în trimestrul al patrulea din 2025 o scădere semnificativă a vânzărilor față de anul anterior în aceeași perioadă.
În unele cazuri, retailerii raportează diminuări de până la 50% ale volumelor, pe fondul traficului redus în magazine. În acest context, diferența dintre profit și blocaj de cash-flow este tot mai des dată de capacitatea retailerilor de a gestiona rapid stocul și de a reduce riscul de marfă nevândută.
Creștere puternică în 2025: extindere în 13 piețe și peste 50 de furnizori noi
2025 marchează cel mai accelerat an de scalare pentru Unfrosen, platforme specializată care mută stocuri internațional în mod controlat, rapid și confidențial.
- Extindere în 13 piețe europene
- 6,5 mil. EUR vânzări
- Peste 50 de noi furnizori alături de platformă, inclusiv branduri consacrate și retaileri europeni majori
- Acces la o rețea privată de mii de magazine verificate: boutique-uri, outleturi fizice, retaileri online și comercianți activi în live-commerce
- Compania operează acum în România, Bulgaria, Grecia, Polonia, Italia, Franța, Letonia, Lituania, Estonia, Slovacia, Croația, Slovenia și Republica Moldova.
„Stocurile în exces nu mai sunt o situație excepțională, ci o realitate permanentă a industriei,” a declarat Ciprian Dudulea, CEO & Co-Fondator Unfrosen. „Misiunea noastră este să le oferim brandurilor o infrastructură europeană stabilă și discretă care să miște rapid marfa, fără să afecteze imaginea sau prețul de retail.”
Creșterea Unfrosen este alimentată de capacitatea platformei de a furniza:
- Distribuție controlată între 13 piețe, cu vizibilitate limitată
- Confidențialitate totală pentru furnizori și protejarea poziționării brandului
- Proces rapid de absorbție a stocurilor, optimizat prin tehnologie
- Instrumente avansate pentru furnizori, inclusiv analiză de date, automatizare a ofertelor și gestionarea volumelor cross-border
„Anul acesta am investit în automatizare și în instrumente interne care optimizează vânzarea stocurilor pentru a atinge 100% din nevoia de lichidare a furnizorilor” a declarat Șerban Buliga, Co-Fondator Unfrosen. „Ne concentrăm pe tehnologie care face fluxurile mai rapide și mai predictibile: analiză de date aplicată pe cerere, generare automată de oferte și sisteme care asigură o distribuție controlată în toate piețele în care operăm. Pentru furnizori, asta înseamnă mai puțin efort și o lichidare mult mai eficientă a stocurilor.”
Live shopping și planuri pentru 2026
Unfrosen observă în 2025 apariția unui nou tip de cumpărător B2B: operatorii de live-shopping, activi pe TikTok Live în România și pe piețe unde TikTok Shop este disponibil, precum și pe platforme specializate de social commerce precum Whatnot și Tilt.
Acești comercianți vând în timp real, pe sesiuni live, volume mari de produse fashion la prețuri competitive, cu o viteză de rotație semnificativ mai mare decât retailul clasic.
În România, Unfrosen colaborează deja cu numeroși comercianți activi în live-shopping, care vând direct către consumatori finali prin sesiuni TikTok Live. În unele cazuri, aceștia generează vânzări de peste 5.000 EUR per sesiune live, susținute de capacitatea de a reînnoi rapid stocul, de livrări scurte și de acces la marfă autentică, pregătită pentru vânzare imediată. Acest tip de cerere evidențiază importanța unor platforme B2B capabile să alimenteze fluxuri de vânzare extrem de dinamice, unde viteza, disponibilitatea stocului și flexibilitatea contează mai mult decât sezonalitatea tradițională.
În 2026, Unfrosen vizează intrarea pe piețele mari de outlet ale Europei de Vest: Spania, Portugalia, Germania și Olanda. Compania va continua investițiile în infrastructură tehnologică și instrumente dedicate furnizorilor, cu accent pe automatizarea fluxurilor de ofertare și optimizarea conversiei stocurilor în exces.
„Misiunea noastră pentru 2026 este clară,” a declarat Horia Stupu, Co-Fondator Unfrosen. „Vrem ca Unfrosen să devină soluția implicită prin care furnizorii de fashion își vând stocurile în exces, un mod standard de operare, cum zicem noi intern.”
