Vlad Andriescu
„Clienții noștri folosesc prognoza pentru a reduce costurile cu echilibrarea, care pot ajunge la câteva sute de mii sau chiar milioane de euro pe lună, pentru a-și optimiza zona de trading și pentru a câștiga mai mult pe energia pe care fie o cumpără, fie o vând, sau în zona de congestion management”, spune Răzvan Popescu, reprezentantul Ogre AI.
Practic, startup-ul oferă o platformă tehnologică ce poate ajuta clienții să aibă estimări mai clare asupra consumului, dar și producției.
De-a lungul timpului, Ogre AI a primit investiție de la Early Game Ventures, la care s-au adăugat 3 milioane de euro de la Verbund X Ventures, a fost acceptat la acceleratorul Orange Fab, dar și în acceleratorul canadian TBDC Horizon.
Un startup pentru gestionarea congestiei energetice
Gestionarea congestiei este una dintre problemele structurale ale rețelelor energetice europene. În lipsa unor investiții semnificative în ultimii ani, rețelele sunt sub presiunea diferitelor lor utilizări, cum ar fi panourile solare, bateriile, stațiile de încărcare pentru vehicule electrice și data center-uri.
„Rețelele noastre nu au mai avut parte de multe investiții în ultimii ani și se confruntă cu destul de multe probleme, având în vedere noile active care produc energie din surse regenerabile conectate la rețea. Folosind prognozele noastre, clienții pot să identifice cu câteva zile înainte care ar fi zonele cu riscuri și să ia măsuri pentru a le reduce”, spune Răzvan Popescu.
1 milion de dolari ARR și planuri de creștere 3X în 2026
Ogre AI a depășit pragul de 1 milion de dolari ARR și operează cu venituri recurente. Răzvan Popescu confirmă planul de creștere pentru 2026.
„În momentul de față am depășit 1.000.000 de euro venituri anuale recurente și planul este să creștem cu cel puțin 3X în 2026”.
Baza de clienți este formată în principal din companii de utilități mari, dar firma începe să lucreze și cu clienți industriali sau comerciali care și-au instalat panouri solare, baterii sau stații de încărcare și au nevoie de prognoze pentru a-și gestiona eficient propriul consum și propria producție.
Japonia: un program guvernamental și o poartă către Asia
Extinderea în Japonia nu a venit dintr-o decizie strategică țintită inițial, ci dintr-o aliniere de oportunități.
„Pe de o parte, ne uitam la Asia. Aveam deja un client în India și doream să vedem în ce măsură există un potențial mai mare. Pe de altă parte, am aplicat la un program finanțat de guvernul din Tokyo care încearcă să atragă startup-uri din Europa pentru a-și deschide un birou în Japonia și am fost acceptați. Când s-au aliniat toate aceste intenții, am zis să începem de acolo”, spune reprezentantul Ogre AI.
Europa de Vest rămâne focusul principal, cu biroul din Japonia ca platformă de explorare a întregii regiuni asiatice.
Strategia de go-to-market a Ogre AI este construită în jurul programelor de inovare ale companiilor mari din energie. Astfel, compania a fost în programul Orange Fab, la Vivatech era alături de firma de energie TotalEnergies, a participat în acceleratorul canadian TBDC, iar acum se uită la piața din Japonia.
Răzvan Popescu descrie de ce această rută este mai eficientă decât un pitch de vânzări clasic.
„Principalul avantaj al unui program de inovare este că ai acces la experți din cadrul acelor companii cu care să-ți validezi soluțiile. Chiar dacă ai putea să-ți prezinți soluția și într-un sales speech, dinamica și conversațiile sunt total diferite. Un program de inovare durează de obicei șase luni. Ai posibilitatea să construiești un anumit nivel de intimitate și procesul de învățare este unul mult mai profund. Asocierea cu un brand mare contează și poți genera venituri din proiectele pilot”, spune el.
Piața energetică: complicată prin definiție, dar devine mai complicată
Piața de energie are o particularitate pe care Ogre AI o cunoaște bine: este tehnică, puternic reglementată și cu mecanisme invizibile publicului larg.
„Cea mai mare provocare în momentul de față este lipsa de investiții în infrastructură, în stații, transformatoare, cablurile prin care energia este transportată. Au existat foarte multe programe de finanțare a proiectelor de generare prin surse regenerabile, dar toate aceste proiecte au pus o presiune și mai mare asupra rețelei. Până să se ajungă la investiții, piața are nevoie de tehnologie care să optimizeze fluxurile de energie mult mai eficient decât acum”, spune Răzvan Popescu.
România este încă în urmă pe unele servicii pe care piețele mai avansate le oferă deja, cum ar fi tarifele dinamice pentru consumatorii casnici sau piața de flexibilitate.
Totuși, Răzvan Popescu este convins că și acestea vor ajunge într-un final și la noi. „În România încă nu există o piață pentru servicii de flexibilitate, nu există un tarif dinamic pentru consumatorii casnici. Dar acestea sunt servicii deja oferite de piețe mai avansate, cum ar fi UK-ul. Sunt convins că în următorii ani vor ajunge și în România, pentru că există o presiune destul de mare pe profitabilitatea companiilor de furnizare. Iar prognoza este un element critic care stă la baza multora din aceste servicii.”
