Lectură de 3 min
Textele publicate în categoria Subiectiv sunt responsabilitatea autorilor, fiind opinii asumate de aceștia. Dacă vrei să afli mai multe opinii ale specialiștilor, urmărește categoria Subiectiv.
Optimizarea pentru motoarele de căutare înseamnă scriere pentru algoritmi, nu pentru oameni. Introduci cât mai multe cuvinte-cheie într-un text, sperând că motorul de căutare îți va aduce câteva click-uri. Și funcționează, pentru traficul organic! Dar când vine vorba de un pitch SEO trimis unui jurnalist, șansele ca acesta să fie șters imediat sunt foarte mari.
Gândește-te că ești jurnalist, iar fiecare zi începe cu un inbox plin de pitch-uri, toate pretinzând că produsul lor este "revoluționar" și "inovativ", gata să "schimbe lumea". Problema? Aproape toate sună la fel. Dacă al tău nu se diferențiază, va fi șters instant.
Un pitch bun este ca un banc bun, trebuie să capteze atenția și să lase o impresie memorabilă. Dacă este banal, nu își va atinge obiectivul și va fi ignorat.
Jurnaliștii caută o poveste cu o perspectivă nouă și autentică, pe care să o poată spune mai departe. Un pitch de succes nu doar că este clar, dar aduce și ceva proaspăt și neașteptat.
În primul rând, fii relevant. Înainte să apeși "trimite", fă-ți temele despre jurnalistul pe care îl abordezi. Înțelege-i stilul, vezi ce a scris recent și adaptează-ți mesajul în ton cu asta. Gândește-te la pitch ca la o întâlnire reușită, arată că te-ai pregătit și nu vorbi doar despre tine.
Fii scurt și la obiect! Pitch-ul nu este locul în care să-ți prezinți întreaga afacere. Gândește-l ca pe un tweet, clar, direct și sub 250 de cuvinte. Jurnaliștii jonglează cu termene limită și agende încărcate, deci e mai bine să îți poată înțeleage ideea repede. Scrie un text care să-i facă să citească. Dacă nu convingi din primul paragraf sau mesajul este prea lung, i-ai pierdut. Fii concis, captivant și memorabil. Începutul trebuie să îi facă curioși, nu să dezvăluie direct mesajul cheie.
Alerta la jargon: „lider în industrie”, „inovator”, „disruptiv”. Dacă pitch-ul tău conține astfel de termeni, e timpul pentru o rescriere. Jurnaliștii miros jargonul de marketing de la o poștă. Caută o poveste reală, nu o prezentare comercială. Nu spune doar că ești „următorul mare lucru”, arată-le. Cum face produsul tău o diferență reală? Oferă-le fapte clare care vorbesc de la sine.
Să zicem că le-ai captat atenția. Acum e momentul să vii cu dovezi. Declarații de genul "Economisește 20 de ore pe lună" sună bine, dar toată lumea a auzit astfel de promisiuni. Ce te face credibil?
Imaginează-ți o poveste reală: un startup mic și ambițios, înghesuit între sute de facturi, follow-up-uri la clienți, rapoarte manuale... Ai prins ideea.
Imaginează-ți un scenariu concret: un startup ambițios, înghesuit între sute de facturi, follow-up-uri la clienți, rapoarte manuale... Ai prins ideea. Muncă în "survival mode", unde cafeaua devine combustibil de urgență. Apoi, adoptă o soluție AI. Dintr-o dată, 30% din munca de rutină dispare.
Sună ca o poveste interesantă, nu? Dar de ce ar păsa cuiva că un startup și-a optimizat procesele? Hai să fim sinceri, știrile despre "optimizare" sunt destul de plictisitoare. Dar dacă spui că, AI crești rata de închidere a contractelor cu 20% în doar trei luni, asta este ceea ce atrage atenția. Un astfel de rezultat are mai mult impact decât simpla economisire de timp pentru angajați.
Vezi unde bat? Cifre reale, exemple clare și impact concret, care redau întreaga poveste. În loc să oferi doar bucăți din poveste, oferă întregul tablou. Dovezile concrete sunt cele care fac diferența și sunt cele care atrag atenția. Oferă cifre clare și exemple relevante pentru a câștiga atenția și încrederea jurnaliștilor. Fii un exemplu pe care jurnaliștii îl pot folosi. Arată-le impactul direct: mai puțin timp pierdut pe sarcini repetitive, mai mult timp pentru strategii, mai multe contracte închise. La finalul zilei, asta contează pentru toată lumea.
Cu peste 20 ani în comunicare, Marius Buterchi a condus campanii ce au crescut vizibilitatea brandurilor în piețe importante din Europa de Vest, SUA și România. Ii plac poveștile sincere, fie că sunt de succes sau despre înfrângeri, și crede că fiecare provocare oferă lecții valoroase. Susține antreprenoriatul și consideră că firmele trebuie să prioritizeze o poveste de brand care să inspire încredere și să le diferențieze.
Îl găsești aici pe Linkedin. De asemenea, pe site-ul Difine PR.
Cu peste 20 ani în comunicare, a condus campanii ce au crescut vizibilitatea brandurilor în piețe importante din Europa de Vest, SUA și România. Ii plac poveștile sincere, fie că sunt de succes sau despre înfrângeri, și crede că fiecare provocare oferă lecții valoroase. Susține antreprenoriatul și consideră că firmele trebuie să prioritizeze o poveste de brand care să inspire încredere și să le diferențieze.
Marius Buterchi
