Adelina și Mihai, fondatorii Joyful Management, și-au propus să creeze o alternativă la stilul clasic de management, axat pe control și micro-management. Cu ei am discutat în rubrica Pitch Deck Gallery de pe start-up.ro, unde aducem startup-urile la început în fața publicului și investitorului.

Pitch Deck Gallery este o rubrică dedicată startup-urilor foarte la început de drum care vor să povestească despre ce fac, cum o fac, dar împart comunității și un pitch deck. Acesta poate servi drept inspirație pentru alți fondatori, dar și ca mod de descoperire pentru investitori.

Echipa de fondatori și motivația lansării startup-ului. Principala problemă identificată în piață și pe care vreți s-o rezolvați.

Echipa de fondatori este formată din Adrian Miu și Adelina Pavelescu. Adrian are peste 11 ani experiență în training și 7 ani în coaching și management, cu formare directă în Sociocrație 3.0. Adelina vine cu experiență practică din diverse domenii: HoReCa, educație, project management și marketing. Ce îi unește e convingerea că următorul pas în evoluția umanității este colaborarea și dorința de a crește bucuria oamenilor la locul de muncă prin scop, autonomie și implicare.

Motivația noastră principală a fost să creăm o alternativă la managementul clasic, axat pe control și micro-management. Au văzut prea multe echipe blocate de un fondator suprasolicitat și de o cultură organizațională care inhibă autonomia. Așa s-a născut Joyful Management, prima agenție din România specializată în implementarea practicilor Sociocracy 3.0, cu scopul de a transforma echipele în motoare autonome de decizie și inițiativă

Cum arată ecosistemul de startups din Republica Moldova

Stadiul în care se află startup-ul în momentul de față și care sunt planurile pentru 2025.

Stadiul actual al startup-ului

Startup-ul se află într-un stadiu de validare avansată. În 2024, a fost confirmată problema din piață prin colaborări directe cu clienți şi analize prin formulare.

Am identificat câteva probleme principale: delegarea ineficientă (lipsa de roluri, indici de măsurare al performanţei, claritatea responsabilităţilor, program de evaluare şi altele) şi lipsa unui sistem de decizie, fiind principalele probleme care îi ţine pe antreprenori blocaţi în management.

Modelul de business este funcțional, dar nu este pregătit pentru scalabilitate: startup-ul are venituri recurente de ~20k€/an din servicii de coaching pentru delegare şi consultanţă transformaţională livrate direct de fondatori.

Investitorii specializați în food și HoReCa se aliază sub umbrela Food Angels Hub

Am început să dezvoltăm produse scalabile (ex: cursuri digitale, programe de cohortă, comunitate profesională) care pot funcționa independent de livrarea lor directă, sunt în plan pentru 2026.

Pentru 2025, ne propunem să:

  • Rafinăm şi să digitalizăm un produs pe zona de delegare eficientă. Pentru a-l pregăti pentru scalare.
  • Testarea unui produs pe zona de decizii colaborative (sistemul decizional prin consimţământ)
  • Începem lucrul cu un antreprenor care îşi doreşte o echipă auto-guvernată, să construim un sistem autonom, ca el să poată să se retragă din afacere.

Ce investiții inițiale pentru lansare au fost necesare și investiții căutate/primite extern în momentul de față?

Investiții inițiale și planuri de finanțare

Până în acest moment, Joyful Management a fost finanțat exclusiv din fonduri proprii. Am investit aproximativ 10.000 € din rezervele personale pentru:

  • dezvoltarea website-ului,
  • traducerea și adaptarea materialelor internaționale (ex. Sociocracy 3.0),
  • crearea de conținut profesional (broșuri, prezentări, cursuri),
  • campanii de marketing și vânzări,
  • construirea unui funnel automatizat de atragere și conversie clienți.

Nu am accesat încă finanțări externe, însă suntem în căutare activă de parteneriate și investiții, care să ne ajute să accelerăm dezvoltarea de produse scalabile și să construim o echipă care să susțină creșterea.

Concurența reală din piață în momentul de față și ce face compania diferit de celelalte existente acum?

În momentul de față, concurența reală vine din două direcții:

  1. Firme de training și consultanță tradițională – care oferă soluții de leadership, dezvoltare organizațională și echipă: Ascendis, Trend Consult
  2. Consultanți independenți – mai ales în zona de Agile, Lean sau coaching de echipă: Uprizer, Wiseleader, Remus Balan, TBF.

Ce face Joyful Management diferit

  1. Suntem singura agenție din România specializată în Sociocracy 3.0 – un cadru flexibil, adaptabil și scalabil pentru management colaborativ, validat internațional. Metodele folosite tind către auto-guvernare.
  2. Construim pe ce funcționează deja – nu forțăm schimbări bruște de sistem sau cultură, ci aducem ordine și claritate peste sistemul existent.
  3. Abordare practică, umană și aplicabilă – plecăm cu mentalitatea că misiunea este în centru organizaţiilor, nu cifrele. Construim către impactul pe care firma vrea să îl aducă. Banii sunt ca oxigenul: este esenţial pentru ca o firmă să crească şi să trăiască, dar nu este motivul pentru care te trezeşti dimineaţa.

Dacă ar fi să le explicați bunicilor ce face startup-ul vostru, cum ați face asta în câteva rânduri.

Gândește-te la o firmă ca la un stup de albine. Dacă doar albina-șefă știe ce are de făcut și toate celelalte stau și așteaptă ordine, stupul nu produce nici miere, nici nu rezistă mult. Noi îi ajutăm pe patroni să transforme echipa într-un stup adevărat: fiecare știe ce face, se coordonează cu ceilalți și toți trag în aceeași direcție. Așa e mai multă ordine, mai puțină oboseală și iese mai multă miere.

Cel mai dificil aspect în a lansa și construi un startup în România?

Sincer? Am lansat fix într-o perioadă în care marketingul clasic nu prea mai funcționează. E mult zgomot peste tot, oamenii nu mai reacționează la ce mergea acum 2-3 ani. Trebuie să fim tot timpul creativi, să găsim noi modalități de a vorbi cu oamenii și de a-i face să simtă că ceea ce oferim chiar contează.

În plus, contextul economic e instabil, totul se schimbă rapid (VUCA la puterea a 10-a), iar antreprenorii sunt mai prudenți, țin de buget, mai ales în B2B. Nu e cel mai simplu moment să convingi companiile să investească în cultură organizațională, autonomie sau colaborare.

Dar tocmai asta ne dă speranță. Pentru că vremurile se schimbă, iar noi venim cu ceva care răspunde noilor nevoi: aducem mai multă umanitate într-un sistem înțepenit în ierarhii, birocrație și goana după control. Noi credem că viitorul e despre echipe vii, care colaborează, nu despre șefi care țin totul sub cheie. Și asta vrem să construim. Pas cu pas. Cu oamenii potriviți.

Unde va fi startup-ul în 2026? Care sunt milestone-urile pe care vreți să le atingeți?

Am lansat primul produs digital asincron - Avem cel puțin 50 de utilizatori activi în platforma noastră de curs. Produsul merg fără implicarea noastră directă zi de zi.

Comunitatea Joyful e vie și utilă - Avem o comunitate activă de minim 300 de manageri și antreprenori care colaborează, învață unii de la alții și aplică practicile S3 în organizațiile lor.

Avem o echipă extinsă, nu doar doi fondatori - Lucrăm cu alți practicieni formați în Sociocrație 3.0 sau alte metode umaniste de management care pot livra proiecte şi care îşi doresc propriile cursuri. Avem procese interne clare, ritm și susținere în echipă.

Suntem recunoscuți ca un reper în România pe zona de management colaborativ - Suntem invitați la conferințe, colaborăm cu parteneri strategici, avem o prezență constantă în spațiul public pe teme de cultură organizațională umană și eficientă.

Am crescut veniturile sustenabil, fără burnout - Obiectiv financiar: venituri recurente de ~40.000 €/an, din produse scalabile și proiecte B2B.

Cea mai grea întrebare pe care ați pune-o voi într-un interviu către… voi?

Una dintre cele mai dificile întrebări ar fi:

Cât din ceea ce faci acum e despre a ajuta oamenii și cât e, de fapt, despre tine?

Adevărul e că linia dintre cele două e greu de tras. Scopul meu e să văd oameni care lucrează cu bucurie, care se trezesc dimineața și simt că munca lor contează și le dă energie. Vreau să transform ideea că „munca e o corvoadă” într-o brățară de aur reală.

Dar totul a pornit de la mine. De la propriile mele căutări. De la frustrarea mea că munca mă epuiza, că echipele nu colaborau, că totul era prea mult pe umerii unui singur om. A fost și este o nevoie personală profundă.

Așa că da, mă implic total, dar știu că și egoul meu joacă un rol acolo. Ce pot promite e că sunt atent la asta. Că sunt dispus să schimb direcția dacă oamenii nu vor ceea ce le ofer, dacă ceea ce creez nu se potrivește cu ce trăiesc ei. Dar misiunea rămâne, poate sub altă formă, poate într-un alt cadru, dar rămâne vie.

Un sfat pentru fondatorii de startup-uri din România din experiența voastră de până acum?

Fii pregătit să duci muncă de convingere. Nu te aștepta ca lumea să înțeleagă din prima ce faci, chiar dacă tu vezi perfect problema și soluția. În România, multe idei bune mor pentru că nu sunt explicate pe limba celor care au nevoie de ele.

Așa că sfatul nostru ar fi:

Pe lângă produsul pe care îl construieşti, construiește și un pod între tine și oamenii pe care vrei să-i ajuți.

Fă-i să simtă că e și despre ei, nu doar despre visul tău. Ascultă-i. Adaptează. Testează. Reia.

Și, mai ales, ai grijă să nu-ți pierzi bucuria. Că dacă tu nu mai crezi în ce faci, nu are cine să tragă lucrurile înainte.

Pitch deck Joyful Management by start-up.ro