Oana CoșmanAlături de Tania Ladanova, CEO-ul TRMNL4, am discutat despre evoluția TRMNL4 dintr-un program localizat într-unul global, precum li despre strategia echipei de a se concentra pe consumer tech și avantajele pe care le aduce acest segment și pentru fondatorii de startup-uri și punctele forte pe care le are regiunea noastră în consument tech.
Tania a venit cu o perspectivă foarte interesantă și despre percepția investitorilor occidentali legate de fondatorii din Europa Centrală și de Est, explicând că aceștia sunt extrem de muncitori și orientați spre cifre, dar adesea percepuți ca fiind mai retrași și mai concentrați pe creșterea prin marketing plătit și distribuție.
Cumva în acest context a venit și fondarea TRMNL4, echipa asumându-și misiunea de a crea un ecosistem de suport pentru startup-urile de consumer tech din regiune. TRMNL4 s-a extins rapid într-o platformă globală, colaborând cu giganți tehnologici precum Meta și Snapchat, alături de care organizează programe de accelerare.
”Acest rol de ”scout” este crucial pentru a conecta inovația startup-urilor cu nevoile marilor corporații și pentru a facilita accesul acestora la resurse și know-how”, ne spune Tania.
TRMNL4 a început în 2021 ca un program lansat împreună cu Meta, axat pe sprijinirea fondatorilor din Europa Centrală și de Est, în special în zona consumer tech.
Scopul inițial a fost să ofere acces la experiența Meta în creștere și marketing plătit, pentru a ajuta startup-urile să crească mai rapid.
Ulterior, conceptul s-a extins natural către construirea unui ecosistem, integrând acceleratoare, investitori și parteneri precum Snapchat. TRMNL4 a devenit astfel un brand umbrelă care reunește toate aceste inițiative, devenind o organizație independentă dedicată sprijinirii startup-urilor consumer tech la nivel global.
Faptul că TRMNL4 se concentrează pe startup-urile consumer tech vine din potențialul enorm al pieței B2C, mai ales în contextul revoluției AI, care aduce produse ce pot comunica și înțelege utilizatorii, crescând retenția și veniturile.
”Noi credem că cea mai importantă calitate când construiești ceva este să ai un focus clar. Superputerea noastră este consumer tech, așa că ne concentrăm exclusiv pe acest segment și considerăm că a fost cea mai bună decizie”, spune Tania.
Pentru startup-urile B2C este mai ușor să înceapă și să testeze rapid produse, folosind chiar un grup mic de utilizatori inițiali, în timp ce B2B este un domeniu mai complex. Ea consideră că suntem într-o nouă fază a evoluției startup-urilor B2C, care va influența și segmentul B2B în viitor. Analize comparative arată că startup-urile B2C SaaS pot obține venituri anuale de două ori mai mari decât cele B2B, ceea ce face segmentul B2C extrem de atractiv.
Vorbind despre provocările pe care le au startup-urile de consumer tech, Tania subliniază că distribuția și retenția sunt două dintre cele mai mari. Vestea bună e că TRMNL4 oferă sprijin prin programe personalizate care includ mentorat, acces la investitori și crearea unei comunități de fondatori care colaborează și cresc împreună.
Expansiunea TRMNL 4 către un ecosistem global
Alături de CEO-ul TRMNL4 am discutat și despre expansiunea către un ecosistem global, care a venit în mod natural, pornind de la echipa care are mindset global și curiozitatea pentru piețe diverse, dar și datorită cererii crescânde din partea fondatorilor din afara regiunii CEE.
Partenerii mari, precum Snapchat, i-au încurajat să țintească o audiență globală. Din prima ediție, jumătate dintre participanți erau din afara regiunii CEE, iar această tendință a crescut organic.
În plus, echipa TRMNL 4 identifică o nișă puțin ocupată la nivel global: un accelerator dedicat exclusiv consumer tech-ului, spre deosebire de programele tradiționale axate pe B2B (precum Techstars, Y Combinator). Astfel, TRMNL 4 devine un punct de referință pentru fondatorii consumer tech din întreaga lume.
Sprijinul continuu oferit startup-urilor după absolvire
Tania subliniază că munca reală începe după încheierea programelor pe care le pun la dispoziția fondatorilor. TRMNL 4 ajută startup-urile să aibă acces mai ușor și rapid la oportunități de finanțare prin conectarea lor cu investitori relevanți și prin facilitarea de introduceri directe.
Comunitatea este un alt pilon important: fondatorii împărtășesc expertiză, se sprijină reciproc, și uneori devin mentori sau investitori în cohortele următoare.
Această comunitate activă funcționează ca un motor de creștere și schimb de know-how, mult mai valoros decât simpla participare la un program formal.
Pe termen lung, Tania și restul echipei TRMNL4 vizează să intensifice prezența offline pentru a facilita networking-ul și schimbul de experiență, să crească conținutul educațional și să dubleze suma investițiilor obținute de startup-urile din ecosistemul lor.
