Alexandra Ciornei
„În același timp, oportunitățile au fost legate de inovație și poziționare. Am construit și testat soluții bazate pe AI, am început să dezvoltăm parteneriate strategice și să organizăm evenimente în New York, care aduc la aceeași masă profesioniști din tech și real estate. Toate aceste lucruri ne-au ajutat să ne consolidăm prezența și să definim mai clar direcția pe termen lung a VAUNT”, a spus Irina Constantin, CEO și co-fondatoare VAUNT.
Privind retrospectiv, Irina Constantin spune că, dacă ar putea relua anul 2025, ar accelera validarea pe piața din SUA, prin mai multe discuții directe cu dezvoltatori și parteneri locali, chiar înainte de a construi anumite funcționalități.
„Dacă aș putea relua 2025, aș investi mai devreme în focus și prioritizare. Când scalezi într-o piață nouă și lansezi produse în paralel, tentația este să faci multe lucruri bine, în loc să faci câteva lucruri cu adevărat excepționale. Ne-ar fi ajutat să comprimăm timpii de decizie și să aliniem și mai clar produsul cu nevoile reale din teren.”
Tot în 2025, echipa VAUNT a învățat cât de important este să construiască nu doar tehnologie, ci și o comunitate în jurul acesteia. „Iar asta este ceva ce aș începe și mai devreme.”
Despre cifrele înregistrate de VAUNT în 2025 am scris aici.
Experiența în cadrul Catalyst NYC 2025 Accelerator
VAUNT s-a numărat printre cele 16 startup-uri selectate în cadrul acceleratorului Catalyst NYC 2025, un program care le-a oferit acces direct la ecosistemul de business din New York.
„Pentru noi a fost în primul rând o dovadă că există loc pentru un startup ca VAUNT pe piața din US.”
Participarea în accelerator a însemnat, potrivit Irinei, acces la mentori, know-how și resurse, dar și la potențiali parteneri strategici pentru dezvoltarea viitoare a companiei.
Refute, startup condus de Vlad Galu și Tom Garnett, atrage 5 milioane de lire într-o rundă follow-on
„Mai mult decât atât, ne-a ajutat să ne rafinăm mesajul și poziționarea pentru piața din SUA, astfel încât să vorbim mai clar despre valoarea pe care o aducem dezvoltatorilor și partenerilor noștri.”
Fără investiții VC, cu focus pe parteneriate strategice
VAUNT nu are în prezent investitori de tip VC sau angel investors. Una dintre deciziile strategice importante luate de echipă a fost cooptarea lui Joe Mathew în rol de advisor.
„Joe vine cu o experiență bogată în tech în US și rolul său este critic în creșterea noastră. Este un mentor, dar și un partener pentru noi, care ne ajută să înțelegem diferențele de viziune și creștere în SUA. De când lucrăm cu el, ne-am rafinat mult pitch-ul și oferta pentru piața de acolo, însă la nivel de produs, ceea ce oferim este ceea este nevoie și pe plan local, și internațional - o soluție integrată, mai eficientă, mai sigură pentru dezvoltatori.”
Irina Constantin a explicat faptul că, într-o industrie de miliarde de dolari, există deja multă oboseală față de tehnologie și o teamă ridicată de eroare.
Din acest motiv, focusul VAUNT nu este pe schimbarea produsului, ci pe a ajuta piața să înțeleagă și să folosească eficient modulele dezvoltate pornind de la nevoile reale ale clienților.
Piața din New York vs. piața locală
New York-ul este un mediu extrem de intens, dar și foarte clar în ceea ce privește așteptările, a mai spus Irina. Ritmul este rapid, comunicarea directă, iar timpul este cea mai valoroasă resursă.
„Pentru noi, faptul că suntem aici (la New York) ne-a ajutat să fim mult mai aproape de clienți, parteneri și ecosistemul de tech și real estate.”
O mare parte din activitatea VAUNT pe piața din New York se întâmplă prin întâlniri față în față, evenimente din industrie și discuții cu dezvoltatori și investitori.
„Asta ne ajută să înțelegem nu doar ce se întâmplă la nivel de produs, ci și cum se iau deciziile în piață, ce înseamnă încrederea și reputația într-un context mult mai competitiv. Dincolo de ritmul alert, New York-ul te obligă să fii foarte clar în ce construiești și de ce.”
Tocmai din aceste diferențe, VAUNT tratează piața locală și cea din New York ca ecosisteme distincte, nu ca o simplă extindere. Asta presupune procese comerciale, fluxuri operaționale și documentație adaptate local, dezvoltate alături de parteneri și consilieri din piața americană.
„Prima diferență majoră este cadrul de conformitate și responsabilitate legală. În SUA, contractele, protecția datelor și obligațiile față de client sunt mult mai standardizate și mai strict reglementate, ceea ce ne-a determinat să investim devreme în structuri juridice și operaționale solide.”
A doua diferență ține de modul de luare a deciziilor comerciale. „În România, relația și contextul local cântăresc mult, în SUA, procesele sunt mai formalizate și orientate către criterii clare de ROI, bugete și aprobare internă, ceea ce se traduce în cicluri de vânzare mai structurate și așteptări mai ridicate privind claritatea valorii pe care o aducem.”
Planuri și oportunități pentru 2026
2026 a început într-un ritm foarte bun pentru VAUNT, cu focus pe execuție și lansări de produs, a punctat Irina.
„Am introdus deja o nouă soluție în aplicație care le permite clienților să-și măsoare productivitatea și eficiența în raport cu alți utilizatori, într-un mod complet anonim, pentru a înțelege unde se poziționează și unde pot îmbunătăți procesele interne.”
Pentru anul în curs, echipa VAUNT vede două direcții majore de oportunitate. Prima vizează extinderea capacității VAUNT de a oferi o experiență completă de cumpărare sau închiriere, prin tururi digitale interactive, comunicare post-tranzacție și instrumente de management al relației cu clientul. A doua direcție este extinderea în zona de branded residences și hospitality.
În prezent, VAUNT are o echipă de șapte persoane și se află într-o etapă de creștere. În 2026, compania se concentrează pe extinderea echipei în Statele Unite, în special în zona de Business Development și Sales, unde vede cel mai mare potențial de a accelera parteneriatele și adopția pe piața americană.
„Pe măsură ce ne consolidăm prezența în SUA, intenționăm să mai adăugăm câteva roluri-cheie în aceste arii, cu accent pe oameni care înțeleg atât dinamica pieței imobiliare, cât și ecosistemul tech.”
VAUNT este un business stabil financiar, dezvoltat exclusiv din resurse proprii, fără investiții externe (bootstrapped) și profitabil. Iar pe lista de obiective pentru acest an este chiar primirea unei finanțări externe.
„Ne dorim însă să creștem mult mai mult și să devenim o companie globală, așa că avem în vedere noi parteneriate strategice și o rundă de finanțare.”
