Alexandra Ciornei
Twelve este construită ca o platformă fără reclame, care combină descoperirea organică a conținutului, în stil TikTok, cu monetizarea directă pentru creatori, într-un model apropiat de Fiverr (platformă online care pune în legătură freelanceri și clienți).
Fondatorul o descrie, în această etapă, drept „The Health Social Network”, însă viziunea pe termen lung este ca platforma să devină „The Growth Social Network”, odată cu extinderea către dezvoltare personală, wellness, business și antreprenoriat.
„Am realizat la un moment dat că mass-media și social media, împreună, au cea mai mare putere de a modela percepția globală. Iar problema e că aproximativ 60-70% din ce consumăm online e negativ, superficial, anxiogen, sexualizat sau degradant. Practic, omenirea devine ceea ce privește”, a spus Bogdan Ene, fondator al Twelve, într-un interviu pentru start-up.ro.
De la afacerea de familie la propria platformă social media
Bogdan Ene a terminat Facultatea de Inginerie Mecanică, cu intenția de a se implica în afacerea de familie, un business prezent de peste 32 de ani pe piață.
Ulterior, și-a completat parcursul cu studii postuniversitare la Institutul Diplomatic Român și la Colegiul Național de Apărare, dar și cu programe online la London Business School și London School of Economics.
În paralel, a dezvoltat programe educaționale și conduce în prezent clusterul de startup-uri inovatoare Inventikus. Înainte de zona de media și educație, parcursul său a fost marcat și de sport, fiind fost multiplu campion național la înot.
„Îmi place foarte mult să descopăr și să învăț lucruri din diferite sfere, ca istorie, știință, filozofie, geopolitică, religie sau spiritualitate. Așa că îmi plac discuțiile deep despre sensul vieții.”
Această curiozitate pentru cunoaștere, combinată cu nevoia de a comunica și de a explica informația pe înțelesul tuturor, s-a transformat treptat în interesul pentru produse media și educaționale.
Antreprenoriatul, o direcție simțită din copilărie
Primele semne ale spiritului antreprenorial au apărut foarte devreme, a povestit Bogdan. El își amintește cum, la 9-10 ani, o întreba pe mama lui despre diverse meserii, cât câștigă oamenii și ce presupune munca fiecăruia.
În aceeași perioadă, tatăl său îi cumpăra pungi mari cu bile de plastic pentru pistol, iar el le împacheta în săculeți mai mici și le vindea copiilor.
În liceu, a continuat să caute oportunități prin care să câștige bani.
„Pentru mine, antreprenoriatul n-a fost o decizie de moment, ci o direcție pe care o simt de mic”, a spus Bogdan.
Twelve a apărut în momentul în care Bogdan a început să se întrebe unde vrea să își investească resursele și energia în afara afacerii de familie.
Ideea s-a conturat în urmă cu aproximativ trei ani, după o perioadă de introspecție despre impact, motivație și moștenirea pe care vrea să o lase.
„Am vrut să descopăr ce mă motivează cel mai tare, ce impact vreau să fac în lume și, mai important, ce moștenire să las generațiilor viitoare. Prin introspecție și analiză, mi-am dat seama că îmi place zona de cunoaștere, de a afla lucruri noi, și totodată mi-am dat seama că educația, cunoașterea și media sunt fundațiile dezvoltării armonioase a oricărei societăți.”
Așa a luat naștere Twelve, o platformă social media axată pe conținut cu valoare educațională și practică.
De ce se numește Twelve
Numele platformei a venit dintr-o inspirație personală, pe care o leagă de ideea de creștere, ciclu complet și transformare.
„Numele Twelve a venit dintr-o inspirație divină. Am cerut cel mai bun nume pentru această inițiativă și asta am primit. Poate suna science-fiction, dar chiar așa a fost.”
Dincolo de această semnificație personală, Twelve trimite și la ideea celor 12 luni ale anului, la evoluție și la un parcurs de creștere constantă, a mai spus Bogdan. În plus, 12 este și ziua de naștere a fondatorului.
Logo-ul platformei indică și una dintre regulile de bază ale produsului: acceptarea creatorilor verificați, cu experiență în industria în care creează conținut.
Cum funcționează platforma
Pe platforma Twelve utilizatorii descoperă conținut video într-un feed organic, iar creatorii pot monetiza direct în aplicație, fără să trimită publicul către alte platforme.
În prima etapă, platforma este concentrată pe sănătate, nutriție, fitness, longevitate, biohacking, suplimente, antrenori, nutriționiști și experți care au deja o comunitate sau vor să își construiască una.
„Twelve combină două lucruri pe care nicio altă platformă nu le pune împreună: descoperire organică în stil TikTok (feed video) și monetizare directă (în stil Fiverr), integrată, pentru creatori, totul fără nicio reclamă”, a explicat Bogdan.
Un creator poate publica videoclipuri în feed, iar publicul îl poate descoperi natural. De acolo, utilizatorii pot cumpăra servicii de freelance, coaching, consultanță, planuri personalizate sau pot intra în comunități private pe bază de abonament.
„Utilizatorul descoperă conținut de valoare, iar dacă vrea mai mult, coaching, plan personalizat, consultanță, plătește direct în aplicație.”
Platforma include și elemente de retenție bazate pe inteligență artificială, precum Skills & Quizzes, care sunt dedicate utilizatorilor de tip „Learner” - adică celor care consumă conținut și cumpără servicii, dar nu pot publica la rândul lor conținut.
AI-ul le arată în dashboard (tabloul de bord) ce tip de conținut au consumat, cât timp au petrecut pe categorii precum Health, Nutrition, Fitness și Mental Wellness și cum au răspuns la întrebările de la finalul videoclipurilor, a mai spus Bogdan.
În funcție de timpul petrecut pe fiecare categorie, utilizatorii pot avansa de la Newcomer la Beginner, Intermediate, Advanced și Expert. La nivelul Expert, pot aplica la rândul lor pentru a deveni creatori și pentru a monetiza în platformă.
De ce sănătate, fitness și nutriție
Bogdan a menționat că prima verticală a fost aleasă deliberat. Sănătatea, fitnessul și nutriția sunt, în viziunea sa, printre cele mai valoroase zone din economia creatorilor, atât prin interesul publicului, cât și prin potențialul de monetizare.
„Am ales deliberat această verticală pentru că e cea mai valoroasă din economia creatorilor: are cel mai mare Average Revenue Per User dintre toate categoriile de aplicații și crește cu un CAGR de aproximativ 35%.”
Pe termen mediu, planul este ca Twelve să se extindă către self-improvement și wellness, iar ulterior către business și antreprenoriat.
30 de creatori și 300 de utilizatori în testare
În prezent, Twelve lucrează cu un grup de aproximativ 30 de creatori „alpha” și 300 de utilizatori de tip learner care testează aplicația.
Numărul de utilizatori a rămas constant de la lansare, pentru că echipa nu s-a concentrat încă pe creștere, ci pe dezvoltarea unei versiuni mai bune a produsului.
„Numărul de utilizatori de test a rămas cam același de la lansare, pentru că nu ne puteam concentra pe creștere din moment ce aplicația încă nu oferea valoarea maximă pentru utilizatori. Este critic pentru mine ca utilizatorii să o folosească cu drag și să ajungă să fie recomandată și altora în mod organic.”
De aproximativ cinci luni, echipa lucrează la o versiune nouă, care include funcționalitățile de monetizare, Skills & Quizzes și mai multe îmbunătățiri aduse pe baza feedbackului primit.
Noul update ar urma să fie lansat până la finalul lunii iunie 2026. După această etapă, Twelve vrea să înceapă campania de marketing și procesul de mass onboarding.
„Această versiune ne va permite să începem campania de marketing și de mass onboarding.”
Pentru următoarele 12 luni de la lansarea noului update, obiectivul este atragerea a 1.500-2.000 de creatori și 200.000-400.000 de utilizatori Learner.
„Obiectivele pe anul acesta sunt să atingem numărul de utilizatori pe care ni l-am propus și să îi fidelizăm cât se poate de bine. În paralel, am lansat Twelve Magazine, o revistă dedicată doar creatorilor de conținut și lucrăm și la producția documentarului The Viral Lie.”
O platformă construită global, cu prim pas în România
Deși începe din România, Twelve este gândită global încă din construcție. Interfața și poziționarea sunt în limba engleză, iar verticala de sănătate și fitness este una internațională.
„Inițial ne vom axa pe piața din România, iar ulterior ne vom orienta către USA sau Dubai, în funcție de niște discuții pe care le avem cu organizații sau persoane din zonele respective.”
Startup-ul are ca partener influencers.club și îl are ca advisor pe cofondatorul acestei platforme.
Potrivit fondatorului Twelve, influencers.club are o bază de date de peste 350 de milioane de creatori și experiență de lucru cu peste 250 de platforme similare.
Cum a fost finanțat Twelve
Dezvoltarea Twelve a fost susținută până acum din resurse proprii. Mai exact, Bogdan a vândut o flotă de utilaje folosite anterior în industria construcțiilor, într-un business de închiriere.
„Simplu spus, aruncându-mă cu capul înainte, fără să fac prea multe planuri. Pentru că, dacă făceam planuri și predicții, îmi dădeam seama că nu am suficienți bani și nu o mai dezvoltam”, a spus Bogdan.
Pe măsură ce vindea utilaje, plătea firma de software development, brandingul, website-ul, analiștii financiari și alte servicii necesare dezvoltării produsului.
„Am căutat și finanțare externă în rândul unor prieteni din Dubai, dar fără succes. Recent m-am întâlnit cu un fond de investiții extern care s-a arătat interesat să ne finanțeze o rundă de Pre-Seed/Seed.”
Startup-ul este în continuare în contact cu acel fond și discută și cu un nume cunoscut din zona de health din SUA pentru o posibilă afiliere și finanțare.
„Suntem deschisi. Avem un model financiar pe cinci ani și benchmark-uri clare față de platforme precum Stan Store și Whop. Economia creatorilor e un sector de aproximativ 250 de miliarde de dolari, care crește cu 20% pe an, iar în 2025 au fost 81 de tranzacții M&A, capitalul instituțional intră masiv. Căutăm parteneri care înțeleg viziunea pe termen lung, nu doar randamentul rapid.”
Modelul de business: fără reclame, comision din tranzacții
Twelve este gratuită pentru utilizatori și nu include reclame. Modelul de monetizare este construit în jurul tranzacțiilor dintre creatori și publicul lor.
„Aplicația este gratis pentru toată lumea. Modelul de monetizare este simplu și aliniat cu creatorul: aplicăm un fee de 12% pe fiecare tranzacție, 6% reținut din prețul creatorului și 6% adăugat deasupra, plătit de utilizatorul final.”
Astfel, creatorul păstrează 94% din venit, iar utilizatorul final plătește serviciul cumpărat plus comisionul de 6% al platformei.
Bogdan compară acest model cu alte platforme de monetizare, precum Patreon, Substack sau Gumroad, și spune că avantajul Twelve este că publicul nu trebuie redirecționat către o altă platformă pentru a cumpăra un serviciu.
„În locul în care își creează o audiență interesată de conținutul lor, pot și monetiza, fără a mai fi nevoie să folosească o altă platformă. În acest mod, și ratele de conversie cresc semnificativ.”
Fiecare creator își stabilește propriile prețuri. Pe baza datelor interne, Twelve estimează servicii cu prețuri între 60 și 300 de dolari și abonamente lunare între 12 și 60 de dolari.
În predicțiile financiare ale startup-ului, primii 10% dintre creatori ar putea ajunge la venituri de 9.000-10.000 de dolari pe lună.
„Monetizăm fiecare interacțiune: servicii freelance și abonamente la comunitate. Fiecare creator își stabilește singur prețurile, însă, pe baza datelor noastre, ne așteptăm la aproximativ 60-300 dolari per serviciu și 12-60 dolari/lună pentru abonamente. În predicțiile financiare, top 10% dintre creatorii Twelve pot ajunge să facă între 9,000-10,000 dolari/lună, ceea ce reprezintă o medie mai mare decât pe alte platforme de monetizare a conținutului. Din mai multe motive: creatorii nu mai trebuie să își redirecționeze audiența către platforme de monetizare și nici nu mai creează conținut pe platforme care nu sunt nișate pe expertiza lor. În locul în care își creează o audiență interesată de conținutul lor, pot și monetiza, fără a mai fi nevoie să folosească o altă platformă. În acest mod, ratele de conversie cresc semnificativ.”
Provocări: bani puțini, pivotări și refuzuri
Drumul până la această etapă nu a fost lipsit de provocări. Bogdan a vorbit despre resurse financiare limitate, pivotări majore și multe refuzuri.
Cea mai mare dificultate a venit din faptul că Twelve încearcă să combine două lumi care, de obicei, sunt separate: social media și monetizarea directă, a explicat Bogdan.
„Cea mai mare provocare e că încerci ceva ce nimeni n-a mai făcut: să combini social media cu monetizarea directă, într-o singură verticală. Asta înseamnă că nu ai un manual de urmat.”
O altă lecție a fost disciplina. Fondatorul a spus că, fiind un om cu multe idei, tentația de a pivota rapid a fost mereu prezentă.
„Am învățat că stabilitatea și concentrarea pe un singur lucru bine făcut sunt ceea ce face diferența între o idee și un produs care chiar reușește.”
Echipa din spatele Twelve
Echipa Twelve este formată din Bogdan Ene, CEO și fondator, și Ali Arthur Abel, CTO. Acesta conduce departamentul de inginerie și construiește aplicații production-grade pe stack-uri moderne de web și AI.
În jurul echipei s-a format și un grup de advisori. Printre aceștia se află Bobby Petkovski, membru fondator influencers.club, Charis Stengos, care a avut un exit cu Ciclefy, Richard Rossi, avocat pe Wall Street care a listat companii pe NYSE, și Răzvan Onișca, consultant în gamification, din cohorta lui Yu-kai Chou.
„Pe măsură ce creștem, vom extinde echipa, urmând să angajăm ingineri, designeri video și grafică, experți în marketing și, nu în ultimul rând, specialiști în relația cu creatorii.”
Unde vede fondatorul Twelve compania în 2030
Bogdan vede Twelve ca pe un brand asociat cu ideea de creștere, calitate, sănătate și pozitivitate. În viziunea sa, platforma nu ar trebui să rămână doar o aplicație social media, ci să devină un reper cultural pentru felul în care oamenii aleg să consume conținut.
„Misiunea Twelve este să devină mai mult decât o platformă de social media și să ajungă un trendsetter în a face «cool» faptul de a fi o persoană cu valori, educată și care contribuie pozitiv la ecosistemul din jurul ei.”
Pe termen lung, fondatorul vede Twelve implicată și în proiecte conexe, de la filme și evenimente până la alte inițiative media.
„În acest sens, văd Twelve, pe lângă creșterea platformei de social media, implicată și în diverse proiecte conexe care au același scop: a construi o lume nouă, a armoniei, și nu a haosului.”
Ce ar face diferit
Privind în urmă, Bogdan și-ar fi ascultat mai mult intuiția și ar fi acționat cu mai mult curaj, a transmis el.
„Sunt multe dăți când suntem atrași pe diferite drumuri în viață și uneori chiar mergem pe ele, deși nu ne simțim în rezonanță, și atunci trebuie să mergi înapoi și să o iei pe drumul potrivit ție. Asta te costă timp și bani.”
Totuși, este recunoscător pentru parcurs și pentru experiența acumulată până acum.
„Deși poate e deja un clișeu, nu pot decât să confirm și eu, din experiența mea, faptul că orice idee sau viziune ai în minte la un moment dat se construiește în lumea fizică.”
Sfatul pentru antreprenorii români
Pentru cei care au o idee de business, Bogdan le transmite că primul pas nu este neapărat planul financiar, ci lucrul cu propria persoană.
„Înainte de orice idee de business, trebuie să lucrezi la tine. Construiește o fundație pe care va crește un munte de neclintit și pe care mulți îl vor escalada cu drag.”
El a adăugat că antreprenorii ar trebui să își dea seama dacă ideea pe care o urmăresc este cu adevărat potrivită pentru ei analizând ce îi preocupă dimineața, imediat după trezire.
„Ca să îți dai seama dacă ideea de business rezonează cu tine, analizează la ce te gândești prima oară când te trezești și ce vrei să faci în primele ore. Dacă nu este acea idee de business, este un semnal că nu ești pe traiectoria bună.”
În același timp, mesajul lui pentru antreprenorii români este să înceapă cu resursele pe care le au, fără să aștepte condiții perfecte.
„Nu aștepta condițiile perfecte și nu te lăsa blocat de «nu». Eu nu suport barierele: când mi se spune nu, caut soluții și variante. Dar, dincolo de curaj, contează disciplina: o idee fără execuție constantă rămâne doar o idee. Alege un lucru, fă-l excelent și construiește un produs care chiar aduce valoare oamenilor.”
La final, Bogdan a lăsat și o întrebare pentru cititori, legată de valoarea timpului petrecut online.
„Dacă își evaluează o oră din viață la 20$ și petrec 2 ore pe zi pe social media, timp de 20 de zile pe lună, ar însemna că plătesc acestor platforme 800$/lună. În aceste condiții, cum aleg să își investească următoarele două ore în online?”, a conchis Bogdan.
