Bogdan Iordache, Underline Ventures: ”antreprenorii construiesc companii nu pentru că e ușor, ci în ciuda faptului că e greu”

”România are așa o criză de personalitate de un an de zile, o criză adolescentilină, și nu știe exact unde e, ce e ar vrea: să fie și cu Vestul dar să fie și aliniată la balanța asta regională, dar totuși să fie și cu NATO. Nu are niște principii clare și, dacă n-ai principii clare e greu să iei niște decizii. Suntem un pic suspendați din punctul acesta de vedere, dar asta nu afectează neapărat antreprenorii. Antreprenorii sunt niște ființe speciale care construiesc companii nu datorită faptului că e ușor, ci în ciuda faptului că e greu și pentru că sunt obsedați să rezolve anumite probleme”, spune Bogdan Iordache.

Într-o lume influențată de factori economici și geopolitici, Bogdan îndeamnă antreprenorii să rămână conectați la realitățile pieței, să-și ajusteze produsele pe baza feedback-ului clienților și să valorifice oportunitățile emergente, în special în domeniile tehnologiei și industriei. Această abordare poate ajuta la navigarea provocărilor actuale și în viitor, maximizând șansele de succes în peisajul dinamic al afacerilor, este părerea oficialului Underline Ventures. Am aflat detalii despre cum se vede contextul actual și ce ar putea urma atât pentru oficialii fondurilor de investiții, cât și pentru fondatori, ce factori influențează deciziile de investiții,  într-un interviu pe care l-am realizat la mijlocul lunii aprilie cu Bogdan Iordache.

Numele său este legat de lansarea How to Web, de primele spații de coworking destinate fondatorilor de startup-uri tech și de primele competiții de pitching pentru aceștia. Acum, Bogdan conduce Underline Ventures, unul dintre cele mai active fonduri de investiții din țara noastră, cu finanțări oferite atât echipelor locale, cât și fondatorilor din regiune.

Alături de el am discutat despre evoluția ecosistemului de startup-uri de la noi și elementele sale specifice, despre oportunitățile din piață, despre provocările pe care le au și fondatorii, dar și investitorii, precum și despre viziunea sa pentru viitor. 

Evoluția ecosistemului de startup-uri în 2024 -2025  Contextul actual

Bogdan Iordache observă că ecosistemul startup-urilor din România este influențat de o serie de factori globali, cum ar fi instabilitatea economică și geopolitică, în special războiul din Ucraina și deciziile fiscale ale Statelor Unite. Aceste situații generează incertitudine, afectând atât lichiditatea investițiilor, cât și capacitatea fondurilor de a efectua investiții semnificative. Iordache subliniază că predicțiile pentru finalul anului sunt extrem de dificile, mai ales în lumina acestor schimbări constante.

Probleme de lichiditate

Una dintre cele mai mari probleme identificate de Bogdan este lichiditatea scăzută a investițiilor, care afectează atât marile companii, cât și investitorii. El precizează că aceste condiții de incertitudine fac ca multă lume să aștepte cu nerăbdare reluarea inițiativelor pe piață, iar amânarea IPO-urilor demonstrează o tendință de conservare în rândul investitorilor.

Întrebările legate de IPO-uri și volatilitatea piețelor de capital sunt teme recurente, care complică fundamentele investițiilor în startup-uri. 

Impactul războiului comercial și oportunitățile emergente Schimbări în piața europeană

Cu toate provocările, Bogdan afirmă că există oportunități noi, în special în industriile de producție și apărare din Europa.

Aceste domenii sunt susținute de evoluțiile din politica europeană care vizează întărirea industriei de apărare și manufactură. Iordache consideră că România are un potențial semnificativ în aceste sectoare, însă subliniază necesitatea unui angajament mai mare din partea antreprenorilor români pentru a naviga provocările economice și a răspunde cerințelor pieței.

El menționează că fondurile europene încep să aloce resurse importante pentru a susține aceste sectoare, ceea ce deschide o fereastră de oportunitate pentru startup-urile din domeniul industrial și tehnologic.

Specificitatea ecosistemului românesc Investiții în tehnologii avansate

Bogdan subliniază interesul investitorilor în tehnologiile avansate, cum ar fi AI, care sunt esenţiale pentru viitorul industriei. El elimină mitul conform căruia s-ar putea să existe o suprasaturare pe piață, sugerând că inovația reală este cheia pentru succes, chiar și în domeniile deja saturate.

Factori ce influențează deciziile de investiții

Investitorii trebuie să evalueze nu doar tehnologia, ci și utilizarea sa în scenarii de viață reală. Bogdan specifică faptul că modelele de AI vertical sunt preferate în detrimentul celor generaliste, deoarece acestea se concentrează pe probleme specifice și pot oferi soluții eficiente. 

Limitare în viziune

El menționează compania AROBS, care a început să lucreze în domeniul dronelor militare, dar recunoaște că, în ansamblu, România are o participare în aceste sectoare emergente care este încă limitată. Aceasta din cauza lipsei unei culturi de antreprenoriat axată pe inovație în industriile respective.

Considerații strategice pentru fondatori Prioritizarea feedback-ului de la clienți

Bogdan recomandă antreprenorilor să fie receptivi la feedback-ul clienților, afirmând că acesta este esențial pentru îmbunătățirea produselor. O atenție deosebită ar trebui acordată identificării nevoilor urgente ale clienților, ceea ce poate genera oportunități valoroase de business.

Lecții din eșecuri anterioare

În discuțiile despre startup-uri eșuate, Bogdan subliniază importanța evaluării continue a modelelor de business și a adaptării acestora la nevoile pieței. El subliniază că uneori o idee bună poate eșua din cauza execuției greșite, iar lecțiile învățate din aceste experiențe sunt vitale pentru viitoare încercări.

Viziunea pe termen lung a GP-ul Underline Ventures Planificarea pentru viitor

Bogdan menționează că Underline Ventures își propune să continue investițiile în startup-uri promițătoare, concentrându-se pe tot ce înseamnă AI și procese industrii. Fondul se pregătește pentru a lansa un fond de investiții suplimentar, având ca obiectiv crearea de valoare prin sprijinirea talentelor din Europa de Est.

Ajustări tactice

În planurile lor de viitor, se ridică întrebări despre strategii de investiții și modalitățile în care GPL Underline se poate adapta la variabilele pieței. Există o deschidere pentru a explora noi industrii, inclusiv gaming și realitate mixtă, echilibrând astfel inovația cu experiența acumulată.