Vlad AndriescuHow to Web este cea mai importantă conferință de startup-uri și tehnologie din Europa de Est. Evenimentul adună anual peste 3.000 de participanți din mai mult de 40 de țări la București, cu un profil variat: fondatori, investitori, oameni de produs și lideri din companii de tehnologie.
Tema din 2026 pornește de la o întrebare aparent paradoxală: ce construiești când poți construi aproape orice? Barierele tehnice și de resurse s-au redus dramatic, dar distribuția a devenit avantajul competitiv.
Agenda din 2026 reunește 150 de speakeri pe patru scene și tematici precum UX, inginerie, marketing, vânzări, AI, leadership. E momentul când la București se adună investitori din toată lumea, antreprenori și specialiști.
Agenda pornită de la întrebări, nu de la speakeri
How to Web și-a repoziționat agenda în 2026 plecând de la o constatare simplă: întrebările care contează în piață s-au schimbat.
„Am pornit de la discuții cu participanții, cu cei care sunt implicați în ecosistem, să înțelegem care sunt întrebările cele mai relevante din momentul ăsta. În jurul întrebărilor respective putem să creionăm o agendă, nu neapărat din perspectiva că nu vei găsi nicăieri informația aceea, ci pentru că vrei să vezi lucruri bine făcute”, spune Monica Zara, aflată la al cincilea an când coordonează conferința.
Din acest motiv, în agenda de anul acesta se numără și companii mai mari, cele care au introdus agenții AI în operațional și care au schimbat direcția business-ului. Printre acestea se numără Google, HubSpot, Meta AI, OpenAI, dar și multe altele.
Ce este How to Web și ce nu vrea să fie
Monica nu vrea ca How to Web să fie un eveniment unde oamenii se plimbă două ore și apoi se duc la viața lor, fără să schimbe absolut nimic.
„Nu vrem să fie irelevant sau să fie un spațiu de marketing pentru speakeri. Este un canal de distribuție, dar este unul la care facem curatoriere foarte bună. E concentrat pe lecții învățate, pe lucruri care sunt utile și relevante”, spune ea.
Obiectivele concrete pe care le urmărește echipa sunt măsurabile: runde de investiții încheiate, parteneriate, contracte semnate, angajări.
„La piață te duci, știi care e cererea, care este oferta și se întâmplă mai departe tranzacția. Mai degrabă asta este How to Web decât un spațiu în care ești captiv să asculți o informație care nu este relevantă pentru tine”, explică ea.
Nu lipsesc banii, lipsește substanța
Monica Zara nu crede că în România lipsește capitalul pentru investiții, ci mai degrabă lipsește substanța care să justifice capitalul.
„De foarte multe ori mentalitatea este că nu avem suficient capital să construim. Dar, de fapt, problema principală este că nu avem suficientă substanță pentru care să obținem capital. Substanță de business, înțelegere a pieței în care vrem să activăm, direcția în care vrem să construim, distribuția”, spune ea.
Numărul de fonduri care intră pe piața din România crește de la an la an. Problema este altundeva, consideră coordonatoarea conferinței How to Web: fondatorii nu au încă suficientă înțelegere a pieței în care intră sau a distribuției pe care trebuie să o construiască. Un landing page nu mai e suficient în 2026.
Conferința dună în jur de 3.000 de persoane. Nu își propune să devină un eveniment de 10.000-15.000 de participanți.
„Dacă menții relevanța în interiorul interacțiunilor, evenimentul devine mult mai calitativ și util decât unul de 100.000 de persoane. Și atunci a trebuit să alegem: creștem în funcție de cum crește piața sau creștem într-un mod accelerat, cu costul diluării întâlnirilor și calității”, spune ea.
How to Web nu a fost niciodată doar un eveniment românesc, spune Monica Zara, însă internaționalizarea a crescut organic.
„Este un eveniment care se întâmplă în România și asta este șansa locuitorilor care vor să dezvolte, dar este un eveniment la care vin din Bulgaria, Polonia, Ungaria, UK, Germania. Ne orientăm nativ către Europa de Est, pentru că avem cam același tip de cultură și cam același tip de probleme. Dar cu cât se accesibilizează piața, cu atât îți este mai ușor să ai o discuție cu cineva din Canada”, explică ea.
Echipa organizează de-a lungul anului meetup-uri în alte orașe europene. O extindere How to Web pe alte piețe este discutată, dar Monica își dă seama că formatul de la București nu poate fi replicat 100% oriunde.
How to Web a crescut de la an la an, cu ajutorul partenerilor din mediul privat. Chiar dacă lucrurile sunt în schimbare, conferința a decis să păstreze costul biletelor accesibil, pentru că în lumea startup-urilor un bilet de 500 de euro ar exclude o mare parte chiar din publicul dorit.
Lipsa substanței și politica în schimbare
Monica Zara răspunde direct la întrebarea despre ce nu-i place în ecosistemul românesc.
„Ce nu îmi place este atunci când văd lipsă de substanță și de profesionalism, nu de experiență, pentru că experiența se câștigă în timp. Lipsa de substanță și să iei lucrurile de-a gata și a te aștepta că se întâmplă doar pentru că tu exisți și respiri, nu e ceva ce funcționează”, spune ea.
Pe lângă asta, un element structural care o frustrează este lipsa unui parteneriat integrat cu autoritățile. Se uită la ecosisteme în care există coordonare reală între evenimentele din ecosistem și planul național și vede o oportunitate pierdută pentru România.
„Vin totuși niveluri semnificative de active sub management în fonduri care ajung să-și trimită investitori la How to Web și care sunt deschiși să-și investească banii în firme din România. Dar nu avem încă suficientă susținere la nivel de infrastructură, facilități fiscale, aranjament integrat guvernamental”, arată ea.
