Ana Ciobanu, Orange FAB: Rezultatele programului după 8 ani și 54 de startup-uri susținute

Orange FAB este un accelerator, iar ceea ce trebuie să știe startup-urile e că fiind acceptate în acest program nu primesc investiție, dar nici nu oferă acțiuni.

Orange FAB funcționează ca o platformă de parteneriat între Orange Romania și companii, prin care acestea au acces la tehnologii, dar și la medii de testare a soluțiilor cu ajutorul clienților și partenerilor operatorului telecom.

E unul dintre puținele acceleratoare corporate din România, adică deținut de o companie mare și obiectivul e să ajute startup-urile să crească pe piața din România.

Sustenabilitatea, un domeniu important pentru Orange FAB

Față de alți ani, Orange FAB nu caută doar startup-uri din domenii tehnice puternice, ci a adăugat și o componentă importantă de sustenabilitate. În momentul de față, sunt 10 verticale pe care le caută Orange FAB, inclusiv securitate cibernetică și smart retail. Cu ajutorul parteneriatului, startup-urile acceptate pot face teste în laboratoare 5G unde pot folosi viteze și tehnologii care sunt ori foarte scumpe, ori nu sunt disponbiile pe piață.

Hackathon cu premii de 20.000 de euro pentru soluții tehnice dedicate sănătății

"Ajutăm startup-urile să facă proiecte pilot cu sprijinul nostru financiar. Și e un avantaj pentru inovare și aducerea soluțiilor competitive pe piață", spune Ana Ciobanu. Un exemplu de startup cu care colaborează Orange Romania este Cyber Edu, o platformă online de antrenament pentru cybersecurity, care poate fi folosită inclusiv de elevii pasionați de securitate cibernetică. De exemplu, Cyber Edu a fost folosită în programul Unbreakable Romania, dedicat elevilor de liceu, despre care start-up.ro a scris aici.

Pe lângă acest lucru, Orange FAB este un partener al Innovation Labs, program de accelerare ce tocmai a ales câștigătorii celei de-a 13-a ediții, încă de la lansare.

Ce e un startup sănătos?

"Avem nevoie de startup-uri sănătoase, care să aibă bază de cunoștințe. Modul în care e organizat Innovation Labs îi ajută foarte mult pe viitor. Avem nevoie de exemple care să fie aproape de noi, care să îi facă pe fondatorii care vin acolo să vadă că pot reuși", spune Ana Ciobanu.

Ce e un startup sănătos pentru Orange FAB? "E un startup care are niște valori, obiective clar stabilite și care înțelege valoarea adăugată pe care o aduce. Îmi plac fondatorii focusați și care știu ce-și doresc. Care știu că pot pivota, adică să-și schimbe ideea, se conecteză cu resursele necesare, fie persoane sau organizații care-i ajută să crească", spune Ciobanu.

Ana Opriță, Dorin Boerescu | 2Performant | "Ne pregătim de o majorare de capital de 6,25 de milioane de lei și extindere internațională"

La ediția de anul acesta de Innovation Labs, Orange Romania a susținut startup-ul Faur.ai. Ana Ciobanu menționează că e o echipă formată din doctoranzi și studenți la master care au primit ajutor din partea Orange, ei fiind parte dintr-un laborator de cercetare la Facultatea de Electronică și Telecomunicații. A fost o potrivire foarte bună, deoarece există cunoștințe tehnice solide și o bază de cercetare.

Despre câștigătorii Innovation Labs de anul acesta poți afla aici.

Astfel, un alt startup din Innovation Labs pe care Orange l-a susținut este Zevo Tech, o companie pornită ca o cercetare universitară și care oferă soluții de transcriere automată a sunetului.

20 de lucruri pe care să le știi

Iată 20 de lucruri pe care le poți afla din podcastul video sau audio:

1. Startup-urile au nevoie de validarea produsului pe piață și de mentorat specializat: „Startup-urile vin cu nevoia de a valida produsul și au nevoie de sprijin și mentorat pe un anumit domeniu.”
2. Orange Fab caută startup-uri cu puternic caracter tehnologic, din 10 domenii verticale, inclusiv securitate cibernetică și smart retail: „Ne-am orientat spre startup-uri care au nevoie de tehnologie și resurse ca date, cloud, conectivitate.”
3. Sustenabilitatea a devenit un domeniu vizat de Orange FAB pentru startup-uri: „Am adus sustenabilitatea ca domeniu pe care îl vizăm, alături de tehnologie.”
4. Colaborările cu universitățile și programele europene Horizon sunt esențiale în dezvoltarea tehnologică: „Suntem în parteneriat cu universități și proiecte europene Horizon pentru a susține startup-urile.”
5. Startup-urile pot testa soluții și hardware folosind infrastructura Orange, facilitând validarea rapidă: „Ne punem la dispoziție servere, mașini virtuale și alte echipamente hardware pentru testare și validare rapidă.”
6. Orange folosește soluțiile startup-urilor chiar și intern, ca parte a procesului de inovație: „Noi suntem un client pentru soluțiile startup-urilor și cred că noi coinovăm alături de startup-uri.”
7. Cyber Edu reprezintă un exemplu de succes de colaborare pentru Orange. Cyber Edu face antrenamente în securitate cibernetică: „Unul din lucrurile care ne mândrim este colaborarea cu Cyber Edu, un cyber range de antrenament pentru experții de securitate cibernetică.”
8. Orange Fab ajută startup-urile să testeze și să vândă soluțiile prin acces la clienți business proprii: „Prin intermediul echipelor noastre de B2B încercăm să promovăm către clienții noștri soluțiile startup-urilor și noi la rândul nostru suntem un client pentru soluțiile startup-urilor.”
9. Programul funcționează de opt ani și are 54 de startup-uri partenere: „Orange Fab anul acesta împlinește opt ani și de atunci până în prezent avem 54 de startup-uri cu care lucrăm"
10. Orange Fab este un accelerator tehnic care oferă acces la clienți și expertiză: „Orange FAB, care este un accelerator tehnic. Startup-urile pot avea acces la mai multe resurse, la o bază de clienți, la expertiză de mai mulți ani.”
11. Nevoia startup-urilor nu este doar finanțarea, ci și colaborarea și accesul la resurse: „Atunci când întrebi startup-urile din România ce au nevoie, de cele mai multe ori îți vor spune finanțare, dar nu e numai despre acest lucru. E vorba despre colaborare, e vorba despre resurse la care să aibă acces.”
12. Unicitatea programului este că este gratuit și nu ia acțiuni: „Suntem unul din acceleratoarele corporative de pe piața din România care este gratuit, este equity free, ceea ce este un avantaj.”
13. Programul este o punte de legătură în ecosistem, sprijinind inițiative diverse la nivel național: „Am încercat să fim prezenți la nivel național și să sprijinim toate inițiativele, să fim acel element liant care să ajute ecosistemul să crească.”
14. Proiectul Unbreakable, lansat împreună cu Cyber Edu, are componentă de training și concurs pentru elevi și studenți: „Înainte de pandemie am lansat proiectul Unbreakable, care are componentă de training și concurs, adresat juniorilor.”
15. Laboratoarele 5G puse la dispoziția startup-urilor permit testarea tehnologiei înainte de lansarea comercială: „Orange are două laboratoare 5G în parteneriat cu universitățo unde pot testa anumite viteze care încă nu sunt disponibile pe piață.”
16. Proiectele pilot și proof of concept permit testarea soluțiilor în condiții reale, cu sprijin financiar: „Proiectele pilot se fac cu sprijinul nostru financiar, un incentive pentru inovare și aducerea soluțiilor competitive pe piață.”
17. Un proiect notabil este „5G Connect Danube Delta”, care aduce conectivitate și servicii de telemedicină în zone izolate: „Susținem 22 de localități din Delta Dunării cu conectivitate și servicii de telemedicină și educație.”
18. Programul este deschis și pentru fondatori români care activează în alte țări europene: „Dacă ești fondator român stabilit în altă țară europeană și interesat de piața din România, ești eligibil să aplici.”
19. Programul are aplicații diferite pentru startup-uri early stage și mature, cu focus pe product market fit: „Pentru startup-urile early stage avem o aplicație simplă cu pitch deck și apoi evaluăm potrivirea cu programul”
20. Colaborarea cu programul Innovation Labs este esențială pentru ecosistem, oferind startup-urilor cunoștințele necesare: „Suntem parteneri tradiționali, iar Innovation Labs ajută foarte mult startup-urile să dobândească cunoștințe și să aibă mindset-ul potrivit.”