Alexandra Ciornei
„Așa că Nommy nu e încă o aplicație de recomandări. E un produs care te motivează să explorezi cu adevărat restaurantele din orașul în care te afli, nu doar să scrollezi printr-o listă”, a spus Eduard Burghelia, cofondator Nommy.
Aplicația își propune să schimbe comportamentul utilizatorilor, nu doar să le ofere sugestii. Nommy îi ajută să descopere restaurante noi, iar pentru a face explorarea mai atractivă, utilizatorii primesc beneficii la fiecare ieșire: de la 50 de lei din partea casei până la alte tipuri de recompense.
„Este bine atât pentru utilizatori, cât și pentru restaurante, care aleg să ofere aceste beneficii pentru a motiva oamenii să le încerci bucătăria pentru prima oară. Pentru restaurante, e un canal de atragere a clienților noi, fără taxe către noi. Aproape toate locațiile partenere sunt business-uri locale, deci "support local" nu e slogan, ci fundația pe care am construit totul. Fiecare ieșire aduce plus-valoare orașului.”
Echipa din spatele Nommy s-a format organic, din colaborări anterioare care au funcționat bine, spune Eduard.
„Am strâns o echipă formată din oameni cu care am colaborat foarte bine în trecut: Teo Bara și Adrian Niculescu de la Neo Vision, plus Alex Gavril, Alex Alucăi și Cosmin Muscălescu de la Promocrat. Ne știam de dinainte, colaborasem deja, aveam încredere unul în altul, iar asta face totul mai simplu.”
Numele Nommy vine dintr-o reacție familiară oricui: sunetul spontan pe care îl scoți atunci când mănânci ceva foarte bun.
Validarea în piață și feedback-ul
Primele reacții din piață sunt încurajatoare, în special din partea utilizatorilor activi ai aplicației.
„După câteva utilizări, se schimbă comportamentul: devine ritual. Am văzut oameni care au început să îl folosească săptămânal, pentru că le simplifică decizia de "unde mergem azi?" și îi face să simtă că explorează orașul.”
Nommy a fost lansat oficial în toamna anului trecut, după o etapă rapidă de testare. „Am lansat un prototip care valida modelul de business într-o săptămână. Prima versiune a aplicației a durat aproximativ 4 luni. De atunci, îmbunătățim zilnic, pe baza feedback-ului din teren.”
De partea tehnică se ocupă Neo Vision, companie cu peste 10 ani de experiență și mai mult de 200 de proiecte software livrate la nivel internațional.
În perioada de testare, aplicația a atras aproximativ 1.000 de utilizatori. Pentru luna februarie, echipa își propune să ajungă la 200 de restaurante partenere, cu un total de 400 de recompense disponibile, de la reduceri de 50 de lei din notă până la produse oferite gratuit.
„Pentru 2026, obiectivul mare e deschiderea unei noi piețe. Fie local, fie internațional, în funcție de datele pe care le vedem și de oportunitățile concrete.”
Și din partea restaurantelor feedback-ul a fost bun încă de la primele discuții, spune Eduard.
„Cel mai important semn pentru mine e că nu rămâne o relație "contractuală", ci devine parteneriat: vin cu idei, cer feedback, se implică și vor să creștem împreună.”
Una dintre provocările inițiale a fost comunicarea cu proprietarii de restaurante. Mulți au foarte puțin timp, unii sunt reticenți la soluții tech, iar modelul propus părea, la prima vedere, greu de crezut - promovare fără costuri directe, a explicat Eduard.
„A trebuit să învățăm să o spunem simplu, concret și în 60 de secunde, ca să fie imposibil de interpretat greșit.”
Privind retrospectiv, Eduard spune că ar fi accelerat lansarea, ar fi redus numărul de funcționalități din prima versiune pentru a ajunge mai rapid în piață și ar fi lăsat comportamentul utilizatorilor să dicteze direcția produsului.
Investiție, monetizare și noi integrări
Modelul de monetizare este bazat pe abonament. Utilizatorii plătesc de la 4 euro pe lună pentru acces, însă în majoritatea cazurilor își recuperează costul chiar de la prima utilizare, prin beneficiile oferite de restaurantele partenere, a mai spus Eduard.
Investiția totală în proiectul Nommy se ridică la aproximativ 300.000 de euro și a fost asigurată de V7 – Capital, cu experiență în HoReCa, retail și tehnologie, alături de Neo Vision, companie tech cu peste 10 ani de experiență și peste 200 de proiecte software livrate la nivel global, și Promocrat, agenție de marketing specializată în dezvoltarea brandurilor locale și internaționale.
„Plănuim să deschidem o rundă cândva anul acesta, ca să accelerăm expansiunea și dezvoltarea produsului.”
Un focus important pentru următoarea perioadă este dezvoltarea componentei sociale: interacțiuni mai simple între prieteni, descoperirea de restaurante prin oameni apropiați și nu prin reclame.
„În paralel, vrem să construim produse care aduc valoare directă proprietarilor. Nu doar trafic, ci instrumente care îi ajută să transforme o primă vizită într-un client recurent.”
2026: direcții și oportunități
Anul 2026 a început cu focus pe scalare și creștere accelerată. „Până acum am fost destul de discreți cu marketingul, dar anul ăsta vrem să investim mai mult în creștere. Am început anul cu 300 de recompense din care pot alege utilizatorii, iar în februarie atingem 400.”
Deși dorința de a ieși în oraș există, contextul economic încă pune presiune pe bugete. Aici vede echipa oportunitatea pentru Nommy: transformarea ieșirilor în oraș dintr-un „lux ocazional” într-un obicei accesibil și constant.
Miza rămâne poziționarea clară a produsului. Nommy nu vrea să fie perceput ca o simplă aplicație de reduceri, ci ca un instrument de descoperire a unor experiențe noi și un motiv real pentru a ieși din rutină.
Lecții din dezvoltarea Nommy și sfaturi pentru utilizatori și antreprenori
Una dintre cele mai importante lecții învățate pe parcursul dezvoltării Nommy ține mai puțin de teorie și mai mult de comportamentul real al utilizatorilor. Astfel, Eduard spune că valoarea unui produs nu se rezumă la un beneficiu financiar punctual, ci la capacitatea lui de a crea un obicei.
„Valoarea nu înseamnă doar un beneficiu financiar, ci un obicei. Poți avea un avantaj bun, dar dacă nu creezi un ritual simplu și repetabil, produsul rămâne ocazional. Nommy câștigă când devine o ieșire nouă pe săptămână, nu o aplicație pe care o deschid când îmi amintesc.”
Pentru cei care folosesc sau urmează să folosească aplicația, recomandarea este una simplă: tratarea experienței ca pe un joc sau o provocare personală.
„Folosiți-o ca pe un challenge: un loc nou pe săptămână. Am ales restaurante foarte bune, iar dacă intri în ritmul ăsta, orașul devine brusc mai mare, mai interesant și mai viu.”
Mesajul se aplică și în zona de antreprenoriat, mai ales pentru cei care încă ezită să își pună ideile în practică. Lecția principală: lansarea imperfectă bate așteptarea perfecțiunii.
„Începeți înainte să vă simțiți gata. Faceți prima versiune, puneți-o în fața oamenilor, învățați repede și iterați. Curajul vine din execuție, nu din perfecțiune.”
