Alexandra Ciornei
„Planul este să atragem o nouă rundă de finanțare spre finalul anului, cu scopul de a scala soluția actuală și a extinde capabilitățile către securizarea aplicațiilor mobile, nu doar web. Vizăm o rundă de aproximativ 4 milioane de dolari”, a spus pentru start-up.ro Fineas Silaghi, CEO și cofondator al AISafe Labs.
Fondată în mai 2025 de Fineas Silaghi (CEO) și Dragoș Albăstroiu (CTO), compania a dezvoltat o platformă bazată pe agenți specializați construiți pe modele de tip LLM (Large Language Models). Sistemul funcționează complet autonom, ceea ce înseamnă că întregul proces — de la inițierea evaluării până la livrarea rezultatelor — are loc fără intervenția unui expert uman.
„Ideea s-a conturat în mai, anul trecut. Am construit un MVP în timpul liber, care ne-a ajutat să securizăm prima runda de investiții. Din decembrie lucrăm full-time, transformând acel MVP într-o soluție pregătită pentru piață, iar în februarie am lansat public. Provocările? Să trecem dintr-un mediu în care codul trebuia doar să funcționeze, fără să fie neapărat eficient sau îngrijit, într-unul în care fiecare virgulă și cel mai mic detaliu poate afecta performanța și rezultatele.”
.png)
Fineas Silaghi și Dragoș Albăstroiu, fondatorii AISafe Labs.
În echipa AISafe Labs sunt cei doi cofondatori, cărora li s-a alăturat un research engineer la începutul acestui an.
„Suntem doi co-fondatori tehnici, și din ianuarie am angajat un research engineer care contribuie la dezvoltarea produsului. Zona unde am avut cea mai mare nevoie de ajutor a fost administrativă și go-to-market, unde investitorii și acceleratoarele la care am participat ne-au fost de mare folos.”
În noiembrie 2025, după șase luni de activitate, compania a primit o investiție de 250.000 euro.
„Investiția a venit de la Cosmin Culda și Horațiu Brici, doi investitori angel locali care au crezut în viziunea noastră”, a mai spus Fineas.
Până acum, AISafe Labs a avut în jur de 10 clienți în faza de pre-lansare, toți neplătitori, pentru validare și feedback.
„Am lansat public pe 9 februarie și am avut deja patru clienți plătitori. Obiectivul pentru 2026 este să ajungem la cat mai mulți clienți și să cunoaștem cât mai mulți oameni.”
De altfel, extinderea la nivel internațional și atragerea unor clienți de pe alte piețe este unul dintre obiectivele companiei.
„Deși momentan ne concentrăm pe piața locală, fiind o soluție online, putem deservi clienți de oriunde. Deja am avut clienți din America și Asia. Așadar, în curând vor urma campanii de promovare și extindere mai agresive și pe aceste piețe.”
Astfel, planurile companiei pentru anul 2026 vizează lansarea a două servicii de pentesting, iar spre finalul anului, focusul va fi pe atragerea unei noi runde de investiții care să îi permită să extindă soluția și către securizarea aplicațiilor mobile.
Primele pitch-uri și lecțiile învățate
Primele pitch-uri au fost stângace, a punctat Fineas. Dar fiecare întâlnire cu potențiali investitori i-a învățat câte ceva.
„Ce funcționează, ce nu, ce întrebări vin mereu. Cu timpul, ne-am aclimatizat. Am început să anticipăm întrebările și să avem răspunsuri clare.”
El consideră că pitch-ul prezintă piața ca pe un teren vast și gata de cucerit. Însă, realitatea e alta.
„Piața noastră nu e nouă sau emergentă, ci veche de când industria. Există deja titani cu care trebuie să concurăm pentru a ne face loc și a culege primele roade.
Cât despre relația cu investitorii, Fineas este de părere că trebuie tratată ca o căsătorie.
„Zise un necăsătorit. Un refuz de la un investitor nu e capăt de drum. Trebuie să cauți până găsești pe cineva care înțelege produsul tău, vede valoarea pe care o aduci și rezonează cu viziunea ta. La urma urmei, o să-ți fie partener <<pe viață>>.”
„Provocările formează fondatori mai buni”
Fondatorii AISafe Labs spun că sunt deschiși să facă față atât la oportunități, cât și la dificultățile care vin odată cu dezvoltarea unui startup tech. În viziunea lor, provocările sunt parte esențială din procesul de creștere și îi ajută să devină mai adaptați și mai rezilienți într-un ecosistem competitiv.
„Suntem încântați de orice oportunitate și de orice provocare. Provocările formează oameni puternici, iar oamenii puternici văd oportunitățile și profită de ele.”
În ceea ce privește viitorul industriei, Fineas nu crede într-un scenariu în care inteligența artificială va elimina complet vulnerabilitățile software prea curând. Chiar dacă tehnologia evoluează rapid, nevoia de audituri de securitate va rămâne relevantă, cel puțin pe termen mediu.
„Dacă, peste noapte, AI-ul ar deveni capabil să creeze programe fără vulnerabilități, nevoia de audituri de securitate ar dispărea brusc. Dar nu considerăm asta posibil. Cel puțin nu în viitorul apropiat.”
Una dintre lecțiile importante pentru echipă a fost legată de ritmul vânzărilor. Deși inițial au crezut că un produs bun se va vinde de la sine, realitatea pieței B2B s-a dovedit diferită
„Am supraestimat cât de repede putem vinde. Credeam că dacă produsul e bun, clienții vin singuri. Realitatea? Vânzările B2B sunt lente și necesită mult efort. Ce ne-a surprins plăcut? Cât de receptivi sunt oamenii din industrie când le arătăm rezultate concrete.”
Pentru companiile care nu au apelat până acum la soluțiile AISafe Labs, mesajul fondatorilor AISafe Labs este unul direct.
„Dacă aveți o aplicație web și nu v-ați permis niciodată un audit de securitate profesionist, sau dacă ați ezitat gândindu-vă că <<nu se poate să fim tocmai noi victima unui atac cibernetic>>, nu mai amânați. Veniți la AISafe. Ne îngrijim de corpul nostru anual cu analize medicale. Ne îngrijim de mașină cu inspecții tehnice periodice. Cu atât mai mult ar trebui să ne îngrijim de aplicațiile în care mii de utilizatori își pun încrederea, datele și banii.”
Iar sfatul lui Fineas pentru tinerii care se gândesc să pornească un startup este să nu forțeze lucrurile. El consideră că inițiativa antreprenorială ar trebui să vină din identificarea unei probleme reale pe care o pot rezolva, nu din presiune externă sau oportunități aparent profitabile.
„Adesea mă întrebau cei din jur: <<dar tu chiar vrei să lucrezi pentru altcineva toată viața?>>. Răspunsul meu a fost mereu același: <<când voi identifica o nevoie pe care sunt încrezător că o pot rezolva, voi porni la drum. Până atunci, refuz să lucrez la proiecte doar pentru că par profitabile sau pentru că m-a invitat un prieten>>. Când va veni momentul potrivit, veți simți o pace și o încredere greu de explicat. Mult succes!”
De la competițiile de hacking la startup
Fineas-Florin Silaghi și Dragoş Albăstroiu s-au cunoscut în urmă cu 9 ani, în liceu, când amândoi concurau pentru un loc în echipa națională de securitate cibernetică.
„Ne-a atras provocarea de a găsi vulnerabilități în programe concepute și implementate de programatori de top, absolvenți ai celor mai prestigioase universități din lume. Ideea că poți identifica perspective pe care nu le-au luat în calcul cei mai buni ne-a captivat din prima.”
Pentru cei doi, unul dintre cele mai satisfăcătoare momente este descoperirea unor vulnerabilități pe care nici oamenii, nici cele mai avansate sisteme automate nu le-au identificat.
„E o combinație de satisfacție intelectuală și impact real, pentru că fiecare vulnerabilitate raportat înseamnă milioane de utilizatori protejați. Plus, domeniul evoluează constant. Orice tehnologie nouă vine cu potențiale vulnerabilități, ceea ce ne permite să rămânem mereu la curent cu cele mai noi inovații. Mai mult decât atât, suntem nevoiți să le aprofundăm cu adevărat pentru a înțelege unde se ascund punctele slabe.”
Privind înapoi, amândoi au spus că ar alege același drum profesional, însă ar schimba momentul în care au început.
„Fără ezitare am alege același drum. Securitatea cibernetică ne-a dus în locuri la care nu am fi visat și ne-a oferit oportunitatea colaborării cu cele mai mari companii din lume. Ce am face diferit? Am începe mai devreme. La 17 ani credeam că suntem mici. Apoi am aflat că în alte țări, copiii de 10 ani deja citesc manuale de securitate cibernetică. Deci, realitatea ne-a lovit că suntem în urmă.”
Primul contact cu competițiile de securitate cibernetică a venit întâmplător, a spus Fineas, însă componenta competitivă i-a atras imediat. Au tratat aceste experiențe ca pe un sport de performanță, unde disciplina, antrenamentul și capacitatea de a lucra sub presiune sunt esențiale.
„Am auzit despre campionatul național de securitate cibernetică, întâmplător, în presă. Ce ne-a atras? Competitivitatea. Ai 24 sau 48 de ore să spargi cât mai multe aplicații, sub presiune, alături de cei mai buni din lume. Întotdeauna am tratat competițiile ca pe un sport de performanță. De aici am deprins disciplina antrenamentelor și rigurozitatea cu care le abordăm pe acestea.
Experiența acumulată în competiții i-a ajutat să ajungă să colaboreze cu unele dintre cele mai mari companii tech din lume.
„A început cu niște raporturi timide de vulnerabilități cu impact mai mare sau mai mic trimis la aceste companii. Ulterior, acestea ne-au invitat la evenimente private de hacking în Spania, Singapore, și alte țări unde am reușit să raportăm vulnerabilități critice în numai câteva ore. De acolo, reputația ne-a deschis uși. Samsung, Canon, Google, OpenAI, toate au urmat natural. Experiența a fost incredibil de frumoasă, ne-a deschis ușa să discutăm direct cu developerii care lucrau la aceste aplicații și nenumărate oferte.”
Interacțiunea cu aceste companii le-a oferit și perspective diferite asupra culturii organizaționale. Fiecare companie are propriul stil de lucru, iar fondatorii AISafe Labs au spus că au încercat să integreze cele mai relevante practici în propriul startup, adaptate însă la dimensiunea actuală a echipei.
„Fiecare companie are o cultură diferită. Meta e foarte agresivă și rapidă în a răspunde la rapoarte. Google e metodică, dar și cea mai generoasă. Pentru AISafe Labs am încercat să adoptăm din toate cate puțin, însă la o scara mai mică, deoarece echipa noastră încă este foarte mică, 3 membrii.”
Decizia de a porni pe drumul antreprenoriatului a venit după ani de experiență în domeniu, în care au observat limitele muncii individuale. Noile tehnologii AI le-au oferit însă oportunitatea de a scala expertiza acumulată și de a construi un produs care multiplică acest impact.
„Am lucrat peste 8 ani în domeniu, ajutând companii să-și securizeze aplicațiile. Dar oricât de mult munceam, impactul era limitat: nu poți scala un om. Când am văzut ce pot face modelele AI recente, am realizat că putem multiplica eforturile noastre la infinit, practic ne putem "clona pe noi înșine". Asta ne-a motivat să începem lucrul la o soluție. Antreprenoriatul e o lume complet diferită față de cea tehnică în care am crescut. În lumea tehnică, totul funcționează pe un sistem meritocratic: contează ce știi și ce poți demonstra. Aici am învățat că relațiile și conexiunile contează enorm. Am ajuns să înțelegem cât de valoros este să cunoști oamenii potriviți și să construiești relații solide”, au mai spus fondatorii AISafe Labs.
