Alexandra Ciornei
Lansat inițial în România, Pluria a ajuns să fie folosit de echipe distribuite în orașe precum Ciudad de México, Bogotá sau Buenos Aires și operează astăzi o rețea de peste 1.000 de spații în 20 de țări. După o rundă seed de 2 milioane de dolari condusă de Sparking Capital, startup-ul începe acum să facă pași spre Brazilia și să testeze organic piața din Statele Unite. Totul pornind direct de la nevoia clienților, a spus Gabriela.
Brazilia, următorul pariu pentru Pluria
Extinderea în Brazilia a apărut aproape accidental pentru startup-ul fondat de Gabriela Drăghia și Andrei Crețu. Compania a început să observe o cerere tot mai mare venită din regiune și a decis să construiască infrastructura locală înainte să transforme mișcarea într-o strategie anunțată oficial.
„Suntem timizi în a comunica despre extinderea în Brazilia pentru că Brazilia în sine este un întreg univers. În Brazilia există micro-regiuni care funcționează aproape ca niște țări separate. Sunt inclusiv dialecte diferite. Dar am început să facem pași pentru că ne-am trezit cu aproximativ 600 de utilizatori eligibili și cu o cerere pe care nu o puteam refuza”, a spus Gabriela Drăghia în cadrul unei întâlniri cu presa.
În paralel, compania testează și piața americană, însă fără o echipă dedicată de vânzări sau o infrastructură locală construită agresiv. Fenomenul a apărut natural, a explicat cofondatoarea Pluria, după ce managerii unor companii latino-americane au început să folosească Pluria inclusiv în deplasările lor din SUA.
„Leadership-ul companiilor din LATAM merge foarte des în Miami, New York sau San Francisco pentru fundraising sau întâlniri și spuneau: «Nu vreau să plătesc alt coworking, vreau să intru tot prin Pluria». Și atunci am început să testăm dacă modelul funcționează și în State. Pentru moment pare că funcționează, este un proof of concept (POC), sunt doar câteva puncte pe hartă și trebuie să vedem dacă poate scala”, a spus Gabriela.
Viziunea pe termen lung a companiei este ca Pluria să funcționeze precum o infrastructură globală de mobilitate pentru muncă flexibilă.
„Așa cum ai Uber în buzunar și oriunde ajungi poți să comanzi o mașină, vrem ca oamenii să poată deschide Pluria și să își rezerve instant un spațiu de lucru, fie că sunt în Cluj, Bogotá sau alt oraș”, a adaugat Gabriela.
Companiile tech au devenit principalul motor de creștere
Pluria lucrează în principal cu companii de tehnologie, de la software și fintech până la healthcare, însă produsul a început să fie adoptat și de echipe creative sau departamente care au nevoie de colaborare constantă.
Gabriela a transmis că multe dintre companiile care folosesc platforma au deja propriile birouri, însă folosesc Pluria pentru ceea ce startup-ul numește „roaming în rețea”.
„Marea majoritate a companiilor cu care lucrăm au și propriul birou, dar oferă și opțiunea asta de roaming. Dacă oamenii nu sunt forțați să meargă la birou, ies în medie de patru ori pe lună din casă. Practic, o dată pe săptămână aleg să lucreze din alt spațiu.”
Modelul funcționează similar unui abonament de telefonie mobilă. Companiile cumpără un pachet de „flex points”, pe care îl distribuie echipelor, iar managerii pot controla limitele sau gradul de acces pentru fiecare departament.
Avantajul major este viteza cu care o companie poate activa infrastructura pentru echipe distribuite în mai multe țări.
„Dacă o companie are angajați în România, Spania și Columbia, noi activăm conturile și oamenii pot începe să folosească rețeaua imediat. Nu mai trebuie să caute birouri locale sau să semneze contracte separate pentru fiecare piață.”
Datele despre interacțiunea dintre colegi devin tot mai importante
Dincolo de infrastructura de coworking, Pluria încearcă să construiască și un produs care măsoară colaborarea dintre angajați și dinamica echipelor hibride.
Companiile pot vedea cât de des se întâlnesc oamenii, ce departamente colaborează mai puțin sau care sunt angajații care generează cele mai multe interacțiuni offline.
„O companie poate să observe dacă marketingul și vânzările nu s-au mai văzut în persoană de trei luni și poate decide să organizeze un eveniment comun. Toate aceste micro-interacțiuni contează foarte mult în organizațiile distribuite”, a explicat Gabriela.
Startup-ul dezvoltă și un produs bazat pe AI, numit „AI collaboration score”, care va ajuta companiile să înțeleagă mai bine modul în care colaborează echipele hibride.
În același timp, Pluria pregătește și o versiune self-service dedicată companiilor mici, care va fi lansată în trimestrul al treilea din acest an.
„Acum ne adresăm în principal companiilor cu minimum 50 de angajați eligibili, dar există un segment mare de companii mici pe care nu îl putem deservi eficient. Vrem să lansăm o variantă prin care să își poată activa singure serviciul direct din platformă.”
„Companiile caută motive reale pentru care oamenii să se întâlnească”
Potrivit datelor Pluria, 82% dintre rezervările făcute anul trecut au fost colaborative, ceea ce înseamnă că oamenii au ieșit să lucreze împreună cu alți colegi.
Pentru Gabriela, acesta este unul dintre cele mai clare semnale că piața începe să se schimbe după anii de remote total.
„Devine din ce în ce mai evident trendul acesta în care companiile investesc mai multă energie în a găsi motive reale pentru care echipele să se întâlnească, nu doar să vină la birou și să nu vorbească între ele. Generațiile noi au alte așteptări, iar companiile care vor să atragă și să păstreze talent bun înțeleg că trebuie să își adapteze modul de lucru.”
Schimbarea de mentalitate începe să se vadă inclusiv în România, unde companiile care în urmă cu câțiva ani considerau că angajații remote „sunt bine acasă” revin acum către Pluria.
„Avem clienți care vin după trei ani și spun: «Știți că am discutat atunci despre asta? Hai să începem acum». Cred că în sfârșit companiile încep să înțeleagă că oamenii au nevoie și de interacțiune umană, nu doar de întâlniri pe Zoom.”
Creștere accelerată și presiunea focusului
Pluria are în prezent o echipă de 32 de oameni, dintre care doar 10 sunt în București, iar restul în Columbia, Argentina și Mexic. Columbia a devenit principalul hub operațional al companiei în America Latină.
În 2025, startup-ul și-a crescut veniturile de 2,3 ori și aproape și-a triplat valoarea medie a contractelor, un indicator pe care compania îl urmărește atent pentru a măsura valoarea adusă clienților existenți, a spus Gabriela.
În ciuda presiunii de a intra mai agresiv pe piețe precum SUA, cofondatoarea Pluria a spus că încearcă să păstreze un echilibru între creștere și focus.
„Dacă vorbim cu investitori din State ni se spune să mergem mai agresiv acolo. Dacă vorbim cu clienți din alte piețe, ne cer să intrăm și acolo. Încercăm să găsim echilibrul între a susține creșterea organică și a nu rupe mașinăria pe parcurs.”
Compania explorează și modul în care poate folosi inteligența artificială pentru a deveni mai eficientă fără să crească rapid echipa.
„Suntem într-o etapă de stabilitate și nu vrem neapărat să adăugăm foarte multe resurse noi. Încercăm să vedem cum putem face mai mult cu ceea ce avem deja și identificăm multe zone în care AI-ul ne poate ajuta intern”, a punctat Gabriela.
