Vlad Andriescu
Povestea HomePitch începe, ca multe startup-uri, dintr-o frustrare personală. Auraș Geambașu își căuta apartament de cumpărat și a realizat că procesul e invers față de cum ar trebui să funcționeze.
HomePitch vrea să dea control cumpărătorului
„Pierdeam foarte mult timp, energie și nervi căutând pe zeci de site-uri, făcând filtre și alerte, sunând pentru proprietăți pe care le credeam relevante, pentru ca apoi să aflu că erau de fapt anunțuri false, de tip cârlig, pentru ca unii agenți să încerce să vândă alte proprietăți, în alte zone, la alte prețuri", spune Auraș.
Soluția pe care a construit-o e simplă ca principiu: cumpărătorul publică ce caută, cu ce buget și în ce zonă. Agenții și proprietarii văd cererile și aplică cu oferte. Schimbul de date de contact se face abia după ce cumpărătorul acceptă o ofertă.
„Vrem ca vânzarea unei locuințe să înceapă de la cumpărător. El este cel care are banii, ar trebui să fie mai ușor pentru el, măcar din acest motiv.”
Modelul Upwork pentru imobiliare
Auraș Geambașu nu inventează un concept nou, ci importă o logică deja utilizată în altă industrie. Cel mai apropiat model internațional nu e un portal imobiliar, ci o platformă de freelancing pentru software development.
„Pe Upwork clientul postează proiectul și freelancerii aplică cu oferte ajustate pe baza briefului. Logica e aceeași: cererea e rară și valoroasă, oferta e abundentă.”
În piața imobiliară sunt mii de agenți și zeci de mii de proprietăți listate. Dar un cumpărător serios, cu buget definit și intenție reală, e un activ rar. Asta e premisa pe care HomePitch o transformă în produs.
Platforma nu conectează cererea cu oferta manual. Un algoritm AI evaluează fiecare pereche cerere-proprietate pe baza a 11 criterii: oraș, cartier, tip proprietate, tip tranzacție, preț, număr de camere, suprafață, an construcție, etaj, băi și risc seismic. Fiecare criteriu are o pondere diferită.
Dacă scorul final depășește pragul, algoritmul trimite o recomandare către ambele părți. Cumpărătorul poate accepta sau refuza oferta. Dacă refuză trei oferte irelevante de la același vânzător, acesta primește o restricție de 7 zile.
„Am creat un adevărat sistem de reputație pentru a evita situațiile pe bază de spam sau oferte irelevante”, spune Auraș.
Până acum, platforma a generat peste 2.600 de recomandări generate de AI, toate în primele luni de la lansare.
Ce e stricat în platformele imobiliare actuale
După experiența personală, dar și prin studierea pieței, fondatorii HomePitch spun că platformele existente rezolvă o problemă care exista acum mai bine de 30 de ani.
„Platformele imobiliare existente au rezolvat o problemă din anii ’90: să pui anunțul online, în loc de ziar. Și au făcut-o bine. Problema e că s-au oprit acolo. La afișări și apeluri telefonice”, explică Auraș Geambașu.
Antreprenorul consideră că există o abundență de anunțuri greu de diferențiat, lipsa de transparență asupra intenției reale, comisioane ascunse, dar și faptul că platformele nu adaugă valoare odată ce un anunț a fost publicat. Clientul e pe cont propriu.
HomePitch oferă un modul de scor pentru cumpărător și vânzător, prin care platforma evaluează intenția reală a fiecărei părți. 20% din scorul final al cumpărătorului se acordă doar dacă urcă în platformă dovada aprobării financiare din partea băncii.
Open House digital: util, dar greu de adoptat
Unul dintre modulele mai puțin obișnuite pe piața românească e cel de Open House digital. Geambașu recunoaște că adopția e mai lentă decât se aștepta.
„Am avut discuții în care agenții au preferat să organizeze în continuare vizionări pe sistemul clasic care implică câte un drum pentru fiecare vizionare, din obișnuință”, spune acesta.
Modulul e construit în trei etape opționale: înscriere, confirmare de prezență și ofertare. Spre deosebire de modelul american, unde câștigătorul e cel care oferă mai mult într-un sistem de licitație, la HomePitch vânzătorul decide în funcție de sumă, modul de plată sau, pur și simplu, chimia de la vizionare.
În loc să trateze încetinirea pieței imobiliare ca pe o amenințare, Geambașu o vede ca pe un argument pentru modelul HomePitch.
„Noi nu vindem trafic. Vindem acces la intenție reală: oameni care au scris explicit ce caută, cu ce buget și în ce timeline. Iar aceste lead-uri sunt cu atât mai valoroase când piața este complicată”, spune Auraș Geambașu.
Pe termen lung, HomePitch nu vrea să rămână o platformă de matching. Viziunea declarată e să ghideze utilizatorul de la primul click până la semnarea contractului la notar, prin parteneriate cu bănci, firme de asigurări și furnizori de amenajări interioare.
Platforma are deja integrări API cu două CRM imobiliare, Immoflux și CRM Rebs, cu încă trei în lucru. A fost lansată în februarie 2026 și este în căutare de investitori de tip smart money.
„Căutăm acei investitori care nu aduc doar capital, ci și expertiză pentru a scala rapid modelul HomePitch în următorii 5 ani”, încheie Auraș Geambașu.
