Pentru un fondator de e-commerce, poziția asta ridică o întrebare mai utilă decât orice clasament: ce anume face ca o piață de mărime medie să ajungă să cântărească atât de mult într-un grup european?
Masă critică fără să schimbi modelul
Primul lucru care se vede în cazul local e stabilitatea modelului. Businessul din România a rămas construit în primul rând online, fără o rețea extinsă de magazine. Cele două unități fizice din București, din Mega Mall și Promenada, completează infrastructura digitală a companiei.
Detaliul contează pentru orice startup care se gândește la expansiune regională. Un retailer construit în jurul unei rețele fizice trebuie să repete o parte importantă din investiție în fiecare piață nouă. Într-un model online-first, o parte mai mare din infrastructură poate deservi simultan mai multe piețe, precum platforma tehnologică, relațiile cu furnizorii și anumite componente logistice. O piață locală ajunge să conteze atunci când volumul ei justifică investiții dedicate, fără să fie nevoie să copieze modelul pieței-mamă.
În cazul României, unul dintre cele mai vizibile exemple sunt cele două locații din București, care funcționează și ca infrastructură de serviciu pentru comenzile online. În primele opt luni din 2026, prin cele două magazine au fost ridicate peste 110.000 de comenzi plasate online. Pentru un business online-first, acesta este unul dintre rolurile pe care le poate avea prezența fizică: punctul de ridicare adaugă o alternativă de livrare și scurtează traseul dintre comandă și client.
Pârghiile care apar abia la scară
A doua lecție ține de momentul în care anumite decizii devin posibile. Pe măsură ce volumul crește, apar și opțiuni care sunt mai greu de susținut la început: dezvoltarea unor produse proprii, investiții locale în infrastructură sau servicii dedicate. Ele nu sunt imposibile pentru un startup, dar devin mai ușor de justificat când costurile și datele se distribuie pe o bază mai mare de clienți.
Una dintre ele e marca proprie. Un retailer care operează pe mai multe piețe, cu un catalog foarte mare, are informații pe care un startup nu le are: ce categorii cresc, unde lipsesc produse, ce se returnează și din ce motive. Notino Collection, marca proprie a companiei, extinsă recent și cu o nouă colecție dedicată îngrijirii tenului, se înscrie în această logică, chiar dacă firma nu a comunicat public cum a folosit aceste date în dezvoltarea ei. Pentru un fondator, lecția utilă ține de ordine: marca proprie poate deveni mai ușor de justificat atunci când volumul de vânzări și informațiile acumulate despre categorie sunt suficient de mari.
Aceeași logică se aplică infrastructurii fizice. Pe măsură ce volumul local de comenzi crește, o infrastructură proprie de ridicare poate deveni mai ușor de justificat. Existența celor două locații din București poate fi citită, din acest punct de vedere, și ca un semn al maturizării pieței locale.
Scalare într-o piață care încetinește
Contextul face cazul și mai relevant. O analiză MerchantPro pe un eșantion constant de magazine online arăta că, în prima jumătate din 2026, numărul comenzilor din e-commerce-ul local a stagnat, în timp ce valoarea vânzărilor a crescut cu aproximativ 4%. În categoria beauty, același eșantion a înregistrat o scădere de aproximativ 20% a valorii vânzărilor și de 21% a numărului de comenzi. Datele nu descriu întreaga piață și nu sunt direct comparabile cu activitatea Notino, dar indică un mediu în care creșterea nu mai vine de la sine.
Pentru un startup local, un astfel de context schimbă calculul. Când piața încetinește, devin mai importante lucrurile construite înainte: o bază de clienți care revin, procesele operaționale, relațiile cu furnizorii și infrastructura tehnologică și logistică. Pentru un jucător regional, o parte dintre aceste costuri și capabilități pot fi distribuite între mai multe piețe, în timp ce un retailer exclusiv local trebuie să le susțină din volumul unei singure piețe.
Pentru antreprenorii din e-commerce-ul românesc, întrebarea practică pe care o ridică poziția României în grup e una de etapizare: la ce volum de comenzi încep să aibă sens investițiile dedicate unei piețe, fie că e vorba de un punct de ridicare, de o echipă locală sau de o gamă proprie.
