Care sunt metodele prin care poți să-ți crești șansele de a primi un răspuns de la cineva pe care l-ai contactat fără să îl cunoști înainte? Sunt mici, dar merită. Fie că vorbești de un mail dat către un investitor, fie către potențiali clienți. De asemenea, am întâlnit startup-uri care au folosit această metodă pentru a studia piața și a găsi potențiali parteneri.

Revista “Entrepreneur” a publicat trei sfaturi de la trei specialiști pentru a crește rata de răspuns la mail-uri. Înainte de toate, ține minte că ceea ce scrii trebuie să fie scurt, interesant și cu o doză de realism. Dacă ți-e rușine să dai un cold email, încearcă să faci networking pentru a-ți mări rețeaua și a găsi oameni care să te recomande.

Metoda studiului de piață

Shane Snow e autor de cărți bestseller și a vrut să se conecteze cu oameni influenți pentru mentorat și sfaturi. A început prin a obține adresele de mail ale unor afaceriști din topul Fortune 500. Shane știa că aceștia sunt greu de convins și e greu să-i faci să răspundă la un mail. Cu toate acestea, a folosit un template interesant.

“Bună,

CyberSwarm raises $50 Million Series A to scale neuromorphic computing hardware

Fac un studiu privind email-urile în orb și voiam să te întreb ce diferențiază un mail bun de unul prost? Opinia ta va contribui la cercetarea pe care o fac pentru a le spune oamenilor cum să scrie mail-uri mai eficiente și să facem lumea mai bună”.

Subiectul pe care l-a folosit a fost “O întrebare scurtă”. Rezultatele au fost surprinzătoare, A avut o rată de deschidere de 45%, iar subiectele cât mai vagi au fost deschise în proporție de 50%.

Metoda insistentă

Portalul ambition.com, care ajută firmele să-și crească productivitatea, a avut o campanie de email-uri în orb pe 600 de prospecți, iar rata de răspuns a fost de aproximativ 1%. Cu ajutorul email-urilor de follow up, au reușit să crească acest lucru spre 13%

Câteodată, dacă subiectul e interesant, persistența e mai importantă. Și dacă nu ți se răspunde prima oară, încearcă încă o dată, poate acel om nu știe ce a ratat.

Creează un cip care gândește ca un creier biologic în România și au atras 50 de mil. de dolari investiție

Metoda personalizării

În loc să trimiți același email general, Jake Jorgovan, un strateg american, a folosit o tactică dificilă, dar care a avut succes și a reușit chiar să și facă bani. Și-a personalizat fiecare email studiind cu atenție nevoile clientului către care trimite. A aflat probleme lor sau le-a identificat și le-a descris, pe scurt, în email, cu o soluție simplă. Apoi a trimis un mail de follow up după o săptămână.