Vlad Andriescu
Field OS, softul pentru oamenii care lucrează în picioare, ajunge în SUA
Ion Gavrilescu a construit Field OS pornind de la o problemă simplă: oamenii care lucrează în teren, tehnicieni, șoferi, personal de curățenie. Aceștia nu aveau un instrument care să le arate exact ce au de făcut, fără zgomot inutil pe ecran și fără comunicare pe WhatsApp.
„Principalele plângeri ale firmelor sunt că softurile sunt complexe și arată prea multă informație omului din teren, sau că nu acoperă foarte bine fluxurile lor existente. Cheia este ca fiecare actor să vadă doar informația de care are nevoie, când are nevoie”, explică Ion Gavrilescu în fața standului Orange de la Vivatech Paris.
Portofoliul de clienți acoperă mai multe verticale: Universitatea de Vest din Timișoara, Mega Image, Orange, Telekom, lanțuri de restaurante și firme de facility management.
start-up.ro la Vivatech 2026
start-up.ro a participat la Vivatech anul acesta și a descoperit startup-urile românești care au participat, printre care se află Alpha by Zendra, Ogre AI, Solomonar și Field OS, dar și impactul acceleratorului Orange Fab asupra companiilor din Europa și nu numai.
La Vivatech startup-urile au putut să interacționeze cu grupul Orange în cadrul unor prezentări private. De asemenea, Ana Ciobanu a primit premiul pentru cel mai bun program de accelerare din partea La French Tech Bucharest în cadrul unei recepții organizate la Ambasada României la Paris, în timp ce Alpha by Zendra, din cohorta Orange Fab, premiul pentru cel mai bun startup.
Un val de cereri pentru Field OS, o rundă de investiții necesară
În România, notorietatea a crescut organic, prin prezență constantă în comunitățile de profil și prin reselleri precum Orange și IT Genetics.
„Ți se pare un pic că muncești în gol, că dai la pedale în gol, și la un moment dat încep să vină clienții. Sunt niște valuri de cereri care vin către tine. În momentul de față avem un asemenea val de implementări și încercăm să luăm o rundă de investiții tocmai ca să facem față acestui val”, spune Gavrilescu.
Tocmai acest val l-a împins către internaționalizare. Field OS are deja un cap de pod în Chicago, unde fratele fondatorului trăiește și deține cetățenie americană, ceea ce reduce costurile operaționale ale prezenței locale.
Pe lângă asta, compania a semnat cu un distribuitor american cu o rețea de 4.000 de reselleri la nivel național, același distribuitor prin care Bitdefender și-a deschis piața americană.
„Avem un distribuitor foarte puternic, cu care Bitdefender și-a deschis piața americană. Suntem într-un proces de vânzări către mai mulți clienți și ne uităm să scalăm, să creăm marketing și să mergem la evenimente pentru a folosi acest moment.”
Alpha by Zendra: pen testingul automat pentru companiile care nu au echipă de securitate
Alpha by Zendra e singurul startup din România care a avut și un stand dedicat la Vivatech în prima zi, acolo unde au interacționat cu vizitatori, potențiali clienți, reprezentanți de business Orange, reselleri și companii care le-ar putea deveni parteneri.
Ionuț Gherle a construit Alpha by Zendra pornind de la un gol evident în piață: companiile mici și medii sunt cele mai atacate, dar și cele mai nepregătite. Soluția este o platformă care testează automat vulnerabilitățile din infrastructura IT, aplicații web și API-uri, fără să fie nevoie de o echipă internă de securitate.
Din experiența de pe teren, Gherle dă exemple concrete despre ce găsește platforma la clienți.
„Am găsit mașini virtuale sau servere de care nu știa nimeni: s-a schimbat omul de la IT și nu s-a preluat și erau și vulnerabile. Un atacator putea să intre în tot sistemul, în toată rețeaua prin intermediul acelei mașini. Am găsit și device-uri de care ei nu știau, un telefon care s-a conectat pe un wireless pe care nu trebuia sau un laptop care era în rețeaua internă în loc de cea de guest”, explică Gherle lucrurile pe care le poate găsi automat un produs ca Alpha by Zendra.
Relația cu Orange Fab este văzută ca un win-win în sensul cel mai concret al cuvântului. Gherle explică ce aduce fiecare parte.
„Noi avem nevoie ca Orange să meargă împreună cu noi și să mergem în portofoliul lor de clienți, în special în zona de clienți medii. Noi putem aduce un plus pentru Orange prin soluția noastră: o soluție foarte simplă pentru clienții lor, ușor de instalat, fără nevoie de o echipă de securitate, astfel încât să poată testa continuu infrastructura IT sau aplicațiile web”, spune antreprenorul.
Prezența la VivaTech a avut un scop precis: parteneriate pentru extindere internațională, atât prin rețeaua Orange din cele 21 de țări în care operează, cât și prin investitori prezenți la eveniment.
Ce a însemnat Orange Fab pentru ambele startup-uri
Cele două companii au ajuns la Vivatech pe aceeași rută: Orange Fab România, programul de accelerare care aduce startup-urile de tehnologie în contact direct cu forța de vânzări și portofoliul de clienți al grupului.
Pentru Field OS, Orange este deja client și reseller. Pentru Alpha by Zendra, Orange reprezintă accesul la segmentul de medium customer din țară și, prin rețeaua globală, o poartă către alte piețe europene.
Ana Ciobanu, Startups Programs Manager Orange Fab România, descrie ce trebuie să știe fondatorii după ce intră în program.
„Startup-urile ar trebui să înțeleagă că ciclul de colaborare cu un client corporate este mult, mult mai lung. Rolul nostru este să le facilităm legătura cu echipele de vânzări, iar ei trebuie să țină foarte strâns legătura cu cei din vânzări ca să aibă succes”, explică ea.
