Pe scurt:
- Firma vinde exclusiv către companii, de la angajatori la agenții de publicitate și rețele de retail.
- Creșterea a venit în trepte: târguri, importuri, retail, apoi echipă, automatizări și depozite.
- În 2026, compania a investit peste 500.000 de euro într-un depozit nou și în software, prima din trei etape de extindere.
Cum a început totul, în 2012?
Cei doi fondatori au mers de la început pe o singură piață: firmele. Nu au deschis un magazin pentru persoane fizice și nici azi nu vând cadouri bucată cu bucată. Clienții sunt companii din domenii ca automotive, farma, construcții, telecom, bănci, energie sau asigurări, plus agenții de publicitate, marketplace-uri și lanțuri de retail.
Decizia a avut un cost evident: o piață mai mică și foarte sezonieră. A adus însă și un avantaj. Fiecare proces, de la ofertă la livrare, putea fi construit pentru comenzi de sute și mii de bucăți. Astăzi, Gift Idea primește comenzi de la câteva zeci de pachete până la 12.000 de cadouri pentru un singur client, cu un prag minim de 3.000 de lei fără TVA.
Cronologia, an cu an
| An | Ce s-a întâmplat |
|---|---|
| 2012 | Doi tineri antreprenori pornesc afacerea |
| 2015 | Primele târguri internaționale, în China, Italia și Germania |
| 2016 | Primele importuri, din China, Italia și Franța |
| 2017 | Prima listare în retail, într-un hypermarket |
| 2018 | Vânzările trec de 1 milion de euro; apar cadourile de 1–8 Martie și 1 Iunie; listare în încă trei rețele |
| 2020 | Apar departamentele de achiziții, vânzări, marketing și contabilitate |
| 2021 | Investiții în automatizări și depozite; costurile de producție scad cu 20% |
| 2022 | Vânzările depășesc 3 milioane de euro |
| 2024 | Site relansat, cu cont de client pentru facturi, contracte și urmărirea livrării |
| 2025 | Afaceri de 26,5 milioane de lei, potrivit interviului din ZF |
| 2026 | Depozit nou în parcul logistic Lion's Head, Popești-Leordeni |
Ritmul are o logică. Târgurile au venit înaintea importurilor, iar importurile înaintea retailului. Echipa s-a extins abia după ce vânzările au trecut de primul milion de euro. Banii au mers în automatizări înainte ca volumul să devină o problemă.
Ce arată cifrele de azi?
Cosmin Poenaru, Managing Partner, a explicat într-un interviu pentru Ziarul Financiar că investiția din 2026, de peste 500.000 de euro, a mers în dotări, în adaptarea noului depozit, în software și în infrastructură operațională. Depozitul are și o zonă cu temperatură controlată. Este prima din trei etape ale unui plan pe cinci ani.
De ce atâta capacitate într-o afacere care trăiește din câteva săptămâni pe an? Răspunsul lui e direct: „Dacă am dimensiona infrastructura după o zi obișnuită, am constata limitele ei exact când clienții au cea mai mare nevoie de noi.” Comparația pe care o face este cu un retailer care se pregătește de Black Friday. Media anului nu descrie presiunea din vârf.
De la înființare, firma spune că a livrat peste 4 milioane de cadouri, către mii de clienți corporate.
5 lecții pentru antreprenori
- Construiește pentru vârf, nu pentru medie. Într-un business sezonier, ziua obișnuită nu e cea care te testează. Capacitatea, oamenii și stocul se pregătesc pentru săptămânile în care toți clienții vor livrarea în același interval.
- Mergi la sursă cât mai devreme. Târgurile internaționale din 2015 au deschis drumul spre importurile din anul următor. Un produs cumpărat direct îți dă control asupra calității și a termenelor.
- Specializarea e un argument de vânzare. O firmă care face doar coșuri cadou corporate își dedică toate resursele unui singur tip de proiect. În același interviu, Poenaru spune că unii clienți comandă de la ei de 12 ani.
- Lasă clientul să vadă ce e în spatele ofertei. „Astăzi, un site se poate construi în două zile, iar câteva fotografii frumoase pot crea impresia unui business bine organizat”, a spus el pentru Ziarul Financiar. Concluzia lui: clientul trebuie să afle cine pregătește comanda și unde stau produsele. De aceea, compania își invită viitorii clienți să viziteze depozitul.
- Automatizează înainte să devină urgent. Investițiile din 2021 au redus costurile de producție cu 20%. Astăzi, software-ul ține evidența variantei de cadou pentru fiecare beneficiar, ca echipele să lucreze pe aceleași date.
Următoarea etapă, potrivit interviului, înseamnă extindere pe orizontală și posibile achiziții de concurenți, fără vreo tranzacție anunțată deocamdată. Compania analizează și proiecte de co-packing, adică asamblarea de pachete pentru alte branduri în afara sezonului de cadouri.
Întrebări frecvente
Cine a fondat compania?
Vlad Prioteasa și Cosmin Poenaru, foști colegi la Facultatea de Management a ASE. Afacerea a pornit în 2012.
Cui vinde firma?
Exclusiv persoanelor juridice: companii, agenții de publicitate, marketplace-uri și rețele de retail. Comanda minimă este de 3.000 de lei fără TVA.
Unde se pregătesc cadourile?
În depozitul din parcul logistic Lion's Head, din Popești-Leordeni, lângă București. De acolo pleacă livrările paletizate în toată țara.
Despre Gift Idea
Vlad Prioteasa și Cosmin Poenaru au fondat în 2012 brandul Gift Idea, operat de Inside Division SRL, care pregătește de atunci coșuri și pachete cadou pentru companii. Transportul este gratuit în toată țara, iar clienții sunt exclusiv firme.
