Raportul Launch 2025 arată că scena de startup-uri early-stage din România a adoptat o mentalitate pragmatică și austeră. Deși sunt startup-uri care au atins un nivel mai mare de maturizare, o serie de obstacole în calea dezvoltării lor sunt încă prezente în ecosistem.

Fondatorii se concentrează pe echipe mici și pe autofinanțare, în timp ce principala bătălie se dă pe piață: comercializarea produsului rămâne cel mai mare obstacol.

Principalele puncte din raport

Echipe mai mici și disciplina financiară devine o prioritate:

Pe fondul accesului mai restrâns la capitalul extern, fondatorii români au prioritizat disciplina financiară, ceea ce a dus la o structură organizațională mult mai suplă, bazată pe forțele proprii.

  • Autofinanțarea domină: 71.6% dintre fondatori declară că s-au autofinanțat (bootstrapped). Mai mult, 72.3% nu au demarat recent procesul de strângere de fonduri.
  • Mai mulți soloprenori și a echipelor de 2-3 fondatori: Peste jumătate dintre startup-uri, 52.6%, nu au angajați (față de 36.1% în 2023). Compoziția echipei s-a schimbat, cu o creștere notabilă a solo-fondatorilor (28.6%), în timp ce echipele de 2-3 fondatori rămân majoritare la 58.6%. Echipele de 4-5 fondatori au scăzut semnificativ (9.6% în 2025 vs. 17.5% în 2023).
  • Rezervă de bani redusă: Timpul este o resursă critică. Un procent îngrijorător de 38.5% dintre startup-uri au lichidități pentru mai puțin de 6 luni.
  • Reducere a ESOP-ului: Adoptarea planurilor de opțiuni pentru angajați (ESOP) a scăzut drastic la 24.1% (față de 38.1% în 2024). Această scădere face ca atragerea și retenția angajaților seniori să fie mai dificilă.

Comercializarea, punctul nevralgic:

Deși echipele sunt orientate către construcția produselor și serviciilor, efortul acestora se lovește de realitatea pieței. Cea mai mare dificultate pentru startup-urile early-stage este transformarea produsului în profit.

Cum arată ecosistemul de startups din Republica Moldova
  • Provocarea principală: Creșterea și comercializarea (Go-to-Market) sunt citate ca fiind cea mai mare provocare de 37.1% dintre fondatori (față de 18.1% care menționează presiunea financiară).
  • Polarizarea veniturilor: Veniturile sunt puternic polarizate. Un procent de 44% dintre startup-uri raportează venituri de €0 (față de 27.1% în 2023). Cu toate acestea, modelul de business bazat pe venit recurent rămâne dominant (47.5%).
  • Modelul de business: Pentru a scurta ciclul de vânzare, modelul B2B este acum dominant (31.5%).
  • Lipsa de competențe: lipsurile critice se concentrează pe funcțiile care asigură distribuția și poziționarea pe piață: vânzări (39.8%), marketing (37.6%) și UI/UX (33.1%).

Profilul fondatorilor și resursele acestora:

  • Fondatori la prima experiență antreprenorială: Procentul fondatorilor aflați la prima experiență de business a crescut: 46.3% în 2025 (față de 41.6% în 2023), ceea ce subliniază nevoia de sprijin și resurse educaționale clare pentru începători.
  • Acceleratoare și incubatoare: Programele de sprijin (incubatoare/acceleratoare) sunt un element de ajutor pentru fondatori, 61.2% dintre fondatori declarând că au participat la cel puțin un astfel de program.

Stadiul produsului și rolul ecosistemului:

Produsele lansate în 2025 sunt, în medie, în stadii mai timpurii, ceea ce se aliniază cu lipsa de venituri și numărul mic de angajați.

  • Focus pe beta/prototipare: Un procent mai mic de produse sunt lansate public (42.3% vs. 48.8% anterior), în timp ce stadiile Beta (22.1%) și Prototype (16.1%) au crescut.
  • Puțini utilizatori: Mai multe echipe raportează zero utilizatori (24.8%) față de 9% în 2024.
  • Efectul participării în programe de accelerare: În ciuda dificultăților, programele structurate ajută. Echipele care au participat la acceleratoare au o rată mai mare de profitabilitate (30.1% vs. 11.1% la non-participanți) și de finanțare externă (38.6% vs. 8.9%).
  • Experiența contează, dar nu oricum: Startup-urile conduse de fondatori care au mai avut două startup-uri anterior au cea mai mare rată de profitabilitate (45.5%).
  • Echipele câștigă: Echipele de 2-3 fondatori au o rată de a depăși €100k venit mult mai mare (25.0%) decât fondatorii solo (6.5%).

Concluzii și recomandări din raport

Provocări macro

Pe lângă problemele interne ale echipei, fondatorii se confruntă cu obstacole:

  • Fricțiuni de business: Pe lângă comercializare, o altă mare dificultate citată este scalarea internaționalizării, adică trecerea de la tracțiunea inițială la o dovadă de scalabilitate globală.
  • "Anxietatea AI": Unii fondatori și-au exprimat incertitudinea și frica legată de impactul disruptiv al inteligenței artificiale asupra companiei lor, semnalând nevoia de claritate și strategii specifice în acest domeniu.
  • Pârghii strategice: Pentru a debloca următorul nivel de creștere, ecosistemul trebuie să adreseze priorități clare: sprijinirea cofondării, reducerea barierelor pentru femeile fondatoare (doar 35.9% din echipe au o co-fondatoare) și adâncirea capitalului local pentru a permite un runway mai lung, reducând riscul de decizii suboptimale.
  • Semnalul pentru 2025: Nu sunt neapărat niște ”red flags”, ci indicatori de etapă. Pentru a progresa, fondatorii trebuie să se concentreze pe un singur canal de vânzare repetabil și pe transformarea rapidă a proiectelor pilot în clienți plătitori.

Raportul sugerează că ecosistemul românesc este unul emergent, dar în mod incontestabil în mișcare. Rezultatele arată un contrast între talentul tehnic al fondatorilor și dificultățile întâmpinate în faza de go-to-market și în atragerea capitalului.

Deși fondatorii sunt experimentați, contextul economic îi forțează să lanseze produse mai rapid, în stadii mai incipiente, ceea ce mărește presiunea pe găsirea rapidă a unui modelul de business funcțional.

Investitorii specializați în food și HoReCa se aliază sub umbrela Food Angels Hub

Recomandări pentru ecosistem:

Este necesară o concentrare pe rezolvarea decalajelor de finanțare timpurie și pe dezvoltarea competențelor de vânzări și marketing pentru a ajuta echipele lean să treacă de la un produs funcțional la o afacere scalabilă.

Recomandări pentru fondatori:

Raportul le recomandă să folosească datele ca un ghid, nu ca reguli, și să se concentreze pe disciplina financiară și pe alegerea unor strategii de go-to-market care să genereze venituri recurente rapid, având în vedere rezervele de capital limitate.

Întregul raport Launch poate fi accesat aici.