Alexandru Stanciu, Remoute | Numerele sunt importante, nu ceea ce spun oamenii

Alexandru Ionuț Stanciu este developer la bază, dar nu a vrut să mai fie angajat. A făcut asta în Italia, unde a muncit de toate în 20 de ani. Dar a observat cum IT-ul se dezvoltă și a decis să facă și cursuri pentru a se educa. Astăzi lucrează la platforma Remoute, care folosește inteligența artificială pentru a conecta specialiștii cu proiectele la care pot lucra precum freelancerii, o platformă pe care o dezvoltă cu visul de a o vinde unui jucător mai mare de pe piață.

Înainte de acest lucru a fost parte a afacerii numite Aidly, o platformă unde puteai găsi oameni pentru servicii zilnice, de la meseriași, până la o bonă. Dar a plecat din acel business și despre asta vom afla curând, cum a fost primul an al afacerii, dar și ce nu a mers.

Cu Alexandru am discutat în seria "Antreprenorii sunt..." și despre spiritul său antreprenorial, dar și cum a văzut primul an al afacerii din perspectiva startup-urilor tech. Până acum în această serie am avut afaceri diverse pe care le poți descoperi la acest link.

"Cred că pentru mine antreprenoriatul a venit ca destin. Au fost multe lucruri care m-au adus din Italia în București. M-am întors ca să fac un curs de IT timp de 12 luni și pentru că nu mi-am găsit job ca programator, mi-am deschis o agenție și am făcut primul pas în antreprenoriat. Agenție pe care am și închis-o, că așa se întâmplă mereu", spune Stanciu.

Când s-a întors la București i-a plăcut haosul orașului mare, energia și a rămas aici, mai ales că a văzut oportunități. "Poți deschide absolut orice și poți duce la un alt nivel orice business pe care omul de rând îl folosește. Pentru mine pasiunea este în zona de platforma online", spune Alexandru Ionuț Stanciu.

Retrospectiva investițiilor în startup-urile românești | Partea II

Stai alături de noi - în curând vom publica interviul video integral, un experiment pentru a oferi nu doar varianta editată, ci și cea pentru cei care vor să vadă tot dialogul. Căci în spatele oricărui material de presă, mai ales unul video, stau cut-uri și alegeri editoriale. Pentru cei care vor dori să vadă integral, în următoarele zile vom publica interviul complet.

Documente și AI

"În momentul de față sunt asociat într-o platformă numită DocuGo, unde poți obține documente precum cazierul judiciar, extrasul de plan cadastral. Ne concentrăm pe România și pe Diaspora, pentru că știu cât de dificil e pentru românii de afară să obțină un document", spune Stanciu.

De asemenea, a pornit pe drumul de a lansa o unealtă care să conecteaze afacerile și oamenii cu cei mai buni freelanceri, totul cu ajutorul AI. Inteligența artificială se ocupă pe această platformă și de un brief foarte clar, deoarece de multe ori cei care au nevoie de un specialist nu știu cum să își exprime nevoia.

Retrospectiva investițiilor în startup-urile românești | Partea I

“Îmi place în antreprenoriat viteza cu care evoluăm zi de zi. Nu e o zi la fel ca cealaltă. Nu îmi place însă că suntem într-o perioadă economică mia dificilă și e greu să atragi investiții. Pentru mine a fost un traseu care m-a inspirat. Sunt un om tehnic, dar am învățat ca antreprenor și cifre, strategie, go-to-market, marketing", spune Stanciu.

Aidly - ce nu a mers și ce a mers în primul an

Aidly este o platformă digitală sub forma unui marketplace unde oamenii puteau să facă cerere pentru a găsi pe oricine pentru sarcini zilnice. Un soi de platformă de zilieri, dar pentru tot felul de lucruri, de la mutat un dulap la meditații la limba română. Antreprenorul s-a alăturat afacerii care a pornit în București, dar s-a retras și acum poate veni cu lecții despre ce a mers și ce nu a mers.

"Ce aș face diferit? Aș face o strategie mai organizată despre ce vrem să facem și unde vrem să ajungem. A fost totul pe repede înainte, am încercat să atragem investiție, dar nu ne-am dat seama că nu avem poate capacitatea de a veni cu o strategie către investitori și public. Nu aveam direcția clară", spune Alexandru Ionuț Stanciu.

El menționează că lansarea Aidly a avut foarte mult instinct și mai puțină planificare și se bazau poate prea mult pe ce spuneau oamenii, nu pe cifrele pe care le făceau. Aceasta e o problemă identificată acum.

"Numerele sunt importante, nu ceea ce spun oamenii. Poți avea o idee incredibilă care să nu fie folosită. Aș planifica mult mai bine go-to-market, strategia de lansare și de după lansare. Asta fac acum cu noul startup - studiez problema pe care vreau să o rezolv, fac cercetare, întreb oamenii în formulare, știu ce vreau să fac în primele șase luni, unde vreau să ajung și obiectivele mele", spune Alexandru Stanciu.

Alexandru a deschis inițial o agenție, apoi a experimentat cu alte startup-uri. Fiecare lansare a fost diferită. O altă lecție învățată, de data aceasta în primul an al agenției, e că nu trebuie să crezi că dacă ești bun toată lumea te va vedea.

"În România funcționează recomandările. Dacă nu ai recomandări, poți să fii cel mai bun business din lume. Trebuie să aduc valoare omului, să-i arăt ce știu să fac și clienții să dea mai departe ceea ce văd în mine", explică antreprenorul.

Sacrificiile pe care ți le cere antreprenoriatul

Alexandru spune că față de primele momente de acum mai bine de 3 ani când a pornit prima afacere astăzi are perseverență și disciplină, două elemente esențiale pentru un antreprenori.

Antreprenoriatul e și un drum cu sacrificii, mai ales dacă te dedici acestui lucru.

"Sacrificiile sunt pe partea de prietenie. Ies puțin din casă. Nu e un sfat pe care să-l dau altora. Important e să nu faci rabat la sănătate, să te duci la sală, să ai disciplină. Sunt zile în care nu știu cum să rezolv un bug, dar mă opresc, mă duc la sală, fac altceva și apoi îmi vine o idee de rezolvare", explică antreprenorul care a fondat acum Remoute.

În plus, spune el, și în primul an, dar și ulterior, un antreprenor trebuie să-și găsească un trib, o comunitate. De exemplu, el a pornit o serie de întâlniri numite Cafeaua de sâmbătă, unde se întâlnește cu oameni necunoscuți, cu alți antreprenori și discută de orice, important este doar să nu-și vândă reciproc ceva.

"Am rămas plăcut surprins să cunosc mulți omaeni în România. Și am fost plăcut surprins că ne ajutăm reciproc. Am primit ajutor de la oameni mult mai mari ca mine, gratuit, doar pentru că au rezonat cu mine", spune Alexandru Stanciu.

Cinci sfaturi pentru alți antreprenori

I-am cerut lui Alexandru Stanciu cinci sfaturi pentru antreprenori din scurta sa experiență de până acum.

El menționează că e important să:

• Te gândești cât timp ai disponibil pentru afacere

• Alege bine asociații cu care pornești - e ca o relație de dragoste

• Să te gândești cum arată strategia ta de creștere - pe hârtie, nu doar în minte

• Să pleci la drum

• Să știi unde vrei să ajungă business-ul

Antreprenorii Sunt - cum e primul an al afacerii?

Antreprenorii Sunt... este un proiect realizat de start-up.ro cu susținerea SmartBill România.

În proiectul Antreprenorii sunt... vei descoperi că primul an a fost special pentru orice antreprenor.

• Când au considerat că afacerea e stabilă
• Cum au planificat primul an al afacerii
• Vei afla cum au pornit afacerea și ce greșeli strategice au făcut
• Ce aveau disponibil în momentul lansării în piață și ce ar avea astăzi
• Unde era business-ul la 6 luni după înființare

Partenerii noștri în proiect sunt SmartBill România, care le fac viața mai ușoară antreprenorilor din România de 18 ani prin digitalizare, facturare și o experiență modernă. Peste 165.000 de firme se bazează pe SmartBill pentru facturare și gestiune.

De curând au lansat Tools4Startups, o platformă care ajută afacerile la început de drum, cele care au maximum 12 luni de la înființare, ca subiectul conversației noastre din proiectul "Antreprenorii Sunt...".