Alexandra Ciornei
start-up.ro explică: Ce este Diverzum?
Diverzum este o aplicație lansată inițial în Ungaria dedicată studenților care vor să acceseze reduceri pe baza statutului lor. Ei pot accesa reduceri la produse precum Uber, Flixbus, dar și la comercianți de cărți, laptopuri și electrocasnice mici.
„Nu ne concentrăm doar pe atingerea unui anumit număr de utilizatori, ci pe construirea unei comunități de studenți activi și implicați. Având în vedere ritmul actual de creștere și parteneriatele la care lucrăm, estimăm că vom ajunge la aproximativ 150.000 de utilizatori înregistrați în România până la finalul anului 2026. Pentru noi, cel mai important este ca studenții să folosească efectiv aplicația, nu doar să o descarce o singură dată”, a spus într-un interviu pentru start-up.ro Fanni Gyarmati, cofondatoare Diverzum.
Din septembrie 2025 și până în prezent, platforma Diverzum a înregistrat peste 32.000 de utilizatori în România.
Extinderea în România și alte piețe sub „lupă”
Lansată în urmă cu patru ani pe piața din Ungaria, compania a privit intrarea pe piața locală ca pe o continuare naturală a dezvoltării regionale.
„România a fost un pas firesc pentru noi. Există o populație numeroasă de studenți, foarte digitalizați, iar Gen Z este activă și vocală, însă încă insuficient deservită de platforme construite special pentru nevoile ei.”
Fondatorii au mai spus că au identificat și un decalaj între modul în care brandurile comunică tradițional cu studenții și așteptările reale ale acestora - interacțiuni transparente, beneficii concrete și relații pe termen lung, nu doar campanii punctuale.
„În România vedem un potențial real de a construi relații pe termen lung între studenți și branduri, nu doar activări de scurtă durată.”
De la lansarea din septembrie 2025, feedbackul primit a fost nu doar pozitiv, ci și aplicat, a mai spus Fanni Gyarmati.
„Studenții apreciază faptul că reducerile sunt ușor de accesat, clar explicate și relevante pentru viața lor de zi cu zi, de la transport și mâncare până la fashion și abonamente. În același timp, sunt foarte sinceri și ne spun unde lucrurile nu sunt suficient de clare, care reduceri sunt mai valoroase și ce branduri și-ar dori să vadă în platformă. Acest feedback constant ne-a ajutat să adaptăm rapid platforma la comportamentul real al studenților din România.”
În paralel, compania analizează și alte piețe din Europa Centrală și de Est, unde modelul ar putea fi replicat.
„Analizăm alte piețe din Europa Centrală și de Est, cu dinamici similare în rândul studenților, un nivel ridicat de adopție digitală și canale fragmentate de interacțiune pentru Gen Z. Strategia noastră este să ne extindem acolo unde putem reproduce modelul cu succes, adaptându-l însă la contextul local și nu printr-un simplu copy-paste.”
Provocări și îmbunătățiri
Modelul de business al Diverzum este construit pe parteneriate B2B. Astfel, brandurile folosesc platforma pentru a ajunge la publicul studențesc prin oferte exclusive și campanii integrate, în aplicație și în afara ei.
„Anul acesta ne propunem să consolidăm parteneriatele existente, să atragem branduri noi și relevante și să arătăm că Diverzum nu este doar o aplicație de reduceri, ci un canal strategic pentru brandurile care se adresează Gen Z, într-un mod autentic și măsurabil.”
După lansarea versiunii pilot, echipa a optimizat experiența de utilizare și modul în care studenții accesează ofertele.
„Am simplificat procesul de onboarding, am clarificat modul de funcționare al reducerilor, am optimizat navigarea între categorii și modul în care utilizatorii activează și folosesc ofertele.”
În plus, comunicarea a fost, la rândul ei, ajustată pentru a se alinia modului în care studenții din România consumă conținut, atât în aplicație, cât și pe social media.
„Astăzi, platforma este mult mai intuitivă și mai orientată spre acțiune decât versiunea pilot inițială.”
Educația pieței și adaptarea la piața locală
Unul dintre primele obstacole a fost poziționarea clară a produsului într-o piață deja aglomerată de platforme promoționale.
„A doua provocare a fost adaptarea locală: să înțelegem comportamentele specifice, așteptările și barierele de încredere din România și să ne ajustăm rapid abordarea. Ambele provocări ne-au determinat să ascultăm mai atent și să acționăm mai rapid.”
Compania funcționează într-un model hibrid. Astfel, are un nucleu internațional, dar și o echipă locală dedicată dezvoltării parteneriatelor și creșterii pe piața din România.
„Pe lângă Teodor Mihalache și Ioana Ciocîrlan, piața din România este susținută și de colegi din echipa centrală, ceea ce ne permite să rămânem flexibili, păstrând în același timp relevanța locală.”
Universitățile și organizațiile studențești, parteneri cheie
Extinderea în România a fost susținută și de parteneriate cu branduri internaționale precum Wolt, Uber, FlixBus, Myprotein, Fashion Days și multe altele.
În același timp, Fanni Gyarmati a menționat că universitățile și mai ales organizațiile studențești joacă un rol esențial în validarea locală a platformei Diverzum.
„Ele ne ajută să ajungem la studenți într-un mediu de încredere și susțin inițiative care aduc valoare reală comunităților lor. Deschiderea pe care am întâlnit-o până acum a fost încurajatoare, mai ales atunci când universitățile înțeleg că Diverzum completează viața studențească, fără a o comercializa.”
