Lectură de 3 min
Pe start-up.ro poți găsi podcasturi realizate sau găzduite de către site-ul nostru. Poți vedea interviurile jurnaliștilor start-up.ro, dar să descoperi și producțiile realizate de Launch România, Make IT in Oradea, Business Room sau Fabricat în RO direct pe start-up.ro, locul ce vrea să fie piațeta virtuală de întâlnire a antreprenorilor din România.
ELITTUDE este un brand de haine realizate în Iași, construit în jurul costumelor și pieselor pentru femei, într-o piață dominată inițial de rochii. Fondatorii au pornit fără studii de piață sau planuri elaborate, dar cu convingerea că există cerere pentru produse realizate din materiale naturale, pe comandă și adaptate fiecărei cliente.
Totul a început în 2017, în anul nunții lor. Ramona a rămas cu întrebarea de ce nu există opțiuni reale pentru costume de damă făcute la comandă, așa cum există pentru bărbați. Nemulțumirea față de produsul cumpărat din retail a fost punctul de plecare.
Decizia de a începe a venit câteva luni mai târziu, în noiembrie. Alin, întors din străinătate după o perioadă de muncă în construcții, a împins lucrurile înainte. Au investit economiile de la nuntă și au împrumutat bani, fără o strategie clară, dar cu încredere că există o oportunitate în piață.
Primii clienți nu au venit pentru brand, ci pentru încrederea construită anterior. Ramona avea deja o comunitate formată prin voluntariat și activitatea din online, iar oamenii au cumpărat inițial de la ea, nu de la un nume nou.
Dezvoltarea a fost graduală. Fondatorii și-au propus un orizont de trei ani până la stabilizarea business-ului: primul an de investiții, al doilea mixt, iar al treilea de susținere proprie. În realitate, momentul de echilibru a fost afectat de pandemie, exact când lucrurile începeau să accelereze.
Au trecut de la produse exclusiv pe comandă la mini-serii și stocuri, pentru a putea scala. În paralel, au început să înțeleagă importanța delegării și a construirii unei echipe, după o perioadă în care făceau totul singuri.
Calitatea a rămas constantă. Lucrează aproape exclusiv cu materiale naturale, majoritatea aduse din Italia, iar standardele nu sunt negociabile. Această obsesie pentru detalii a devenit parte din cultura internă și din diferențiatorul brandului.
Pe măsură ce business-ul a crescut, provocările s-au schimbat. Dacă la început problema era lipsa banilor, acum presiunea vine din scalare, competiție și găsirea oamenilor potriviți. Menținerea standardelor în timp ce delegi este unul dintre cele mai dificile procese.
Un alt pariu este educarea clientului. ELITTUDE mizează pe ideea de consum responsabil și pe calculul „costului per purtare”, încurajând achiziții mai rare, dar mai durabile.
„Mai degrabă prefer să cumpăr o rochie dintr-un material natural decât să cumpăr două din materiale sintetice. Dacă o port de 20 de ori, de fapt mă costă mai puțin decât una purtată de două ori.”
Pe termen lung, fondatorii văd dezvoltarea nu doar la nivel de brand, ci și la nivel de industrie. Își doresc o producție locală mai puternică și o comunitate de antreprenori care să reducă dependența de importuri.
Pentru ei, ELITTUDE rămâne un business construit dintr-o nevoie reală, crescut prin relații și susținut prin consistență.
Vei putea găsi podcastul Fabricat în RO și pe start-up.ro. De 10 ani start-up.ro se poziționează nu doar ca o platformă media, ci ca un ajutor pentru antreprenori și o comunitate unde să găsești informații relevante și inspiraționale.
Abonează-te la canalul Fabricat în RO, dar și la newsletter-ul start-up.ro pentru a vedea când apar noi episoade și povești din podcastul Fabricat în RO, acum susținut de start-up.ro.
Coordonează start-up.ro de 10 ani, timp în care a descoperit mii de startup-uri. Deși a urmărit succese internaționale precum UiPath, Bible Chat sau Druid, știe că lista de startup-uri care au dispărut e și mai mare. Din acest motiv, e deschis să afle poveștile eșecurilor, precum și a succeselor antreprenoriale. Pentru că cifrele pot spune doar o parte din poveste. E pasionat de tehnologie, antreprenoriat și gadgeturi, dar în timpul liber și de geopolitică, istorie sau ciclism.
Te-ar putea interesa si urmatoarele:
Vlad Andriescu
