Vlad Andriescu
Nu-i nimic mic la afacerea ta este o campanie susținută de Visa, cu ajutorul căreia poți profita ca afacere de oferte exclusive pentru creșterea și transformarea companiei în România și nu numai. Pentru că numai împreună putem transforma viitorul. Cu ajutorul platformei Marile Afaceri Mici creată de Visa ai tot ce ai nevoie pentru a-ți dezvolta afacerea, prin oferte speciale, digitalizare și beneficii pentru plata cu cardul.
În această serie editorială pe care o lansăm în 2024, vrem să arătăm că afacerile românești se pot baza pe alte afaceri locale. Că împreună ne putem ajuta pentru a deveni mai mari. Și am selectat mai multe afaceri, la care poate nu te-ai fi gândit inițial, alături de care îți poți transforma IMM-ul.
Primul episod al seriei e dedicat Softlead, o companie românească ce te poate ajuta să alegi cel mai bun software pentru business-ul tău. Pentru că un antreprenor poate avea dificultăți în a ști ce să folosească și ce poate fi productiv pentru afacere.
Softlead dezvoltă produsul Digital DNA, care e un Software as a Service (software ca un serviciu, o alternativă la instalările tradiționale de software - n.red.) pentru a te ajuta să alegi cel mai bun program. În momentul de față compania are 670 de parteneri, companii software. Iar de-a lungul timpului 15.000 de companii au solicitat o ofertă cu ajutorul marketplace-ului pus la dispoziție de echipa Softlead.
"Ne-am dat seama că multe companii nu știu pentru ce tip de soluție să ceară un demo sau o ofertă. O companie care are în plan digitalizarea își cunoaște ADN-ul de business, adică industria, obiectivele, procesele și activitățile, dar nu are mereu cunoștințe tehnice. Așa a părut Softlead Digital DNA, instrumentul nostru de tip SaaS", explică Alexandra Roată, CEO Softlead, pentru start-up.ro.
Softlead oferă un ecosistem de digitalizare integrat, alcătuit dintr-un instrument care măsoară nivelul actual de digitalizare și ajută la creșterea acestuia.
Softlead a schimbat modelul de marketplace și l-au dus într-o zonă de Software as a Service pentru a găsi noi oportunități de scalabilitate și scalare.
90% din clienți sunt IMM-uri
În momentul de față, 90% din clienții care utilizează Softlead Digital DNA sunt IMM-uri, cei mai mulți venind din industrii în care digitalizarea aduce un plus de eficiență și automatizare (producție, servicii, medical, retail sau construcții).
Cu toate acestea, companiile din România au bariere privind digitalizarea. Uneori, bariere care sunt impuse chiar de către fondatori și antreprenori.
"Stabilirea nevoii și bugetarea sunt importante. De asemenea, companiile au probleme în utilizarea corectă a aplicațiilor post implementare. 80% din cererile de ofertă primite prin Softlead sunt generate de Top & Middle Management, deci persoane care cunosc ADN-ul digital al propriei companii", spune Alexandra Roată.
Cum pot folosi antreprenorii mici soluțiile Softlead Digital DNA? E un exemplu de afacere care ajută alte afaceri.
"Avem o rată de aplicabilitate mare. Putem fi folosiți ca raport de audit pentru fonduri europene, ca instrument de identificare a soluțiilor software potrivite, ca un instrument care oferă în mod constant informații despre soluții nou apărute pe piață. De asemenea, putem fi utilizați de companii care vor să vadă cum se situează în raport cu propria competiție din perspectiva digitalizării", spune Alexandra Roată.
Antreprenorii mici și medii se uită la costuri și experiența unui partener local
În momentul de față, conform experienței Softlead, cele mai importante criterii în alegerea aplicațiilor software sunt "costurile de achiziție și implementare, existența unui partener local (vendor sau reseller) și experiența furnizorului în implementări software în domeniul în care activează clientul", spune CEO-ul Softlead.
Pentru antreprenorii români cele mai importante soluții de digitalizare sunt soluțiile de facturare, semnătura electronică, soluțiile de software management al documentelor și cele care oferă acces la date - CRM (Customer Relationship Management este un sistem software care gestionează relațiile cu clienții - n/red.), ERP (Enterprise resource planning este un tip de software pe care organizațiile îl utilizează pentru a gestiona activitățile de afaceri precum cum ar fi contabilitatea, aprovizionarea, managementul proiectelor, etc. - n.red) sau gestiune.
Cum alegi furnizori din România
Un furnizor din România înseamnă și susținerea economiei locale, dar și posibil suport mai bun și personalizat.
"Am investit multe resurse pentru a ajuta la creșterea ecosistemului software din România. Pentru a promova mai multe soluții locale avem nevoie de mai mulți specialiști în Product Development care să lucreze cu departamentele de marketing și sales. Avem și nevoie de mai multe studii de caz, de a face cunoscută aplicabilitatea digitalizări", consideră Alexandra Roată un element esențial pentru creșterea soluțiilor locale.
"Înlocuirea unei aplicații software existente apare în 3 cazuri. Când aceasta nu mai răspunde nevoilor companiilor, fie atunci când serviciile conexe de mentenanță, backup, integrări nu se află la nivelul așteptărilor utilizatorilor", spune Alexandra Roată.
Din acest motiv, business-urile mici și mijlocii din România au nevoie de parteneri buni, pentru a-și adapta soluțiile la bugete și pentru a găsi flexibilitate.
Exemplu de transformare
Menționam la începutul materialului despre faptul că Softlead nu e doar un furnizor pentru afacerile mici și mijlocii, dar și un exemplu de transformare. Aceea din marketplace în Software as a Service.
"Am răspuns la o problemă care face ca multe achiziții software să fie considerate un eșec. După zeci sau chiar sute de interacțiuni cu firme interesate de digitalizare, soluția SaaS creionată a reușit să întregească ce oferim", spune Alexandra Roată.
"Un moment important în pivotarea a fost identificarea faptului că orice companie are un ADN propriu, bazat pe aspecte specifice domeniului de activitate, Aceasta este exact abordarea de care companiile care cumpără software au nevoie", spune antreprenoarea.
Rezultatele Softlead
Ca urmare a transformării, Softlead a crescut cu 90% în 2023 numărul companiilor care au primit cereri de oferte software, în timp ce valoarea totală a proiectelor generate a crescut cu 131%, ajungând la peste 14,3 milioane de euro.
Anul acesta, Softlead se va ocupa pe îmbunătățirea produsului, algoritmilor și tehnologiei. De asemenea, urmărește și o rundă de finanțare de 500.000 de euro care să susțină dezvoltarea Digital DNA pe piața din Europa și a partenerilor din regiune.
Pentru a se transforma digital, Softlead a folosit aplicații de management al obiectivelor și indicatorilor de performanță - OKRs Software.
"Piața din România a fost nișa în care am învățat, implementat și adaptat. Avem pregătită deja versiunea internațională, care are rapoarte de audit pentru toate piețele. Modelul de extindere este definit de Channel Partners, fiind deja validat local inclusiv cu VIsa România", explică Roată.
Așadar, afacerile pot ajuta alte afaceri, dar trebuie să comunice constant beneficiile lucrurilor pe care le fac. Fie că e vorba de digitalizare pentru IMM-uri sau alte soluții, multe dintre care vor fi abordate în următoarele episoade ale seriei editoriale propuse de start-up.ro.
Cum poți să-ți transformi afacerea? Inclusiv cu ajutorul Visa și a conceptului că "Nu-i nimic mic la afacerea ta", ci doar afaceri care au oportunitatea să crească. Afacerile mici sunt mici doar în comparație cu unele corporații, dar nu sunt mici pentru proprietari sau pentru angajați. Orice afacere de succes crește și o poți face cu ajutorul uneltelor Visa.
start-up.ro îți propune anul acesta câteva afaceri surprinzătoare din România care te pot ajuta pe tine, proprietar de altă afacere. Pentru că doar colaborarea dintre noi poate să crească mediul antreprenorial.
Cu ajutorul platformei Marile Afaceri Mici, poți găsi unelte utile pentru business-ul tău.
Dacă te înscrii pe platforma Marile Afaceri Mici poți obține discount-uri și oferte la business-uri românești și internaționale precum 10% discount la toate serviciile din Black Cab App, 20% la iStock Photos pentru abonamente lunare care te pot ajuta să te promovezi cu fotografii în social media sau 50% discount pentru semnătura electronică la Trans Sped.
Nu uita, Nu-i nimic mic la afacerea ta. Ești doar în punctul de unde poți crește, iar noi te putem ajuta să o faci.
