Oana CoșmanDespre ce am vorbit cu Andrei Onel, fost fondator Peermetrics, actualmente fondator AskManu
- Peermetrics a fost o soluție nișată de monitorizare și debugging pentru aplicații WebRTC, vândută recent către WebRTC Ventures.
- Soluția oferea monitorizare continuă a calității apelurilor video și audio, plus notificări în timp real pentru probleme tehnice.
- WebRTC este o tehnologie dezvoltată de Google pentru apeluri video/audio în browser, esențială pentru comunicațiile moderne.
- Procesul de achiziție a fost rapid, datorită unei potriviri strategice și a interesului comun pentru piața clienților mari.
- AskManu este noul startup al lui Andrei, care folosește AI pentru a genera documentația tehnică a codurilor sursă, răspunzând unei nevoi mari de pe piață.
- Securitatea și confidențialitatea codului sursă reprezintă o prioritate majoră pentru Ask Manu, cu proceduri stricte de protecție a datelor.
- Planurile de dezvoltare vizează atât piața românească, cât și cea internațională, cu o echipă în România și o prezență în Irlanda.
Andrei Onel este omul din spatele unor site-uri precum tombolabonului.ro, unde oamenii puteau înregistra bonul fiscal din orice magazin, scopul fiind de a-i încuraja să ceară un bon fiscal și de a combate evaziunea fiscală, sau redirecționează.ro, parte din proiectele Code for Romania.
Fondase Peermetrics, un startup care oferea o soluție de monitorizare și de debugging pentru aplicații care folosesc WebRTC, în 2021. Nevoia de a monitoriza calitatea apelurilor video și audio în timp real a fost motivul pentru care a creat această soluție.
Ce-ți aduce nișarea în business
Atât compania sa, cât și firma care a achizițonat Peermetrics, activează pe o nișă foarte bine definită. De altfel, în opinia lui Andrei, această nișare și specializare a business-ului au fost un avantaj competitiv și au condus la un exit.
”Este la fel de important să știi dacă direcția în care lucrezi este cea corectă. Găsirea unei nevoi reale în piață și concentrarea 200% pe aceasta este cea mai bună soluție pentru a crea ceva de valoare”, declară el.
Peermetrics s-a adresat unui segment bine definit de clienți – companii cu volum mare de apeluri, precum call centere. Această nișă a permis dezvoltarea unei soluții foarte adaptate, dar a limitat și potențialul de scalare rapidă.
WebRTC a revoluționat modul în care sunt realizate apelurile video și audio pe web, însă monitorizarea calității acestor apeluri este încă o provocare tehnologică majoră. Peermetrics a venit să rezolve această problemă printr-un dashboard intuitiv și notificări în timp real, adaptat nevoilor companiilor cu volume mari de apeluri.
Această soluție nișată a avut succes, dar limitările pieței au impus o reevaluare a strategiei. Experiența arată că produsele de nișă pot fi valoroase, dar scalarea necesită fie extinderea pieței, fie integrarea în soluții mai mari.
”Un startup care ridică o rundă de finanțare are cam două finaluri: ori devine o companie publică, ori este achiziționat de o companie mai mare. Opțiunea de exit trebuie să fie mereu în mintea fondatorului, iar pregătirea pentru acest moment începe cu luni înainte”, spune Andrei.
Așa că, în momentul în care a avut oportunitatea de a face un exit, Andrei nu a stat pe gânduri, mai ales că deja începuse lucrul la noul său startup.
Procesul de exit și impactul său asupra unui fondator de startup
Decizia de a vinde Peermetrics a fost determinată atât de maturitatea soluției, cât și de identificarea unui partener strategic potrivit – WebRTC Ventures. Procesul a fost relativ scurt, bazat pe încredere și cunoaștere reciprocă în cadrul unei comunități restrânse de experți în WebRTC. Pentru Andrei Onel, exit-ul a reprezentat o confirmare a valorii create și o oportunitate de a-și concentra energia pe noi proiecte.
După cum menționam, Andrei deja lucrează la un nou startup. AskManu este numele său, și este un proiect axat pe generarea automată a documentației pentru coduri sursă folosind inteligența artificială (AI).
Acest startup vine în întâmpinarea unei probleme majore în industria software: lipsa documentației tehnice complete și actualizate, în special pentru proiectele vechi sau foarte complexe.
AskManu își propune să ajute companiile să înțeleagă, să gestioneze și să actualizeze mai ușor codurile lor, oferind documentație clară și accesibilă, ceea ce facilitează atât munca echipelor de dezvoltare, cât și utilizarea asistenților AI pentru programare.
”Documentația este absolut esențială pentru orice proiect software, dar developerii nu au timp să o facă, iar companiile nu au resursele necesare. De aceea, soluția noastră ajută la crearea unei documentații de calitate, care să ofere claritate și să ușureze munca viitoarelor echipe”, spune el.
Andrei ne-a povestit și despre provocările legate de securitatea și confidențialitatea codului sursă, explicând modul în care AskManu asigură protecția datelor clienților.
Totodată, el a vorbit despre importanța folosirii inteligenței artificiale în procesul de documentare, dar și despre planurile de extindere atât pe piața locală din România, cât și internațională, după mutarea sa în Irlanda.
Peermetrics nu s-a potrivit unui model clasic de finanțare VC, datorită nișei și dimensiunii pieței. În schimb, în AskManu Andrei vede un potențial mult mai mare de scalare și adresabilitate globală, și vizează atragerea unor fonduri în contextul construirii unui produs solid și validării pieței.
Lecții despre perseverență și adaptabilitate
Andrei subliniază două lecții fundamentale pe care le-a învățat din parcursul său antreprenorial: să nu renunți niciodată și să te asiguri că ești pe drumul potrivit. Succesul în startup-uri nu înseamnă doar muncă asiduă, ci și capacitatea de a recunoaște când este necesară o pivotare sau o schimbare de strategie. Această mentalitate este esențială pentru orice antreprenor care dorește să construiască o afacere durabilă și de impact.
